今天我们要分析的是来自美国的小企业卖家店铺，产品数量有18个，预计日均出单约95单，月销售额约13万美金，卖家产品呈现季节性趋势，高峰都是集中在夏秋两季，这个是淡季销量预估；店铺当前爆款于2019年9月上架，平均毛利率约67%；店铺feedback近30天增长3个，累计有2418个。
该店铺主营类目是户外水上运动，爆款是防水浮动干燥袋。爆款采用500D防水PVC材料制作而成，质量方面非常过关，接口处都是高频焊缝，掉水里能浮起来，除了防水效果极佳之外，还可以防沙、防雪和防泥，主要功能就是保持里面的物品干燥；外观上看非常像个登山袋，带有可调节的肩带，自由匹配不同身形的用户，袋子外侧还带有一个拉链式的小口袋，主要用于放一下小物品，方便存取；由于其外观和功能质量方面的优越，使卖家一直以来都广受好评。
虽说是小众市场，但卖家的品牌在这里也打造出了不小的名气。卖家店铺权重很高，评分在4.7星；上架这4年来，链接积累了有95个QA，以及近6000的review基础，其中好评占比高达83%，通过fakespot的参考评级发现，其评论的真实性高达95%以上。
AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，来源集中在站内的自然搜索和SP广告；卖家所投关键词不多，在近1个月里，店铺进入了搜索前3页的词有29个，其中自然搜索占比65%，广告投入相对较少，只维持了一些大词的基本曝光；关联流量方面几乎没有关联曝光数据，站外方面也没有发现相关的推广记录。
总体而言，该卖家对产品的季节性把握相当精准，不仅在上架之初就抓住了热度，在往后的运营当中也多次爆单；卖家本身的产品在功能性和质量方面都很不错，其品牌理念更是注重这一块的打造；质量+品牌让卖家一举冲到了BSR前5名。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
