郭文基:跨境电商新形势下的支付之道

12月27日亿邦动力网

【亿邦动力网讯】12月27日消息,在2017中国(扬州)跨境电商发展论坛上,首信易支付(PayEase)首席运营官兼总经理郭文基先生发表了题为《跨境电商新形势下的支付之道》的演讲。

据悉,2017中国(扬州)跨境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导,扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办,亿邦动力联合主办,于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。

本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨,旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法,助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪,助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新,寻求发展契机。

首信易支付(PayEase)首席运营官兼总经理 郭文基

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

各位贵宾下午好,很高兴今天能在这里和大家分享《跨境电商新形势下的支付之道》,这个PPT的副标题也简单的概括了我要分享内容的要点,就是跨境电商生态服务共享协同。

要分享四个部分,先简单介绍首信易支付,再介绍一下我们特别为跨境出口电商的金融产品推出来,另外结合了物流的合作商,一起推出共享仓,然后在资金流+仓储物流推出供应链金融服务。第一部分我就很快很简单的介绍一下,首信易是中国第一家网上支付平台,1998年就成立了,1999年3月份上线,最早先连接了中国境内的银行,支持中国的银行卡,同时最早能支持跨境出口电商,2002年就可以支持海外的银行卡,也得到不同的国际认证,同时也和不同的支付机构合作,我们一个竞争优势就是能融合不同的支付方式,为电商和跨境电商提供一站式的解决方案。这是我们的发展历程和资质,1999年就支持国内银行卡支付,2002年支持全球国际卡网上支付,2007年获得了国际认证,2011年获得央行颁发的支付业务许可证,2013年获得了Visa颁发的QSP资格,2015年获得了跨境电子商务支付许可。我简单说一下第三方支付,有两百多个国家,最多的时候有270,现在经过淘汰或者许可证没有拿到,现在只剩下247家,真正能全方位服务跨境电商领域方面就是上面最顶层的,只有7家,首信易就是其中一家。

这是我们一些重要的客户,包括国内的机构或者是一些大学,比如说清华大学、北京大学,一些国际企业上面,包括亚马逊、苹果中国官方网站,还有APP下载,收费支付都是我们帮他做的,还有很多奢侈品牌,还有一些中档的品牌等等,都是我们帮他网上跨境支付。这是我们整个成熟的产品体系,比较复杂,针对B2C、B2B,不同的模块服务的客户,通过不同的渠道怎么去服务他们,提供一个全球的支付结算解决方案给他们。这是不同的模块服务不同的跨境电商需求,针对中国进口业务,为什么我PPT的副标题说跨境电商生态圈里面不同服务的共享和协同,我们是中国第一家,好像知名度不够,比如说微信、支付宝知名度这么大,我们最大的区别就是共享和协同,透过首信易也能提供微信和支付宝的支付方式,还有中国所有银行,如果说你的客户群里面有一些海外人士,也能帮他支付,比方说支付宝或者微信外国人拿着一个卡,通过他没有办法支付,但我们都能够支持。

刚才我提到苹果是我们重要的客户,苹果的中国官方手机APP支付是我们提供的,我们把所有不同的支付方式都融入进来提供给商户,商户不需要再找不同的服务商,找到我们就可以帮他服务了。钱收回之后,我们可以做购付汇,比如说付给海外的进口商。在中间的出口业务我们怎么支持?我要卖出去了,有两种方式,有一种是商户比较大,他自己建造自己的网站,在网站里面都需要支付渠道,我们可以提供VISA、MASTR,还有不同的国家可以提供给他不同的支付方式,通过我们海外的合作机构。如果到海外的电商平台,今天早上都有介绍了,比如说亚马逊、ebay,如果他们在这些平台上卖了货品,我们就可以帮他做收结汇的业务,待会儿我再谈一下易收汇,怎么样帮助这些商户在海外平台上面把钱收回来。还有其他的配套服务,我们都有不同的合作伙伴,去提供整个跨境电商生态圈的不同服务,如果说能够找到一家服务这是最好了,省得到处找不同的服务商,然后为了不同的服务区对接不同的供应商。我们现在支持16种货币,涵盖了市场大部分的需求。

第二部分介绍我们的易收汇,进口电商的金融助手,先看一看跨境电商其实在不同的领域上面,在整个生态圈里面它需要的服务是什么?其实有好几块,第一块怎么样把钱收回来,刚才我提到可以自建网站,然后钱解决了,还需要解决它的物流需求,物流有海外仓,如果是爆款的产品需要的是海外仓,然后代发也是他们需要的服务,在这些基础服务之上,如果有人帮他解决基金流的融资贷款这样的服务,这是对跨境电商最理想的,因为跨境电商的回款时间比境内电商的回款时间长非常多,所以资金的需求是非常强烈的,如果说在跨境电商这几块服务上面,我们有不同模式服务跨境电商,市场上面对这个需求是非常大的。

这是易收汇产品的一些页面和功能介绍,在没有易收汇这个产品之前,首信易支付已经有不同的服务功能,可以服务到跨境电商,但是针对这两三年跨境电商在海外平台开店数量越来越多,所以这个需求非常强烈,我们把他们的需求再增加一些新的功能,然后打包成一个产品叫易收汇,让他很简单的可以管理他的店,如果他需要,他没办法去开一个海外的银行账户,通过我们这个产品,如果是欧洲的话马上能开到银行账户,如果是美国需要一两天,先解决了海外收款,海外收款之后,通过我们跨境电商的牌照可以帮他结汇成人民币,然后再发到他的中国人民币账户上面,如果说他还需要一些,可能有不同的供应商要付款,我们可以帮他再做一些分账的服务。看看我们这个产品上面的页面截图,我们的数据都很详细,也有一些不同的分析报告给他们,这个完完全全是帮助他们的业务发展,除了管理他的订单,帮他收款,还可以帮助他把这个业务规划的更好,简单来讲就是省钱、省时、省力、省心,让他可以全新去打造他的产品和品牌,其他的事情我们帮他解决。

金流解决了,接下来是物流,我介绍一个共享仓,现在都说B2C、B2B这样,这个是共享经济在跨境电商的创新应用,就是B2S2C,现在很多爆款的产品,都需要先把它放到海外仓,然后放在仓里面有订单了,一天就可以发货,把用户体验会提高很多,共享经济这两年是非常热,但都是在B2C上面的应用,在跨境电商上面的应用很少,这是我们在共享仓的一个概念,简单说就是跨境电商海外仓服务领域的滴滴出行,可以提供供应链金融,非常低的利率。因为共享不需要我们自建的,所以我们增长很快,推出了半年没有,已经有七八个海外仓,到明年3月份会达到13个。

在这个共享仓里有一个很简单的移动终端,让用户很快很方便的搜寻到不同地方的海外仓,让他可以选择,这个叫千驿千寻,由于时间关系我就不详细说了。马上跳到最后一部分,就是资金流和物流提供的供应链金融,一个传统的供应链金融模式和应用,这是一个核心企业上下游不同的环节,都可以提供供应链金融,但是针对跨境电商,我们能提供的就是信用融资,然后应收货款的融资,还有在仓库里面的存货融资,这样可以降低风险,让贷款更容易。今天我的分享就这样,谢谢大家。

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来源:亿邦动力网

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