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亚马逊店铺:户外小众产品干燥袋 卖家如何打造品牌?

AMZ123 2023/09/12 13:32

今天我们要分析的是来自美国的小企业卖家店铺,产品数量有18个,预计日均出单约95单,月销售额约13万美金,卖家产品呈现季节性趋势,高峰都是集中在夏秋两季,这个是淡季销量预估;店铺当前爆款于2019年9月上架,平均毛利率约67%;店铺feedback近30天增长3个,累计有2418个。

该店铺主营类目是户外水上运动,爆款是防水浮动干燥袋。爆款采用500D防水PVC材料制作而成,质量方面非常过关,接口处都是高频焊缝,掉水里能浮起来,除了防水效果极佳之外,还可以防沙、防雪和防泥,主要功能就是保持里面的物品干燥;外观上看非常像个登山袋,带有可调节的肩带,自由匹配不同身形的用户,袋子外侧还带有一个拉链式的小口袋,主要用于放一下小物品,方便存取;由于其外观和功能质量方面的优越,使卖家一直以来都广受好评。

虽说是小众市场,但卖家的品牌在这里也打造出了不小的名气。卖家店铺权重很高,评分在4.7星;上架这4年来,链接积累了有95个QA,以及近6000的review基础,其中好评占比高达83%,通过fakespot的参考评级发现,其评论的真实性高达95%以上。

AMZ123获悉,店铺的流量来源方面,来源集中在站内的自然搜索和SP广告;卖家所投关键词不多,在近1个月里,店铺进入了搜索前3页的词有29个,其中自然搜索占比65%,广告投入相对较少,只维持了一些大词的基本曝光;关联流量方面几乎没有关联曝光数据,站外方面也没有发现相关的推广记录。

总体而言,该卖家对产品的季节性把握相当精准,不仅在上架之初就抓住了热度,在往后的运营当中也多次爆单;卖家本身的产品在功能性和质量方面都很不错,其品牌理念更是注重这一块的打造;质量+品牌让卖家一举冲到了BSR前5名。

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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