欢迎来到亿邦小红书PLUS社群第34期直播课。本周邀请到了本社群的邦达人庄俊，来给大家做一场小红书运营问题答疑。
本期内容主要涉及2个关键点：
1.小红书运营/投放问题答疑
2.9月10月营销热点分析
以下为本社群的邦达人庄俊分享的精华内容整理
问题1：小红书笔记如何去复盘的
第一，阅读量和互动量
复盘是对小红书的考核的维度，也就是笔记收集回来，看的阅读量、互动量大概是多少，曝光量自己只能去估算，因为有一些笔记是看不到曝光量的，所以只能通过阅读量来去估算。曝光量、互动量也是很关键的。
第二，叫爆文率
每个行业的爆文率不同，母婴行业爆文率就偏低，甚至大家都在降低要求，比如互动量加起来是500也叫做爆文。
第三，是关键词的页面搜索笔记排名的占比
关于页面的排名，也是要去考量的标准之一，至少要去看潜在用户的搜索词，就跟淘宝买个东西的搜索逻辑是一样的。
第四，评论的一个提及率与舆论情况
每篇笔记发出了以后，如果说它产生爆文，但是爆文跟产品没有关系，其实它是无效爆文。如果笔记写出来的爆文跟目标群体想要的东西或者在评论区讨论的东西不是一回事，那完全是没有用的。
第五，博主与用户自主免费传播量
如果产品真的很好，一定会有用户免费种草。
所以涉及到产品是不是符合用户需求。
第六，搜索增长
访客量很关键的一点，有的时候产品的价格太高用户不愿意去购买，或者看到一些负面的评论购买的时候会有一些犹豫。
但是，通过某个关键词，我们布局的关键词。搜索访客量也是小红书种草的一个功能。
第七，站内roi情况
所有的老板都很关注的一点。
问题2：竞品如果出现爆文如何去高效的复刻
模仿不能模仿外形要模仿核心，一定是经过拆解的。
第一，内容选择
是工具类的还是合集类的还是教程。
现在小红书更提倡真实一点的，所以内容方面不一定是很精致的图片，就能够获得官方的推荐。
第二，方式
名人效应要看内容的；定位人群的问题在标题开始人群有覆盖面，如果要写的是九零后那标题就直接可以写九零后，所以场景时间段也是一样的。
第三，情绪
比如去写一篇笔记的时候或者跟博主去沟通的时候有人设情感带入是不一样的。
第四，锦上添花
就是还能够再完善什么？所以要拿到笔记以后要清楚背后的核心是什么
问题3：需要推的品类众多繁杂，主推品的预算平均每个月8万以内，老板还要看转化，电器品类，博主软植入易判广， 报备价格高性价比低。请问老师这种情况下适合什么打法。
我的思考方案是：找机构铺路人量到基础数量，再自己找能产出高质量干货内容的博主，不看粉丝量，如果粉丝量少报备价格也会更便宜 ，在一些重要的电商节点前后发布内容。 老师您看这个思路可以嘛？
主要就是要去研究的同行上个月的表现，找什么样的博主更好的去产出数据，也就是素人铺量。
如果不图有更高的曝光量是可以的，不要想着去找些路人号，而是要追求什么样的结果是这点很重要。
也就是要去投博主的时候，投路人得做好关键词的排名，包括关键词的优化，就是常规关键词驱动布局。
另外，就是要去找高产价值的博主，一些博主是很垂直的内容也很干货。要看内容数据。
而且一定要沟通好信息流一定要考虑，如果做干货类可以去考虑投薯条，当然投薯条的时候一定会遇到更很多的麻烦
问题4：小红书品牌投放阶段性的选博主
也就是一开始要选择什么样的博主，然后中间阶段，选什么样的博主，产品销量下降后要选择什么样的博主。
产品下降以后，销量下降以后，要看是产品的问题还是博主的问题，还是内容的问题，找出问题才是关键。
如果去分析产品或者是分析品牌的时候，可以从近期发布的一些数据的表现形式究竟是怎样的入手。
比如看半懒马桶投放的整个情况，就知道标题是用什么样的标题。
如果要去学习有一些东西是可以直接拿来用的， “100件必入的浴室好物推荐“这些就是可以去参考的。
找达人通过标题也能够预估到的价格。看到内容、标题就会去拆解它。
总结之后，他也有一定一点不变的东西是人群或工具或效果。这么分析下来，相信你就有一个思路了。
第二点爆文的底层逻辑，唯有不变的一点是的人群没有变化，其他的东西都是根据喜好来的。
问题5：九月份的营销热点有哪些？
第一，中国节日每年一轮回都能够去清楚的知道每个节点要做什么样的活动，而且也能知道这一部分人群一定会去对一个内容会感兴趣的。
比如再过几天天气比较冷了，穿搭类的冬天穿搭一定是火的，每一年的一个轮回都是这样。
第二，就看第三方的数据，能够清晰的看到哪些内容目前是比较火热的，包括话题一系列的。
另外就是官方的一些队长或者官方，比如像小家电的或者是这种家具类的可以去关注生活研究所的是属于官方的。
只要能够官方号里能发的，也就是官方目前对这种内容是比较认可。
去创作一个内容的时候的核心是产品，后面无论数据多好，发现产品都没有什么数据增长，其实是没有用的，
所以总的来讲，要做事情之前是可以看一下同行，深入去研究，如果能够看到去年的内容觉得比较火也能作为一个参考，因为对于中国来的传统节日是不会变的。
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文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课
