【亿邦原创】5月26日消息，在“2016中国电子商务创新发展峰会——国家电子商务示范城市工作交流会”上，敦煌网副总裁张永捷发表了主题为《和政府一起走出来 推动全球电商平台合作》的公开演讲。
她表示，我们可以在新的历史阶段，中国的跨境电商就是要成为走出来的跨境电商，而不是走在在国内的跨境电商，中国跨境电商这个平台的规则、贸易、经验、政策与合作国家点对点之间的合作，可以整体提升我们跨境电商的进程和能力。
据悉，2016中国（贵阳）电子商务大会由中央电视台主办，中国网络电视台、贵州省发改委、贵阳市人民政府承办。据了解，本次交流会以“新使命、新视野、新动力”为主题，国家发改委、贵阳市政协以及来自河南、广州、南宁、成都等地相关领导参加了互动交流，同时来自河南保税集团、支付宝、京东、敦煌网、海尔集团等电商企业代表均出席分论坛，并发表演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
敦煌网副总裁张永捷
以下是演讲实录：
张永捷：我今天讲一个企业和政府合作的案例，今天敦煌网的业务层面不太多分享，因为下午还有一个分论坛。
今天我跟大家分享一个我们和政府一起走出来推动全球电商平台合作的案例，大家看到画面上这个精彩的人物是来自巴布亚新几内亚，不知道大家是否去过，或者听说过，上个月敦煌网带着十几个部门的同事和几个卖家一起去了巴布亚新几内亚，因为APEC今年的第二次会议在那里开，由于王树彤作为APEC工商理事会代表，多年在APEC体系推进跨境电商，所以巴布亚新几内亚明确的邀请中国的电商平台和中国的电商卖家分享跨境电商的经验，所有的机票费用有他们出资赞助，我们十几人的队伍浩浩荡荡就过去了，其中有一个来自战东的卖家是做假发的。
这个孩子是90后，他们的假发走的是外贸，但他们想自己试一试，他们就成立了假发的部门，他讲完了之后，现场他山东的同事就收到了订单，因为巴布亚新几内亚这个地方的人喜欢戴这些东西，看到中国的东西这么丰富而且物美价廉订单很快就过来了。
这是敦煌网带领中国商铺走向全球，利用国际政府间合作舞台的案例之一，这件事儿发生在上个月。
我们从2011年开始，王总作为中国工商界的代表，参加了APEC理事之星的会议之后，一年四次论坛，每一次在APEC21国企业界分享中国跨境电商的经验，讲案例、讲金融，讲实验，一年四个提案，我们每年每次都提起，所以在APEC跨境电商成为一个话题，每年APEC都会有一个年度报告，在去年的年度报告锁定在跨境电商，其实APEC今天也挺抠门的，他们每年报告的钱也非常的有限，但是去年报告的钱给了跨境电商，南加州大学报告在21国APEC调研说82%的受访者认为跨境电商未来三年对中小企业发展会产生重大影响，同时有48%的企业会把跨境电商作为自己企业成长的方向，这是去年报告的数据。
国家宏观战略有两大战略，一个是互联网+，一个是“一带一路”。敦煌网刚好踩在“一带一路”和互联网+的交叉口，也就是发改委领导的提的网上丝绸之路，我们的定位就是把中国的各类商品通过我们的平台，或者叫我们的网上丝绸之路平台和全世界对接。王树彤在APEC一直在推跨境电商，也有非常多的国家希望学习中国的跨境电商，希望跨境电商能够支持他们的中小企业，出于这种愿望，推广跨境电商我们做了很多的培训，包括去文莱，包括把他们带到中国来。
