【编者按】经历了跌宕起伏的2020年，跨境电商乃至整个外贸行业又会在2021年进入怎样的发展态势？跨境电商企业如何应对变幻莫测的世界经济形势？如何调整后疫情时代的选品策略以及运营策略？针对这些广大跨境电商从业者关心的问题，亿邦专栏作家、宁波新东方工贸有限公司总经理Harris朱秋城，从2020年高增长企业的特点、2021年行业竞争格局、新兴热门品类等方面，给出了自己的判断和建议。
以下为朱秋城投稿：
因为疫情，外贸/跨境电商行业在2020年真正的经历了过山车模式：从年初的断崖式下跌，到后来的爆发式激增；在一些户外用品外贸工厂步履艰难甚至倒闭的时候，宅经济品类却迎来跨越式增长……
根据中国海关总署的数据统计，2020年中国外贸虽然面临动荡，但是总体好于预期，并且在2020年下半年持续激增趋势。
2020年第一季度，因为疫情冲击，中国的外贸出口总值下降超过6.4%；因为中国的疫情是最早得到有效控制的，所以在4月底中国的外贸进出口开始出现回升；到了10月初，因为海外疫情的爆发，海外产能的不足，中国的外贸出现了激增趋势；11月，中国外贸进出口总额创下了1979年有数据统计以来最高的单月记录，出口激增21.1% ，贸易顺差翻倍，最终在2020年年底赢得满堂彩。
2020年外贸行业高增长企业的核心是什么？
虽然疫情持续，但不可否认，2020年还有部分企业在逆境中完成了高速增长，甚至是翻倍的增长。比如，笔者所在的企业，销售数据在2020年实现了3倍增长，之所以有这样的成绩，除了受益于跨境电商的布局之外，还有产品品类（DIY宅拼装模型、宠物用品）吃到了市场红利——疫情致使宅经济品类越发火爆。此外，调研了一些在2020年实现高增长的企业后，我将这些企业成长的核心要素做了如下总结：
1、疫情导致海外产能缺失，而中国是第一个摆脱疫情冲击的国家，中国供应商满足了全球市场的消费需求
这是2020年很多外贸企业爆单的核心原因。不过，对于因此产生的企业经营爆单，我们应该理性看待，虽然现在企业生产红红火火，但是海外疫情最终会得到有效控制，海外的产能也会最终恢复。潮水褪去以后，你到底有没有核心竞争力才是关键。
2、优质的高科技外贸民营出口企业崛起
民营出口企业，特别是高科技的民营出口企业，为2020年的稳外贸做了很大的贡献。这些民企的特征是产品科技含量优势明显、具备专利、有自己的品牌、有自己的海外渠道和海外仓。比如宁波的机电行业，深圳的计算机，还有一些医疗设备企业，都在2020年实现激增。
3、宅经济兴起并受到跨境电商的推动
2020年爆单的企业都符合这两个特征：第一，选品符合疫情持续下的宅经济；第二选了跨境电商销售模式。我们认为，跨境电商模式会在未来3到5年成为外贸出口行业的主流模式，而宅经济品类会在2021持续火爆，甚至更久。
2021年世界经济形式和外贸宏观趋势如何？
2021年，世界经济的关键词依然是动荡和下行，疫情的阴霾依然会影响到外贸行业甚至是整个经济民生。因此，2021年依然是一个充满压力和挑战的危机之年。
2021年世界经济形式有如下几个核心点：
1、疫情依然是全球贸易最大的阻碍
2021年海外疫情依然非常严峻，部分国家面临二次疫情甚至是重复疫情的冲击，所以在这样一个大的世界经济背景下，上半年一些常规品类的外贸出口企业依然面临市场需求下降、订单减少或者取消、供应链断裂的压力。
2、拜登时代的美国，贸易保护以及大国博弈会更加复杂
外贸人同样要关心的事情还有已经赢得美国大选的拜登政府。在特朗普时代，中国外贸企业都吃了不少苦头，虽然拜登政府跟特朗普政府相比，表面上更开放，但是本质上无异。2021年中国对美贸易依然面临着关税、贸易摩擦、反全球化、人民币和美元汇率的压力及风险。
在2020年12月份召开的中央经济会议把2021年定义为“世界经济形势仍然复杂严峻，复苏不稳定不平衡”。
3、外贸出口数据将恢复到常态，部分品类会有下降趋势
2020年下半年之所以有外贸出口数据的激增，主要原因是中国是第一个走出疫情影响的国家，最早恢复产能而替补了其他国家产能不足的情况。但是这样的非理性出口激增一定会在2021年恢复常态，因为2021年部分国家会度过疫情高峰期，逐渐恢复经济和生产。甚至会有部分品类在2021年下半年出现下降趋势。
所以对于广大外贸企业而言，2021年依然是不要盲目扩大投资，以守为攻，保持风险和警惕意识。
4、亚洲新兴市场会成为出口热点
2020年最大的外贸热点事件之一就是RCEP的签署，而且后疫情时代，东盟市场相对于美国和欧洲市场表现出了更大的市场活力。RCEP的签署会让2021年的外贸出口格局发生很大的变化，亚洲市场的崛起会在2021年更加明显。除了传统的外贸出口，跨境电商零售平台也会更加火爆。
5、通过短视频内容获取流量会成为2021年外贸营销的重点
2020年海外疫情的持续，不仅给跨境电商添了一把火，更是带火了海外视频营销。传统的跨境电商付费P4P模式必然会受到视频内容营销的冲击。所以，2021年，广大外贸企业一定要抓短视频营销的风口，提前布局。
6、宅经济品类将持续增长，但会出现新的变化
2021年，宅经济品类依然会保持增长，但会有新的变化。服装、小家电、消费电子、床上用品、宠物、手工DIY等品类会持续热销售，但其他如农业制成品、食物等满足宅家基本生理需求的产品也会快速增长。
7、传统外贸行业订单碎片化现象更加明显
因为疫情的持续，传统的海外大额采购商被中小贸易商、电商卖家取代。比如，2020年很多中国传统外贸出口企业新增了亚马逊海外卖家这样的客户，这些海外的电商卖家、在线零售商未来有可能成为中国传统外贸出口企业的核心客户。
小结
2021年依然会是喜忧参半、危险和机遇共存。对于广大外贸从业者而言，首先要调整心态，不盲目乐观；其次，要做好供应链管理，对成本严格控制，不建议做特别大的项目投资；再者，2021年海外产能恢复有可能带来外贸订单的下降，因此，企业应该做好风险预警，关注人民币汇率的变动以及市场的转变；此外，跨境电商毫无疑问将成为主流的外贸商业模式，也是外贸企业不得不做的事了。
文章来源：亿邦动力网
