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翔御资本创始人董征 :电商谈内卷 为时尚早

亿邦动力网 2021/07/29 10:53

【亿邦动力讯】7月28日消息,在今日举办的“电商多维增长专家研讨会”上,翔御资本创始人 董征就电商行业是否内卷以及未来行业发展趋势和与会嘉宾进行探讨。她指出,对于在电商来说,真正意义上的行业内卷还远没有到来。

“电商行业内卷,更多的只是体现在资本市场上,资方拼命往行业里砸钱,希望能够烧出一个头部企业,之后再开始精细化运营,其实放在电扇行业本身来说,企业在功夫和内在的积累上,卷得还远远不够。”董征说道。

对于这种内卷的不充分,董征举例道,首先体现在商家对数据的不重视,她曾经接触过的一个客户,是做AI的企业,在细分行业做到了第一名,年收入达到了10亿以上的级别,这个企业关注的人群是3亿的一线城市人群,目前企业已经有了2亿的注册用户,看上去市场占有率很高了,但是在付费这块只有1100万,续费率则只有3%,这就意味着公司有大量的投放是浪费的,在今年之前,该公司亏损了10几个亿,但是通过一些调整,今年公司盈利了,实现盈利的原因是,公司砍掉了大部分的投放预算,结果发现砍掉的预算对公司收入与利润没有影响,这个公司以往累计在市场投放上花了30多亿,但可能真正有用的也就两到三亿的投放。

“这些做AI的创业者,都是搞数据出身的,为什么出现这样的情况呢,其实就是源于公司对自身数据的不看重,而这样水平的公司,目前在细分行业还能做到行业第一,可见内卷不够。”董征感慨道。

此外,董征指出,现在企业最大的问题不是没有数据,而是有数据了却不知道那些数据有价值,对于企业和创业者来说,这才是最可怕的。

“很多企业不去看自己还能从哪些地方产生更多利润、复购,也不去看用户画像等参数,另外就是很多企业其实在数据层面都有,比如用户停留时长等等,但是做数据的人不知道对企业有价值的信息点究竟是什么,一但创始人需要,做数据的现去原始日志里去扒,这才是最可怕的。”董征说,对于企业来说,现在数据群已经足够了,而如何利用已有数据信息,赚取更多的价值,才是各个企业和每个创业者需要面对的挑战。

据悉,本次电商多维增长专家研讨会由微洱科技主办,亿邦动力及马蹄社联合承办,于7月28日在北京中国大饭店举行。大会以“摆脱‘内卷’”为主题,携手翔御资本、小狗电器、爱风尚、捷赛烹饪锅、欧时表廊、蜜芽、曲美家居、餐创云、万丽商城等多家知名零售品牌与资方,共同就存量时代下的电商企业增长以及流量价值挖掘进行了深度探讨。

文章来源:亿邦动力网

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