【亿邦原创】B站正在电商带货赛道迈出大步，而他们需要向外界证明：过去以内容见长的B站UP主同样也有能力带好货。在去年618和双11期间，B站跑出了第一个标杆级带货UP主“Mr迷瞪”。而在今年618，新的“标杆”似乎已经出现。
近日，B站官方公布了头部UP主“宝剑嫂”和“雨哥到处跑”联合带货的首播成绩单：6月10日晚的直播上，二人取得2800万GMV的成绩。根据战报，6月10日当晚，“宝剑嫂”和“雨哥到处跑”直播间的爆款单坑包括“3亚5天4晚旅游”，“Amiro觅光美容仪”，“乐高霍格沃兹积木”，各项商品销售金额均达百万级别。而销量Top产品包括补水喷雾、防晒衣、手串、唇泥等。
“宝剑嫂”为B站美妆区头部UP主和2021年度百大UP主，粉丝445万；担任助播的“雨哥到处跑”为“宝剑嫂”男友，他是生活区UP主，也是2020年百大UP主，粉丝数达331万。有相关人士对亿邦透露，“宝剑嫂”单场直播超过2800万的成交额，是用户完成支付的实际金额窄口径GMV，与行业通用的宽口径GMV不一样。一位业内人士对亿邦评论称，两位UP主首次直播就取得2800万GMV已算是不错的成绩。
同时，亿邦动力还从UP主Mr迷瞪处独家获悉，其618期间带货GMV也已经破6亿，提前完成今年“618”销售目标。Mr迷瞪告诉亿邦动力，今年年初，其团队为今年“618”大促制定的目标是5亿GMV，而在6月3日“618”大促前半程尚未结束时，团队已经就已经达成5.5亿GMV，提前达标。年初他们制定的全年20亿GMV的目标，目前看来想要实现也非常乐观。
去年，Mr迷瞪创下B站UP主带货GMV记录，在“双11”期间达成单场1.3亿、4场GMV破2.8亿的成绩，而截至今年6月14日，618大促尚未结束，其带货GMV已较去年同期增长600%。Mr迷瞪对亿邦动力说，对比起去年618来说，今年Mr迷瞪团队与品牌的合作顺畅了非常多。以家电赛道为例，团队去年仅与一个品牌进行了合作，而今年几乎与所有主要品牌都已达成合作，无法合作的情况主要也是受排期限制。据了解，截至6月3日时，Mr迷瞪与海尔合作带货销售额达到1.5亿元。
与“宝剑嫂”和“雨哥到处跑” 不同，Mr迷瞪的带货领域较为垂直，集中在家居家装、家电等赛道，客单价较高。Mr迷瞪表示，他观察到，在B站今年，家具软装、家电，特别是智能家居产品的销售涨幅很大。在Mr迷瞪直播间，智能马桶，扫地机器人，净水器类目的增长率都超过200%。
近年B站开始涉足电商和直播带货赛道，在2022年，B站基本完成了对于直播带货基础设施建设的“补课”，并于618、双十一开始试水UP主直播带货。在今年“618”大促前夕，B站又曾在行业会议上表示将将采取一系列行动促进平台带货生态（此前亿邦动力曾对此进行报道），如在“618”期间启动“星火计划”，打通种草和转化渠道，并着重优化带货UP主激励政策、优化货盘合作等。
今年618前，一批头部UP主开始试水直播带货和视频带货，但收效不一。2022年百大UP主王师傅和小毛毛从4月起开始试水“视频带货小剧场”，带货GMV接近千万。不过随后其带货荔枝，疑似被供货商“套路”导致货品“翻车”，5月底时，不得不发布视频对粉丝道歉。同样在5月底，B站体育区头部UP主、2022年百大UP主“雨说体育徐静雨”也下场带货，粉丝群反响不错。
虽然B站UP主直播带货已经讲了两年，但过去难免“雷声大雨点小”。但在今年B站对外阐释的“大开环电商”战略中，“直播电商”、“视频电商”两种主要带货方式都将处于重要地位。对于B站来说，无论超头部还是中腰部UP主，更多像“宝剑嫂”和“雨哥到处跑”这样的UP主在带货上取得持续性成功，方能进一步拓宽B站在带货赛道的想象力。
过去B站UP主在转型带货过程中，无论是在UP主、粉丝群体对商业化的心态转变适应上，还是供应链管理、运营售后能力的提升上都存在不少困难，因此帮助UP主适应直播带货将是B站无法绕开的关键课题。而在“宝剑嫂”和“雨哥到处跑”尝试首次直播带货期间，不仅粉丝群体并未对商业化表示过度反感，也有不少粉丝表示愿意以购买作为支持，是一个不错的兆头。
文章来源：亿邦动力
