【亿邦原创】7月2日消息，日前，在以“家电电商如何踩准市场节拍”为主题的2016亿邦顺德疯人会现场上，星图数据高级分析师隋海君发表了题目为《2016年上半年家电行业电商大数据分析》的演讲。她认为，线上的家电品类，均价相对较低的品类天猫销售优势比京东好，均价高的品类京东更有优势。
隋海君提到，在大家电品类下，平板电视在京东的占比有43.3%，超天猫10%；生活电器品类下，扫地机器人在天猫的销售优势优于京东；厨房电器品类下，电饭煲在平台销售情况，天猫占比47.0%，远超京东。
此外，大家电的店铺大部分属于平台的自营和官方旗舰店，但是生活电器和厨房电器，品类专营店、专卖店的份额占比还是非常大。
因此隋海君建议可把大家电中价格高的放在平台的旗舰店。像生活电器和厨房电器这些均价相对较低的品类，可根据第三方店铺的销售优势，选择投放店铺。
最后，各平台促销方式也有变化，不再是单纯打折，国美在线强调买赠，京东强调让利，苏宁易购强调返券。各平台也在走差异化营销路线。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，中国慧聪家电城协办。会议分别就“B2B成风口 家电岂能落后”、“家电代运营 听听他怎么说”和“家电怎么玩 他用数据告诉你真相”等内容进行讨论。
以下为隋海君的演讲实录：
我今天介绍的主要内容是分别是全国上半年家电市场销售规模、品类销售分析，还有就是刚刚过去的618全网数据展现。报告所涉及到的平台包括京东、天猫、苏宁易购、国美在线、一号店、当当网和亚马逊这七大主流B2C电商平台。报告所涉及的品类分别有大家电、生活电器和厨房电器这三大品类。报告涉及的时间是今年1月份到5月份。
从2013年到2015年，这三年线上家电的交易规模上涨，但增长率有所下降。根据星图数据的预估，从2016年到2018年，增长率会保持在20%到30%之间。
今年上半年大家电的销售占比达到52.5%，但今年厨房电器的销售份额远远超过生活电器，去年同期是不如生活电器的。所以今年厨电是家电行业的新增点。
另外从家电海外购来看，生活电器的销售份额还是比较重的，其中空气净化器在海外购的占比最大，国内的消费者青睐选择海外购的方式购买空气净化器。
下面介绍一下今年上半年家电电商的一个格局，无论是销售还是销售量，天猫京东份额都超过80%，家电线上平台天猫和京东两家独大，亚马逊虽小但在海外购占比大。国美在线、苏宁易购在家电销售的上升趋势比较大，份额不能跟京东天猫相比，但前景值得期待。1号店并入京东后有点前途未卜。
下面介绍总体的家电平台的销售分析，主要是销售品类的分析。
首先是大家电，洗衣机是增速最快的品类，占比达到18.6%，比去年同期上涨了5%，洗衣机在今年增速可能会非常大。
在大家电品类下，平板电视还是占比最重的品类。线上销售的前十单品有六个是互联网品牌，跟传统品牌竞争激烈。今年上半年品牌集中度有所下降。另外从销售平台来看，京东的占比有43.3%，超天猫10%。所以平板电视这个品类，京东的销售优势比天猫好。
生活电器品类下，挂烫机增速非常快，今年份额7.3%，去年同期只有3%左右，比较提高大家生活质量的产品增速快。空气净化器的增速也非常快，比去年同期上涨超10%，商务型空气净化器今年的市场有明显加大。吸尘器仍是销售占比最重的品类，其中扫地机器人前景依然客观，天猫的销售优势优于京东。
厨房电器品类下。电水壶作为厨房电器最常用的品类，今年增速最快。电饭煲占比仍是最重，达到15.6%，线上电饭煲市场，美的和苏泊尔合计占比超50%，品牌集中度大福提升。今年三月份小米推出的高端电饭煲，小米推出来后，高端电饭煲市场也客观。品牌商可加快布局高端市场。
电饭煲在平台销售情况，天猫占比47.0%，远超京东。像吸尘器和电饭煲这种均相对较低的品类天猫销售优势好过京东，均价高的京东有优势。
具体到平台上的店铺来看，大家电的店铺大部分属于平台的自营和官方旗舰店，但是生活电器和厨房电器，品类专营店、专卖店的份额占比还是非常大。
大家电，价格高，放在平台的旗舰店。像生活电器和厨房电器这些均价相对较低的品类，可根据第三方店铺的销售优势，选择投放店铺。
最后讲一下线上销售用户画像，选取了平板电脑品牌的第一名和第二名，乐视和创维进行对比。也是一个代表互联网，一个代表传统的品牌。在品类偏好这块，乐视用户在食品饮料和个护化妆，偏好超过创维用户。乐视广东用户少于创维的北京用户。最大的不同在于，用户的消费层级不一样。乐视的消费层级偏低端，创维偏中高端。
不管是传统品牌还是互联网品牌，在线上进行营销，可购买用户画像对用户进行精准营销，还可以生产更多符合消费者需要的定制化产品。
最后一部分给大家介绍一下今年618全网的数据展现，全网家电总销售额达到了143.2亿元，同比增长37.8%。大家电的销售额占比达到了61.3%，远远超过了平时的占比。今年上半年厨房电器超过了生活电器，但因为生活电器均价超过厨房电器，所以618期间生活电器的份额超过了厨房电器。
今年美的的份额有提升，超过海尔。家电的传统品牌份额大部分都有下滑，互联网品牌份额有上升。京东和国美在线的份额都有所上升，在京东和天猫在大促时期总体份额高于平时。
今年618期间，各个平台的促销主题都有不同，不过从结果上来看，京东的家电优势依然明显，占比48.6%接近一半，同去年618相比，京东和国美在线的份额都有上升，天猫的占比有小幅下降。
促销方式也有变化，不再是单纯打折，国美在线强调买赠，京东强调让利，苏宁易购强调返券。各平台也在走差异化营销路线。
文章来源：亿邦动力网
