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银行行业市场趋势
银行，一般分为国有商业银行、股份制商业银行、民营银行、城农商行、外资银行等客户类型。则银行业务类型分：信贷业务、储蓄业务、理财业务三大板块。
目前，随着国家经济及金融行业整体获客规模稳步提升，疫情带动保险利好，行业推动多元链路创新，份额快速增长；银行推广业务多元化拓展，客户数据合作开放度不断提升，行业规模稳健增长。
02
区域银行线上营销痛点
● 金融及金融相关场景缺乏，用户粘性不足。
● 消费偏好、触点交换行为数据缺乏、数字资产化管理欠缺。
● 缺乏统一触点管理能力，触达渠道分配不均，触达效果差。
● 转化率提升困难，达到瓶颈。
● 缺乏闭环反馈能力，营销效果差。
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行业微信朋友圈广告解决方案策略
微信广告是一个朋友圈、公众号、小程序等多个资源的社交营销推广平台。月活跃用户数10亿+、朋友圈日活10亿+，拥有着海量用户，多场景社交平台，更加高效触达传播。
◆ 区域银行卡类投放朋友圈广告获客链路推荐
1.推广链路一：H5线上申请
投放链路特点：
是银行信用卡获客最优链路之一，通过接入API能够省略中间页，直接针对信息填写和提交申请的环节进行智能优化，实现控制成本稳定获客。并且直接在线申请的模式直接触达目标用户，简洁明了，感兴趣的用户即可在广告上完成注册申请。
2.推广链路二：原生页收集用户线索后通过电销触达
投放特点：
通过原生推广页/蹊径页进行收集用户线索，后期通过银行客服团队进行电销跟进，使用原生页表单组件能有效提升收集客资的有效率和优化线索成本。
3.推广链路三：公众号沉淀粉丝引导转化
链路特点：
适用于需要长期深度沟通的贷款产品，能帮助用户更加全面地了解贷款产品，提升信任感，为客户带来更好的服务体验，增加用户粘度，促进转化，关注成本相对平均，需要对公众号用户持续运营。
4.推广链路四：添加企业微信进行用户引导
链路特点：
添加企业微信链路适用于高定制的业务和操作链路过长的业务，MP原生页添加企业微信组件，打通企业微信数据，在线添加好友后进行咨询服务跟进，提供定制化和引导服务，最后完成业务办理，形成链路闭环，同时有助力于企业积累私域用户池。
再者，通过广告投放直接在线添加企业微信，更有利用企业私域流量用户的积累，相对于个人微信的添加，企业微信更有品牌的背书和形象树立，推广任务过程也变的更加可控，减少因部分员工离职导致的客户流失。
以上四种朋友圈广告投放推广链路玩法推荐，是以往行业广告主推广中效果反馈不错和经常采用的链路之一，商家广告主可以参考借鉴，结合自身银行获客推广实际需求去选择，尽量少走弯路！
◆ 微信朋友圈优质广告形式
广告形式可以按需设计，可支持图文/视频样式，形式吸睛丰富，可以提升广告主广告点击率及转化办卡和品牌传播的提升。
朋友圈广告也支持外层视频的推广形式，形象生动，快速吸睛，引起用户共鸣，点击进入内页浏览，广告的不同样式可以结合实际情况选择。
◆ 银行投放朋友圈广告，精准匹配人群画像触达目标客户
腾讯广告基于腾讯数据和多方数据以及开放的能力，可以帮助品牌发现营销机会，精准获客、高效运营，同时助力品牌沉淀数据资源，轻轻松松在线获客，打通线上与线下相结合。
广告主在广告投放期间，后台可以设置筛选该银行相关的类目，选择对应的人群画像、年龄、性别、兴趣爱好等标签，触达各自的目标用户引流宣传。也可以筛选人群属性及行业人群标签，例如：银行、信用卡、证券、贷款、金融资质等词语进行投放广告、筛选人群及需求标签，让广告更好的出现在潜在用户眼前，激活客户需求。
注：文/胡丽莎，文章来源：丝路赞学院(公众号ID：siluzan-sxy)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：丝路赞学院
