大家好，我是亿邦零售主笔王翠，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。之前的微小课中，我们也讲过B站何同学和乐歌品牌合作，带动乐歌产品热卖的案例。在刚刚过去的“AD TALK 2021bilibili营销伙伴面基大会”上，B站提出了4i兴趣营销模型，给想要在B站做内容营销的品牌主学习，品牌通过上述模型可以深入理解“通过内容复利，实现品牌长期回报”的链条。
正文
B站的4i兴趣营销模型分为洞察、资源、传播、复利四个阶段。洞察指的是对品牌的目标用户进行全方位洞察，基于B站的大数据，了解Z世代喜好品牌力指数等信息。毕竟，B站用户平均年龄为22.8岁，且50%都是生活在一二线城市的年轻人。
资源阶段则体现了B站的核心竞争力，B站的内容圈层化特征显著，能够帮品牌框定客群，内容营销的成功率和转化率会相应提高；另一方面，B站在一些节点能够提供很强的用户凝聚力，帮品牌破圈。
传播阶段是指在正常资源基础上，品牌主通过B站官方的“花火”“起飞”等多种工具进行推流，在社区内用户和品牌主进行交互的基础上，加强传播效果。
最后则为复利阶段，B站提出了3点复利，即时间复利、社区复利、IP复利。数据显示，品牌主在B站投放的广告视频，7天后播放量占整体播放量的45%，长尾效应显著，这是B站所谓的时间复利；根据对2021年投放金额前100位品牌的数据统计，品牌内容在社区不断被二创产生裂变，广告投放一年后，站内品牌相关稿件增加2.15倍，实现社区复利；品牌在投放后可以带动相关搜索量增加2.75倍，实现IP复利。
4i兴趣营销模型把“内容、用户、社区”融合在一起，品牌可以通过上述模型把内容复利沉淀为品牌资产。
以谷雨案例为例，为了让B站用户记住新产品，谷雨选择造梗并推动用户玩梗的方式。套到4i模型中，谷雨洞察到年轻消费者热衷玩梗的特性，所以联动了不同兴趣圈层的UP主，从UP主的口中为谷雨的产品造梗。此后，用户通过弹幕、评论、与谷雨官方账号互动等行为，放大了传播效果。数据显示，7个月的投放后，谷雨天猫店铺上Z世代用户增长了218%，且来自B站的粉丝单次购买客单价以及复购率更高。
因此，品牌可以参考4i兴趣营销模型及上述案例，根据不同的需求来策划B站营销方案。好啦，我们今天的内容到这里就结束了，我们明天再见。
注：文/王翠，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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