【亿邦原创】4月22日消息，在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上，吃鲸科技CEO吉翔发表了题为《TikTok·精准/拉新引流独立站》的演讲。他指出Tik Tok对于中国的品牌和机构来说，仍处于内容蓝海阶段，尽管Tik Tok已经是非常优秀的平台了，但是内容还是需要持续来发力和引导。
“现在Tik Tok不能瞬间爆发，但是它是属于长期主义的市场。”对于未来在Tik Tok的打法，吉翔认为要从长期运营，ADS投放，KOL、KOC的网红种草，借力平台玩法等方面切入 。
据悉，亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会，于2021年4月22日在上海外滩W酒店举行，峰会以“拐点”为主题，设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块，发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道，为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为吉翔演讲实录：
吉翔：大家好，今天和大家分享一下我们的引流拉新独立站的事情。吃鲸做Tik Tok有两年多的时间，2019年入场，也有一些不错的成绩，和大家分享一下。
我们主要会讲海外短视频内容趋势，以及怎样让你的视频流量更加精准，独立站要怎么布局，为什么这样要布局等。
很多同学也听过Tik Tok，现在Tik Tok商业化还没有完全展开，这个时候要以什么样的方式展现品牌？首先放一个视频给大家看一下（观看视频），视频上面有链接，点进去到你的独立站。
先聊一下海外短视频的内容传播趋势。在大盘中3月份的信息，Tik Tok全球下载量还是保持第一，2019年除了个别月份Tik Tok没有在第一，剩下都在第一。除此之外，目前Tik To全球整体下载量差不多达30亿规模，非常庞大。
我们再看Tik Tok的月活有7亿，也有人说月活10亿，平均人均使用时间60分钟以上。在拉美地区、巴西用户使用时间更长，整个时间拉长两个小时左右。
Z世代用户占据67%，从18岁-25岁，或者是35岁，是Tik Tok最重要的客户，18-25岁是最重要的，据官方信息，背后的消费力大概在3万亿美金，这个大盘大家在很多公开数据上可以找到，而且Tik Tok一直保持非常高的增速。
我们今天会重点讲短视频内容。首先看一下国外的这个有1亿多粉丝的网红，在成名的时候他还是一个未成年。他在2019年5月份，也是在2年前发的视频。（观看视频）这个视频有3690万的播放量，还有一个他近期有15000万的播放量的视频。我们看一下他最近拍的商业广告。
我们发现一个非常有趣的问题，对比抖音中一些头部的大V像陈翔六点半、陈赫或者千万级的网红，他们的内容和Tik Tok头部网红的内容有非常大的差距，从个人更新以及广告商业化的广告内容都有非常大的差距。
得到一个小小的结论，现在Tik Tok对于中国的品牌和机构来说，仍处于内容蓝海阶段，尽管Tik Tok已经是非常优秀的平台了，但是内容还是需要持续来发力和引导的，在引导的过程当中，我们认为流量的引导要靠优秀的内容。
如何使短视频的流量更加精准？包括国家定位、包括本地化内容运营。今天很多老师提到本地化和运营，包括本地化的团队要做海外、要DTC，肯定需要本地化团队做支持，包括平台的运营经验，对Tik Tok本身算法的了解，加上商业内容的经验也很重要，很多外国人不知道什么是商业化的内容，他们知道什么是创意化的内容。
（观看视频）这是我们和科沃斯的合作。我们想通过内容引导，帮助甲方做一些导流的事情。提上午一个30万的网红，一个视频只有5万的播放量，但是引流到科沃斯主站有1000多，大家都在讨论、都在复盘，复盘结果还没有出来。
这是是Tik Tok标准的广告后台，可能没有Facebook那么完善，包含了国家、受众、男女、年龄、爱好等等，我们称之为相对精准的广告。下面是路径，左边这张图是一个号，也是最传统的引流方式，就是个人主页，可以放自己的邮箱，下面可以放自己的网站的落地页。
2月底Tik Tok在印尼开了购物车的测试，包括商品橱窗，在Tik Tok中间加了一个商品橱窗，进入到各个池子里的账号授权以后，自己发的短视频会有一个购物车，包括了直播，直播也有购物车，最后导流到店里，这个店中在印尼的测试是Lazada和Shopee。
（PPT图示）独立站为什么要布局Tik Tok，我觉得这是一个特别大的命题，首先看一下简单的效果，这是我们的一个店铺，这是我们的账号，包括账号下有很多粉丝留言。大家在各种培训课上可以看到，我们放的邮箱，我当时专门把询盘关键词打出来截了一个图，询盘很多，最后在某个平台的店铺上类目做到了前20，大概一年多的时间做到这样的水平。
现在Tik Tok不能瞬间爆发，但是它是属于长期主义的市场，包括我们在和一些品牌合作，有一些可怕的ROI数字，最高ROI到147，因为这个事情，我们才相信Tik Tok的商业化是存在的，不仅仅存在纸张中。
我们另外一个客户，当时和他们合作的时候发现一些非常有趣的故事。我们很多新的出海品牌也是一个消费升级中或者比较新的品牌，刚刚这两年才出去打市场，打市场过程当中发现一些粉丝在不同平台都存在互相覆盖的过程，包括我们看到在亚马逊覆盖了Tik Tok的粉丝。
接下来分享一下商业化和我们推断的逻辑，2018年抖音流量聚合、商业化加速，2019年短视频+ADS非常爆，2020年二类电商的崛起，这个时候直播开始慢慢兴起。2021年Tik Tok最大的任务是做直播，同时短视频的ADS引流同样在做。
Tik Tok在2021年商业化才开始加速，包括印尼和欧洲的一些商业闭环的测试，现在是以短视频购物车和直播购物车的形式同步推进。
目前国内品牌抖音的合作模式比较聪明，基本会在抖音布局五个矩阵，一个账号自己来控制、自己自运营，另外四个账号分别交给不同四个机构，这是抖音非常流行的方式。
目前Tik Tok几大阵地，包含几个可以来做的事情，大概总结了四个：
第一，长期主义，只做你的官媒，刚才也有很多老师讲社交媒体的意义，不断占领你的用户心智，同时引起你的用户端和整个品牌落地主站流量互导，这是可以提升复购率的事情。第二，ADS投放，这是非常直观的给网站带流量的事情，但是内容很重要，不是说海外的内容不重要。
第三，KOL、KOC的网红种草，很多友商也在开发寻找网红的通路，种草和网红营销也是可以做的。
第四，还有平台玩法，比如说贴纸、挑战赛、养品牌关键词，这些都是可以在Tik Tok做，并且和品牌和站点相关的事情。
Tik Tok在不断开发新的广告形式，最近也官宣一些，以后可以交流。现在Tik Tok目前还是处在红利期阶段，其实还有很多内容层的深度可以挖的。
我相信它还是红利期，但是做这件事情大家一定要坚持长期主义，真正的玩品牌要不断刷心智、打概念，加上品效合一的事情来解决这个事情。
还有一个重点的地方就是需要关注内容，Tik Tok大家可以自己默念一遍，它是一个内容型的广告平台，所以内容非常重要。我们预测Tik Tok，包括抖音也是，有的人成功，有的人失败，但是也有抖品牌出现，Tik Tok也是在去建立自己的闭环的壁垒，最终我们相信Tik Tok是一个品牌传播和商品转化共生的平台，不仅仅是大家看一看哈哈一笑，我们是可以得到高ROI的，另外也不是一个狂转化的平台，它是一个内容为核心的品牌传播和转化共生的平台。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
