【亿邦原创】4月17日消息，近日俄罗斯互联网营销巨头Yandex Ads在北京举办首届会议，该活动旨在展现俄国营销市场的最新洞察和实践。据悉，在俄罗斯有超过80%的人口使用Yandex的服务，而其旗下的Yandex Ads则是一家以AI搜索引擎闻名的AdTech领先平台，在俄罗斯拥有64%的市场份额。
此次活动的重点之一系Yandex Advertising Network的发布。Yandex官方介绍，该网络是俄语市场中引领应用变现的主要广告平台，汇集了超过40万广告客户和1.2万款应用。该平台提供各种流行的广告格式，包括横幅、原生、插屏、奖励广告等。
在会议上，Yandex Ads还展示了针对应用发行商的产品生态系统：App Campaigns用于吸引应用流量，Yandex Advertising Network通过广告变现增加应用收入。此外，还提供移动分析平台AppMetrica，以及Easy Monetization，这是个一站式解决方案，帮助应用开发者提升广告收入，而无需将资源投入在广告聚合平台的设置和管理。
Yandex Ads全球业务发展总监Ilya Marin表示：“中国应用发行商在全球化进展表现亮眼，我们很高兴能够通过提供在变现、用户获取和分析方面的俄语受众和机会来支持其发展。我们将持续助力合作伙伴增加应用收入，推动跨境成功。”
Yandex Ads亚太区总经理尤苏京（Sergey Ustinov）也表示：“中国在电子商务、游戏、汽车制造、机械设备方面的高水平实力与俄语市场完美契合，并展现出强劲的势头。我们中国广告客户的成就让我们备感自豪，更彰显出我们工具和客户导向服务的有效性。Yandex上海办事处成立于2015年，我们在2023年实现50% 年增长，对于步入第二个十年，我们充满乐观与信心。“
（温馨提示：本文为会议精彩问答环节速记集锦，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）
以下为问答实录：
Q：近年来，俄语市场持续升温，出海机会越来越好，有很多中国品牌方需要拓展当地市场，想问一下是否已有通过Yandex Ads平台去扩大声量的中国品牌？
A：尽管不方便给具体的例子，但是我可以给大家展示一个数字，各位会有非常直观的感知。过去几年，自从我们进入中国市场以来，一直在帮助企业进入俄语市场。可以说，从我们的增长当中，就能看到客户合作方的增长。2023年Yandex Ads的在华业务实现了50%的大幅增长。可想而知，我们的合作伙伴在俄罗斯市场也取得了一定的成绩。
Q：贵司从2015年开始就建立了上海办公室。经历多年发展，在此过程中您感觉中国企业在俄语市场的出海探索有什么变化趋势吗？
A：最主要的变化还是行业的变化。从传统上来看，以前中国品牌出海俄语市场主要还是B2B的企业，包括制造业和机械行业。但是，在过去的3至5年间，消费电子产品的份额逐步增加，比如说手机、平板电脑、笔记本电脑的出口也越来越多。此外，现在中国的汽车品牌在俄罗斯的市场份额也是逐年增长。
另外一个我们观察到的热门赛道是游戏行业。越来越多的中国游戏出版商对俄语市场展露出浓厚兴趣。以前曾经有段时间，很多中国游戏出版商想要去其他市场拓展业务，但是近年来我们发现，中国游戏出版商正在俄罗斯市场取得指数级的增长。当然，我想其中也有我们的功劳。
Q：过去1至2年，俄罗斯的一些比较大的电商平台都已经对中国的电商开放了，从你们的体感来说，能否深度分析一下背后的市场原因是什么？以及在这个过程中，俄罗斯电商有那些比较大的变化？
A：中国电商进入俄罗斯平台，其实我认为这个是双向选择。因为对于中国电商品牌来说，他们都是需要不断寻求增长机会的，而俄罗斯平台恰好可以满足这个需求，因此他们肯定会进入这个新的市场。
