【亿邦原创】今日，致欧家居科技股份有限公司（以下简称“致欧科技”）在深圳证券交易所创业板成功上市，股票代码为301376。市场信息显示，截至发稿前，致欧科技涨9.49%，报每股27.00元，市值108.4亿元。
本次创业板上市，致欧科技公开发行股票4015万股，发行价格为24.66元/股，募集资金总额9.9亿元，主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目和补充流动资金。
据悉，致欧科技于2010年在郑州创立，从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，是国内最大的出海家居品牌之一，凭借“高性价比、全场景、时尚设计”的差异化品牌形象，跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌行列，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等60余个国家和地区。
十余年发展中，从最初的贸易铺货模式发展到聚焦产品，再到不断深入品牌化战略，致欧科技在欧美家居市场群雄纷起的局面中保持了生命力。“将更高品质、物超所值的家居产品提供给全世界消费者，满足海外新世代的‘需求升级’，让今天的中国品牌也可以像过去的日本制造、德国制造一样，展现更多的价值。”在创始人宋川看来，这是贯穿致欧科技品牌化进程的核心思路。
对标“宜家”的跨境品牌
据招股书显示，致欧科技是对标“宜家”的线上一站式家居品牌。它从细分品类深入家居赛道，围绕家居出海打造品牌矩阵，公司产品不断向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，产品SPU数量超过3000个。
目前，致欧科技拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，并分别给三个品牌打造了一套非常鲜明的VI视觉设计，将品牌视觉标准化应用在旗舰店品牌页面、产品线下包装上，形成了品牌印象的一致性。
其中，SONGMICS定位为家居品类，通过精心的选品、差异化的设计，以及专业的场景化打造，形成舒适可靠的产品；VASAGLE定位为家具品类，以扁平化包装方式，提供优质、环保且有设计感的全屋家具产品；FEANDREA定位为宠物家居品类，围绕宠物，提供快乐、舒适又有趣的产品，致力于做“以家居为核心的人宠生态”。
“对标宜家等已经成熟的线下品牌，我们的产品深度还是有比较大的差距。这个过程不是简单几年就能追上的。但随着越来越多年轻人选择线上渠道，线上的产品需求发生了变化，出现了一些不同于传统购买方式的新需求，比方说颜色的多样性、拆装的便利性等。大部分线上卖家没有吃透这种变化，处在被动接收的一个状态。但我们凭借着本土团队优势、数字化技术的应用，成功地捕捉到了新世代消费者产品‘需求升级’的趋势和市场空间。”宋川表示。
在众多出海品牌中，致欧科技以50亿元的年营收跻身跨境电商家居行业前列。2020-2022年，致欧科技收入分别为39.71亿元、59.67亿元和54.55亿元，归属于母公司股东净利润分别为3.80亿元、2.40亿元和2.50亿元。
在疫情三年，致欧科技营收先后经历了快增长和慢降速，归母净利润则呈现反态势。其中，2021年，致欧科技营业收入同比增长50.27%，归属于母公司股东净利润同比下降36.93%；2022年，致欧科技营业收入同比下降8.58% 归属于母公司股东净利润同比增长4.29%。
对此，致欧科技在招股书中提示风险时称，其境外业务深受国际贸易环境、海外市场需求、海运价格、汇率波动等因素的影响，若该因素出现较大不利变化，都可能对该公司的经营业绩造成不利影响。
另外，针对“慢生慢死”的家具家居产品，致欧科技不吝于研发投入，通过对产品可拆装工艺、CMF（颜色、材料和表面处理）等产品的创新研发，进一步丰富产品矩阵，覆盖更多的家居使用场景。招股书显示，致欧科技研发费用逐年递增，2020年至2022年分别为1276.93万元、2451.04万元和4501.06万元，年均复合增长率达87.75%。
深耕本土撬动欧美市场
作为一家跨境电商公司，致欧科技主要依靠线上B2C平台进行销售，通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay、Otto等海外第三方电商平台和和自营独立站，实现多渠道经营模式。
在一众跨境电商平台中，致欧科技的营收主要依靠亚马逊平台，2020年-2022年，致欧科技通过亚马逊B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为71.80%、67.87%和67.61%，占比较高，但总体趋势递减。
据Marketplace Pulse数据显示，截至2022年2月28日， 致欧科技在法国、德国、西班牙和意大利亚马逊平台中分别排名第三、第九、第五和第六，在美国、英国亚马逊排名中同样位居前列。
招股书显示，致欧科技在目标市场设立了本土运营平台，分别在德国、英国、美国和日本设立全资子公司EUZIEL、FURNOLIC、AMEZIEL和ZIELJP，以当地的子公司为抓手，打造出了覆盖洞察、营销、设计、供应链等职能在内，规模超过100人的本土化团队，实现了本地化经营。
依托本土团队在当地开展市场洞察和入户调研，致欧科技公司从本地消费者的视角出发，建立起了本土化、多元化的营销渠道，在Instagram、TikTok、Facebook等欧美主流社交平台建立官方账号，并利用数字化广告营销管理系统，结合销售数据、本土消费洞察、市场趋势等因素，匹配符合产品特点的KOL或广告投放渠道，提高了广告投放转化率和投放效率，实现产品营销高效而又直击海外消费者需求与痛点。
同时，致欧科技业务收入主要来自于欧洲和北美，历年占比均在98%以上。其中，2020年-2022年，致欧科技在北美地区实现的销售收入分别为15.45亿元、23.35亿元和22.44亿元，占各期主营业务收入的比例分别为38.94%、39.18%和41.73%。
此外，公司有计划向新兴国家市场拓展，在持续扩大海外团队布局的基础上，全场景多渠道地触达消费者，并实现供应链的全球化布局。
“柔性供应链+海外仓”破除家居品类跨境痛点
家具家居产品以中大件为主，通常因体积和重量较大，在物流、仓储上成本高，同时物流服务链条较长、运作难度较大、时效长，产生了中大件物流跨境配送难题。针对痛点，致欧科技在供应链整合建立起了自身核心优势，形成一套规范化的跨境电商出口仓储物流体系。
经过多年海外仓本地化运营探索，致欧科技构建了海外“自营仓+平台仓+三方合作仓”的仓储布局。截止2022年12月31日，其境内外自营仓面积合计超过28万平方米，实现仓储物流自主管控，极大地缩短跨境电商供应链链条的交付周期；同时，致欧科技在尾程派送环节与DPD、UPS等当地知名物流公司建立了稳定合作关系，形成了高效稳定的尾程派送能力，与销售国当地卖家具有同等物流时效竞争力。其中，欧洲地区自发配送时效实现2-3天达。
此次致欧科技的募资计划，也包括会在国内外建设多个仓储物流中心，合计面积约为18.1万平方米。其表示，仓储物流中心可用以降低仓储物流车成本，提高公司运作效率，又节省了运费，极大提高了客户购买体验。
而面对跨境电商按需生产、个性化定制特点，致欧科技还通过引进专业的计划交付人才，搭建全链路信息系统，搭建出了一套基于家具家居品类的柔性供应链体系，实现了精准备货、补货，智能拼柜、智能调拨，同时降低海运物流成本，改善库存周转和有货率。2022年，致欧科技存货周转次数达4次左右，头部有货率达97%左右，有效改善“低库存，高有货”情况。
“未来，致欧科技将继续以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，以产品质量为保障，坚持既定的发展战略，进一步提升SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA等自有品牌的知名度和美誉度，专注打造全球互联网家居产品的领先品牌，建成极具国际竞争力的互联网家居企业。”宋川说。
文章来源：亿邦动力