我们跟刘勇处长沟通之后，我们发现我们可以在新的历史阶段，中国的跨境电商就是要成为走出来的跨境电商，而不是走在在国内的跨境电商，中国跨境电商这个平台的规则、贸易、经验、政策与合作国家点对点之间的合作，可以整体提升我们跨境电商的进程和能力。在发改委领导的支持下，王树彤把自己合作多年的APEC体系中的一些好朋友，包括各国的重要的政府的顾问联系起来，所以去年用非常短的时间，三个月左右的时间，促成了国家发改委领导和G20当时主办国土耳其的签约，我们也非常幸运，非常高兴成为这一件事件的推动者和业务的承担者。这是我们在政府的领导下，以企业的力量来共同推进网上丝绸之路的重要案例。
这个案例也是在发改委的指导下，我们明确知道这样点对点的合作最好双方都有落地的城市和实验区，刚好，当时我们正在跟重庆谈一个其他方面就传统外贸业务的合作，我们的一个同事就把这个信息透露给当时我们正在合作的重庆合作方，重庆发改委非常的重视，一下子就抓住了这个线头，不停的在追问，而且跑到我们公司来问是怎么一回事，所以这个平台现在中国土耳其平台落户在重庆，三月份上线。这个项目我知道发改委，包括发改委领导的宏观经济研究院都有宏观上的设计，但是作为一个平台的落实方，我们也有一套自己的想法，我相信这个想法跟之前的想法是一脉相承的，也是我们在中部平台上要做的事情，我们最重要做的事情是把中国商品带到土耳其去，这一部分需要建立土耳其的前台，遴选出土耳其适合的产品和很好的翻译能够让他们方便的购买到丰富多彩和价廉物美的中国商品，围绕这个平台以外还有很多事情要做，在这里我想跟大家分享一下，这个点对点网上丝绸之路的合作，土方为什么那么配合？他们还要做什么，他们想如何帮土耳其的企业走到全球，今天早上我们跟新西兰的电话是如何帮助新西兰的中小企业走到全球，甚至卖到中国，这是我们合作的一个基础，所以帮助别人，也是帮助自己。我们的供应商国际化，他们的商品都是通过我们的平台走到全球去，实际上是大数据的存留和资金的存留，对我们的平台的国际化也是非常有意义的，所以在我们在上面粉颜色的方块上帮助土耳其做一个平台，帮助土耳其走到全球去，同时绿颜色告诉我们说土耳其人要把商品卖到中国来，也就是说我们要做一个进口的平台。左侧蓝色的CBEP既然他们要做全球的供应商，最重要是对当地做培训，这也是我们非常重要的一个任务，当时，土方提出一个观点说培训我，然后我建一个平台，我不用敦煌网，我就是要学你们这一条东西，这一条被我们坚决的否定了，我们是国际主义战士是输出，但我们总是要为自己的平台做贡献。
最下面这一块是本地化营销，包括本地海外仓，本地的展示中心，本地的地面营销，包括本地的线下传播，同时土耳其方非常在意互联网金融，郑总说了一句话我是非常承认的，基于移动电商交易的互联网金融是没什么问题的，因为是基于互联网做的分析，基于电商平台的互联网金融是受到国际舞台追捧的，因为全球都存在中小企业贷款难的问题。
左上角是双边贸易便利化，因为我们了解到土耳其是一个亚、欧、非丝绸之路中间站，可以辐射北福，他现在跟欧盟的关税都是零关税，所以通过中国和土耳其的贸易是能打通整个亚洲非沿线的，所以这个项目我们现在已经开始实施了，并且我们在土耳其有自己的办公室，我们现在第一件事先把自己的平台已经建好。
基于APEC和G20王树彤耕耘了四年，我们在国外见到总理和总统是很容易的，尤其是APEC体系，当他们听到我们汇报之后，他们非常希望和我们携手共建网上的丝绸之路，下周王总去西班牙做跨境电商的论坛，所以敦煌网建议在APEC和G20峰会的平台，把发改委所倡导的网上丝绸之路和点对点双边实验区的项目做好推广，我们也愿意和各位领导一起把这些项目一一落实到每一个实验区，每一个城市，敦煌网做我们企业最擅长的事儿，也希望能够跟各位领导携手共建网上丝绸之路，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