而对于俄罗斯电商平台来说，他们也需要不断地寻求增量。所以无论是中国电商品牌选择进入到俄罗斯，还是跨境电商贸易，对于俄罗斯电商平台来说都是新的增长机会，他们可以获取新增贸易额和新增用户量，对他们来说也是一个增长机会。
Q：在过去一年政治局势变化情况下，中国电商在俄语市场是否迎来比较大的变化？
A：我们看到俄罗斯电商平台的增长趋势，其实我觉得整体来说俄罗斯电商的增长与全球电商趋势的增长是比较一致。尤其是在新冠疫情以来，我们发现电商从新冠疫情之后取得一定增长，因为用户习惯和疫情对我们生活的影响，在营业额和用户量取得了双增长，俄罗斯电商平台也是这样的一个趋势。
Q：Yandex公司积极拓宽中国业务，您觉得中国市场有什么样的特点，中国市场能为Yandex提供哪些机遇？
A：中国市场对于Yandex Ads意味着什么，有什么样的机会和挑战？刚才也提到了其实Yandex Ads自从2015年开始进军中国市场之后，每年都取得不俗增长，在2023年增长达到50%，而且今年从目前来看我们业务增长非常不错，希望我们能够重复2023年的增长神话，甚至是超越2023年。
如果说有什么挑战的话，可能每个市场和行业都会有它特定的挑战，比如说有人提到一些支付相关的困难。对于我们想要增长我们的业务来说就是要去更好的帮助我们的合作伙伴，所以我们会寻求为他们提供我们的产品和解决方案，如果说有需要的话也会积极帮助他们做好第三方的解决方案。
Q：现在AI和半导体是俄罗斯发展的两个重点行业，ChatGPT和 Gemini这种AI技术引发关注，Yandex在 AI生态方面的布局是什么？想知道对于公司来说目前在AI方面包括算力层面的一些挑战是什么？
A：2023年，Yandex成为世界上众多的人工智能巨头中唯一一家上榜Epoch发布“推动AI发展前20企业”的俄罗斯公司，在全球前列的性能最强大的超级计算机清单当中，有3台是Yandex的超级计算机。在2024年初，Yandex基于AI的图像生成应用程序也被评为全球生成式AI应用程序的前3 家。
几乎所有的这些Yandex提供的产品和服务，都是基于Yandex的独门科技，包括无人驾驶技术、计算机视觉、实时翻译、天气预报、云技术还有语言处理等等，而其中最重要的一项技术应用就是在广告领域。
我们的广告技术可以帮助客户去决策要展示什么样的广告内容，我们的神经网络人工智能可以生成个性化的文本图像，让这个广告更具吸引力。今天我们已经做到30% 的广告印象都是由AI生成的，而我们所有的广告客户预算当中，有超过70% 的广告营销预算由AI来管理。运用Yandex Direct产品中的自动定向技术，可以精准地把广告推送给用户。这些人工智能还可以帮助客户决定在哪里进行投放。
对我们来说，在人工智能领域能够看到的一个挑战就是如何不断地去持续改善我们的人工智能研发，能够跟上全球人工智能研发的脚步，甚至是超越全球水平。
Q：现阶段Yandex AI在业务层面应用的具体方式有哪些？未来几年Yandex在AI领域有没有什么具体的研发或者投入的计划？此外，AI在回答某些问题时会出现一些失控风险，在数据处理上也存在一些风险可能，Yandex有哪些应对措施？
A：在应用方面，像AI图像和视频生成应用程序就在俄罗斯非常受欢迎。它可以帮助我们用户去自动生成一些图像，生成他们自己的一些卡通人物等等。此外，AI技术也可以运用在广告业务上，目前的广告客户里有70%的广告展示都是由AI来管理的。
在风险管控上，的确现在人工智能平台回答用户问题的时候偶尔有点失控，或者有些比较滑稽的答案出现，但是我们有一支庞大团队来对人工智能生成的答案进行一定的审核和修正，去优化它生成的回答。所以这个是一个渐进过程。
至于用户数据安全，这对Yandex来说绝对是最高的一个优先事项。不论是我们的企业客户，还是个人用户，都是如此，而AI只不过是我们其中一个技术，不论是对内的操作，还是对外的操作，我们始终把保护用户的数据安全放在第一位。
文章来源：亿邦动力
