在这个充满变化的电商领域里,藏着什么样的故事和门道?以下,是亿邦动力网与中老年社交电商爱风尚的创始人兼CEO林伟做的一些探讨。
以下为内容提炼:
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问题1:今年短视频营销成为了品牌营销新趋势,您是否有这方面的探索?
林伟:当然有,创新是爱风尚发展的第一动能,爱风尚是腾讯直播的首批内测平台中的VIP,昨天我们还联手做了“精准扶贫”山西临县的首播,爱风尚品牌通过过往直播获得广泛传播,赢得了更多新粉丝的关注,提升了在老用户中的品牌形象,促进了新产品销售。与此同时爱风尚也加大了在抖音的品牌营销和内容矩阵建设,浏览量快速提升。
爱风尚的用户85%来自三四线城市的中老年人,属于典型的下沉市场,有大量闲暇时间,直播+短视频营销迎合了他们的需求。
水大则鱼大,为此公司成立专门事业部,调兵遣将充分发挥爱风尚基因优势,加大探索力度和推进速度,让“直播+短视频”提前燃爆中老年下沉市场。
问题2:目前,您在哪些平台尝试了短视频营销?有何收获?
林伟:第一是腾讯直播平台,效果非常不错,各种数据指标超预期,平均每期人气指数超20000以上,且开辟了上午十点档直播的先河,爱风尚品牌得到精准传播、拉新、上新、推新作用明显。同时配合在抖音的短视频运营,收获意想不到的结果。
问题3:您关注直播带货这种玩法吗?
林伟:必须关注,我以前做了多年电视购物,熟悉这种玩法。爱风尚是电商平台,能带货的新玩法都会尝试。目前看爱风尚的直播带货效果不错,这和我们的用户特征与习惯有密切关系。作为爱风尚自己用户大多是以三四线城市为主的中老年人群,市场下沉明显,直播带货顺理成章。
问题4:您会考虑哪些直播带货的平台?
林伟:作为引领中老年社交电商平台的爱风尚,用户在哪里,直播就做到哪里,一切围绕着用户的喜好和需求进行探索和布局。当然选择直播平台肯定要有侧重点,一切以用户的体验和平台的效率为依据。作为腾讯直播的VIP合作伙伴,腾讯直播给予了爱风尚更多的支持,抖音也是中老年品牌营销的主要阵地,爱风尚也会持续加强。
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文章来源:亿邦动力网