【亿邦原创】12月20日消息，在2017亿邦未来零售大会上，南宁圈创始人、微联同城联合发起人甄妙发表了题为《内容矩阵独立IP，谁才是小程序电商的赢家》的演讲。他分享了如何将自媒体做大：第一阶段，新媒体运营1.0，流量为王，投票而生；第二阶段，新媒体运营2.0，内容为王，阅读而生；第三阶段，新媒体运营3.0，变现为王，用户而生，以及微联同城“造节模式”的成功案例。
据悉，2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。
本届大会以“智·商”为主题，包括两天的主论坛，5场主题分论坛，马蹄社等活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是，在本届大会上，数字化、智能化、场景化已成为主旋律，大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了，商业正处在迭代进化的边缘，这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。
南宁圈创始人、微联同城联合发起人甄妙
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
刚才大家分享的非常系统性，我给一些小菜，我在北京上黑马营的时候老师和我讲，说甄妙你的东西属于地派，天派都是仙女、高大上，地派就是摆地摊的，我介绍一下我们怎样把地摊摆到全国的。我是广西人，最好做区域自媒体，一个公众账号一年之内可以2000万营收，短短一年之内可以接入到全国26个城市，接近300个账号，现在粉丝准备突破1亿，我们在全球推共享体重秤，通过测体重来吸粉。
第一阶段，新媒体运营1.0，流量为王，投票而生。
那个时候获取成本很低，一个粉丝几分钱，粉丝拉来接广告，80万、50万账号，广告费30万块钱，每天可以接到1-2条，一个账号一个月可以赚上百万，那个时候是暴力阶段。
第二阶段，新媒体运营2.0，内容为王，阅读而生。
大家都觉得特别容易赚钱，受到鼓舞，月入百万，结果不得了，感觉压力大了，因为门口特别低。谁的内容好谁就牛逼，最后我发现这是一个坑，内容好也不牛逼。
第三阶段，新媒体运营3.0，变现为王，用户而生。
现在全部都来做了，我们饭碗怎么办？广告主那么多，怎么赚钱，现在也没有什么广告了，广告流到大号上，小号又变回屌丝情况。
（PPT图示）这是之前的数据，之前面向B端售前，刷阅读，头部很赚，腰部喝粥。C端用户价值的深度挖掘，当B端广告用户不能骗了，所以我们只能“骗”用户，其实就是从媒体价值到用户价值的转化，我发现这是一条路，通过两个例子来说。
第一，电商变现。我是地派，通过我这个案例你们可以拿去复制获悉可以赚钱。我们有一个“黑卡模式”，讲的很高大上，就是拿着一个神奇的卡只需要9.9元，在那个城市很多美食店都可以享受5折优惠，为什么这是一个套路？你们打开大众点评、美团也有这个折扣，但是为什么卖9.9元？这是人性。总觉得花钱的东西肯定有道理，如果这个卡送出去商家不愿意来，后来我觉得就卖吧，一卖全部都来了，卖了以后商家也来了。卖完还不够，活动三天统一打5、6、7折，五星级酒店做再和四星级酒店说，五星级都做了，你们能不做吗，很多酒店都做了，我们各种套路商家就全部进来了，商家进来用户就进来，用户一进来，觉得这个太优惠，我有26个城市，其中一个城市240家合作店铺，我会让商家拍视频，我说我帮助你做网红，把100个商家小视频发到群里，大家就觉得信任了，那么多的商家帮助一个微信自媒体背书，我做到了，商家对我进行了信用加持，靓号竞拍社群活动，我的卡卖了10万张，拿了靓号卖，结果真的能够卖出去。
“造节模式”，半价火锅节数据，100家火锅店参与，拿来卖，我说这个东西不用给我钱了，你给我300份，我帮助你宣传，反正你成本就七八千，我帮助你把人员叫过来，3万块钱可以卖300份，卖出去，我市场不乱价，我卖券，商家不收钱，收用户的钱，一家商家1.5万，免费送出300张火锅券不来，我卖出去，我花50元买了能不来吗？所以我的核销率几乎达到100%，还有龙虾节、烤鱼节。
我还有一个套路，我们到了一个商业综合体中间派券，我想让他通过社群帮助我宣传，放在线下和商家说可以帮助你制造人流，你在中庭给我一个地方，立一个牌子，做了很多围挡，其实线上根本没有宣传出去，我摆了一个东西把箱子、送的东西、几块钱水果、纸巾摆了满满的，写上免费送什么，他肯定过来，过来有一个要求要排队，故意发的慢，你要群发你的好友告诉你的好友有火锅节，拍了5分钟只能发，一个成本才2块钱，发100个好友，加了100个粉丝，我们叫做信任社交，街上拿一个传单说这个东西好你肯定不信，我和你说这个东西好，就信任了，就加粉，转化率就提高了。最后搞一个装逼文，说对不起，我们活动太火爆了，实在没有办法满足你们的需要，推出线上小程序发布，做便携式小火锅，当天就卖完了，小火锅储备了2000份，结果全部卖光了，这就是套路，人生处处靠套路，要想致富先套路。
我也孵化网红，我玩这个活动有大量人流，火锅节顺势推出，我一个要网红有一个创业梦想要推出自己的奶茶，买卡都是要到店里核销，结果小店很小很小，结果他们这个店排了长长的一条龙，其实别人不知道要卡的，门口有大大的网红照片，一环传一环。
谢谢大家！
主持人：你们现在有几个号？
甄妙：300多个。
主持人：多少粉丝？
甄妙：接近1亿。其实我一般不讲这个主题的，我讲病毒营销，今年有一个案例，电商一个月流水做到一两千万，有一个叫做毛巾哥的人，那个案例是我做的，文章也是我写的，现在毛巾哥公众号一个月流水接近2000万，这个事情之前只有十几二十万流水。
主持人：我今天看了前两天发一个报告，自媒体变现中更多依靠广告，电商占两层，您也提到做2.0以后发现B端不好骗了，开始做C端，不管发卡还是火锅节都是电商形态，现在多少是电商形态？
甄妙：今年30%，明年做到50%。
主持人：鲸鱼，你们做完小程序电商变现有多大比例来自于电商？
鲸鱼：我们刚刚做了一个多月，30%左右。因为我们放学很多广告位推电商，这个东西总的资源是一定的。
主持人：2018年用电商变现这个事儿靠谱吗？
鲸鱼：这个比较主动，广告得等上门，大不了不高兴就不光顾你了，电商比较主动获取收益。
主持人：所以电商机会还很大？
鲸鱼：我是这样认为的。
文章来源：亿邦动力网
