【亿邦原创】5月24日晚8点，小红书618买买节预售正式开启。
日前，小红书公布了2023年618买买节整体活动节奏介绍，小红书618买买节于5月24日晚8点全面上线，持续至6月18日，共分为三个阶段，其中，5月24日至5月31日为预售期；6月1日至6月12日为正式期；6月12日至6月18日为冲刺期。
小红书公布的数据显示，平台目前拥有2.6亿日活用户，其中90后用户占比达70%，一二线城市用户占比50%。此外，平台目前共吸引了5000万内容创作者。交易方面，数据显示，平台用户人均月消费支出达5000元，超过56%的用户愿为提升生活品质额外消费。
“让交易从社区长出来。”今年618小红书将围绕平台整体商品促销玩法，以及商品笔记、笔记带货和店铺直播等场域玩法和激励政策，重点聚焦站内转化。
公布公域、私域、中心场三大重点策略
“不止是商城和直播间，本次618实现全域狂欢，让用户在小红书各处感受到大促氛围，遇见‘心动’即可购买。”平台表示，今年618，小红书将迎来首个实现全域升级的618。
此次平台的全域升级主要分为私域场、公域场和中心场三个场域。其中，私域场主要集中在达人与店铺直播间，公域场主要集中在商品笔记、带货笔记和搜索域。对此，小红书表示，商家发布的商品笔记和带货笔记中，只要挂有报名活动的商品，便可享受平台的流量激励。
中心场方面，小红书app升级改版，恢复了下方主菜单栏的购物页面，并将其作为小红书618买买节的主会场，即货架中心场。此前最新的app版本中，小红书将菜单栏中的“购物”页面替换成了“视频”，据了解，更新了视频流的版本始终未全量上线。
平台补贴方面，小红书今年将在618全周期进行出资补贴，渗透搜索、笔记等各个场域。具体来说，平台将通过红包膨胀玩法将搜索、笔记等“种草”场景中有购买意图的用户，牵引至直播、商卡等“拔草”场景，加速用户消费转化。
促销玩法方面，此次618小红书重点推出定金预售、王牌秒杀、跨店满减、单品直降四大商品促销玩法。
定金预售：预售期参与定金预售的商品预计享受2亿流量曝光，相关商品笔记将获流量重点扶持，平台运营优选商品将有机会进入小红书福利社官方直播间。
王牌秒杀：爆款单品限时购，并将享有中心化场域（货架场域）的核心资源位。小红书表示，秒杀单品主要面向在用户认知中有明确价格锚点的商品招商，以单日极致的价格优势撬动流量爆发。
跨店满减：平台基础玩法，跨店每满300减50，享平台流量扶持，并面向全体商家进行招商。
单品直降：好物立减15%起，享有中心化场域（内容场域）的流量倾斜，面向全体商家进行招商。平台指出，直降玩法主要适合即时下单的场景，活动期间商品将全程享受氛围标识，压缩用户决策成本。
笔记和直播成为商家618期间的重点货盘
此次618，小红书将笔记和直播作为两个重点货盘。平台指出，首页是商家最容易忽略的地方，但却是小红书每日流量最大的地方，618期间，无论是商品笔记还是带货笔记，都将得到平台的大力扶持。
商品笔记方面，作为商家在社区首页的流量入口，以及吸引用户了解产品、了解品牌的触点，618活动期间，参与活动的商品笔记GMV大于500元（含间接引入&广告投放引）享受额外3万笔记曝光推流；引入GMV大于3000元（含间接 引入&广告投放引入）享受额外9万笔记曝光推流，至高获得单篇20万曝光奖励，瓜分30亿曝光流量池。
笔记带货是小红书今年新上线的功能，该功能下，品牌可以以纯佣金形式与达人进行合作，不再只有广告一种合作模式。平台表示，本次618，小红书将为商家提供海量平台资源，建立达人矩阵，同时达人笔记挂接商品，用户可通过笔记商品卡片直接完成购买， 交易、品宣、种草同时带来瞬时转化。
政策方面，关联商家提报的618活动商品的达人带货笔记，将享有带货笔记单篇笔记最高享受20万曝光；单商家活动期间最高享受投流200万曝光（即至多10个博主）。此外，商家提供商品进入达人选品中心，活动期间平台将筛选优质商品优先推荐给达人进行带货。
直播作为另一个重点货盘，将更多作用于私域。618期间，小红书直播方面的重点策略为：高点主播领跑大促马拉松，特色店播护航高频日销，多重扶持助力高效转化。
直播货盘设置上，平台指出，商家在准备达人货盘时，要将博主的带货表现和账号内容以及粉丝画像结合，针对性的挑选调性一致、价格合适且符合粉丝需求的商品；准备店播货盘时，既要向老客推出组合商品，还要向店铺新客准备引流商品。
具体政策方面，活动期间，平台将提供两类开播任务，第一，按照店铺GMV分层维度给予店播商家薯条激励；第二，若商家符合GMV要求和增速要求，按照增量梯度发放“直播卡流量”。期间。单商家活动期间只能选择其中一个任务，此外，活动任务不公开报名，将由平台定向邀约满足条件的商家。
参与活动商品需为全网最低价
其它的平台及店铺营销工具上，平台为商家提供新人红包，由商家配置面向店铺新客首单的直降权益，商家可以一键设置单品优惠比例，从公域到私域全面提升品牌店铺新客转化率。
此外，在小红书更重要的搜索域，参与618报名商品直接享受综合搜索&商城搜索权重排序加持。商城搜索上，活动商品将享曝光加权，获得更多高效流量；综合搜索上，用户在小红书首页搜索带有求购意向的关键字后，平台将在该用户首页直接显示活动商品及笔记，
此次618，针对参与活动的商品，小红书也提出了相对严格的要求：商品需为商家销售爆品，即近30天贡献店铺超过80%的销售额；活动期间价格全网最低，同时小红书90天最低；活动前完善商品标题、商品详情页。
最终的大促节奏上，本次小红书618买买节三个阶段分别为，5月24日至5月31日抢先冲刺阶段，标品可开启定金预售，非标品则可直接开始让利促销，价同618，在用户搜索攻略时，抢先获取销售转化。6月1日至6月12日正式放价阶段，其中6月1日至3日为预售尾款期，全品类销售势能均将得到释放。6月12日至6月18日，平台流量补贴将不断加码，助力商家冲刺。
文章来源：亿邦动力
