【亿邦原创】4月24日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，设备时代（大连）电子商务有限公司CEO徐延峰发表了公开演讲，徐延峰指出，传统的外贸企业做出口会碰到很多的问题，在向互联网转型时不仅缺乏互联网基因，还难以突破传统的思维。他称之为“国际贸易价值链一站式问题”。
他认为，做外卖出口的企业解决这些问题，首先需要具备规避风险的能力和专业的人才，其次是需要对进出口业务十分熟悉，还需要能够把握生产企业和国外客户的需求。另外，还需要懂英文、懂谈判。
徐延峰介绍称，设备时代所做的事情就是解决国际贸易价值链一站式问题，而且已经组建了出口时代和设备时代两个平台来跟外贸公司对接，其中设备时代是提供专业化的机电产品外贸专业服务平台，出口时代是外贸综合服务平台。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
设备时代（大连）电子商务有限公司CEO徐延峰
以下是演讲实录：
徐延峰：各位朋友，大家下午好。我刚刚在底下的时候非常高兴，我收到一个短信，是亿邦的同事发给我的，他问我在不在，我的回答是我时刻准备着。我跟亿邦合作了十年，第一年我就参加了亿邦的大会，每年在亿邦的大会上都能认识很多朋友，这对于我们日后工作有很大的帮助。我简单介绍一下，我来自于辽宁大连设备时代（大连）电子商务有限公司。
我们是做出口外贸平台的。大家知道，去年，国家提出了对外贸易综合服务平台，我们接触到了很多的企业，他们从互联网上拿到了很多的机会，在出口的时候很难解决我们称之为国际贸易价值链一站式问题。我们就是帮助这些企业高效率无障碍出口的。我们之前是辽宁省机械设备公司，拥有55年出口的经验。
我们公司在1996年就开始尝试做电商，当时很多这种B2B的模式。马云是1999年。1996年到现在，我们在出口过程当中碰到了很多问题。1992年我们公司搞了一个外贸企业信息管理系统。为什么说我们是外贸行业老兵呢？98年我们成了第一笔定单。我们当时称之为一小步，现在看来不论是一小步还是一大步，是推动我们公司进步的一大步。
我记得很清楚，我们在万维网成交了一票可口可乐，这件事情对于我们公司感触很大。大家想一想，为什么98年辽宁省机械设备进出口公司的一个业务员通过网上一个基本的交流，把听装的可口可乐出口到了巴基斯坦。为什么？大家想到了这个道理了吗？就是因为我们92年的时候就有了互联网的外贸软件，后来我才明白跟我们外贸基因关系很大。当时利用了互联网的模式。一票定单对于我们日后产生了很大的影响。
当时我们在想一个问题，为什么我们一个有55年的经验专业的外贸公司没做成的事，而一个年轻人通过一个软件就做成了一笔生意？这意味着如果我们用好互联网对我们的外贸有巨大的帮助。但是很遗憾，东北那时候用互联网做外贸的很少。接下来大家可以看到，从2160万美金一箱的机械，除了机械之外，小的雪糕棒都在出口。通过这个数字可以了解到，我们从1998年开始，通过外贸公司、互联网为我们外贸平台打下了扎实的基础。正是因为这段过程，我们积累了一大批外贸和电子商务两种人才和氛围。
大家想一想，我们为什么一直在做，却没想到搭建一个自己的平台？我们董事长总结是落入了专业化陷阱。前几天，我在微信上看到一句话：视野比勤奋更重要，很有道理。我相信大家做的很优秀，但有时候要跳出这个圈子来看看。我们一直在想外贸外贸外贸，没有想平台平台平台。我们组建了这一个，我们称之为出口时代和设备时代。设备时代是提供专业化的机电产品外贸专业服务平台；出口时代是外贸综合服务平台。去年他总理提出了组建专业化平台，帮助中小企业无障碍高效率的出口。
前段时间我接触了一家营口企业，他们公司出口伊朗。伊朗当时被美国制裁。他产品过去了，钱拿不到，因为钱过来了，又被退回去了。我们希望通过专业的平台，结合我们专业的资源，才可能帮助中国的中小企业，长远安全高效地走出去。我们有外贸专业化的能力，可以提供国际贸易全价值链的一站式的服务。这个服务能力是基于我们55年的经验，坦率的说我们在这里面损失了很大的成本。我们有很多教训，比如很多钱没有收回来；把商品出口到风险很大的国家。
我发现全省有很多小企业不具备出口的能力，他们出口损失巨大。因为他不具备规避风险的能力，没有专业人才。我们有55年的国际贸易经验，19年的电商经验，可以帮助中小企业规避风险。而且，懂得企业和国外客户的需求。传统外贸的优势是懂英文、懂谈判，这么多年我们走过世界各地的展会，我们或许更懂外国人的需要和他相关的文化。而中小企业在成长过程当中没有经历过这个过程，不能准确地把握国外客户的需求和深层次的需要。我们在2003年9月4号成立外贸平台，得到了国家工信部的支持。去年，我们被辽宁省政府指定为全省跨境式电子商务平台。
我们最宝贵的一点是拥有一支专业的队伍。这支队伍涉及到外贸、外语、电商、国际商法、财务会计、风控审计、仓储物流展览设计和IT服务，正是因为这一系列的能力，才能服务好中小企业。有一些人问其他的外贸公司可不可以？当然可以了，但必须要有专业的队伍和互联网基因，现在来看基因和队伍非常关键。
我们能随时为出口企业排忧解难。最近我发现，很多中小企业出口碰到风险时，尤其是UA、DP远期信用证的时候，没有把握风险的能力。同时他需要资金的及时周转和资金及时回笼。
2004年我们帮助北京一家企业出口到伊朗、古巴。当时这个工厂根本没有西班牙语翻译，但我们有专门的翻译，翻了一千多页的资料，把这个资料给了国外的客人。而且我们派了专业的工程师到古巴去维修，还带去了后续的配件。现在看来，这些中小企业，从我们接触的实例当中看到，他需要的不仅仅是一个模块、能进入这个平台，他需要的是综合服务。
我们还有一些具体案例。一个案例是出口美国轴承的时候，关税是零，这是我们多年积累的经验。第二个案例是由于我们熟知印度市场的规则，所以我们首次将中国的货轮打入印度市场。第三个案例是解决了伊朗收汇难的问题。我也希望出口伊朗的朋友跟我们联系，因为我们可以帮您规避很多问题。去年亿邦开会的时候，青岛一家企业就找到了我们，他们想做伊朗的市场，因为美国的制裁，一般销往伊朗的产品可以多五到八个点的利润。
现在中小企业压力很大，要开发市场、产品。我们一直信奉的理念是专业的人做专业的事。我觉得中小企业只要做好产品研发，把量身订作的外贸解决方案交给我们，交给专业的平台才能走得更长远。
今天非常高兴来到亿邦峰会，碰到很多的老朋友，表示感谢，谢谢大家。
【直播】2015亿邦跨境电子商务峰会
文章来源：亿邦动力网
