【亿邦原创】12月18日消息，壳壳果是詹氏集团旗下的电商品牌，壳壳果负责人程健表示，2014年是确定行业地位的一年，希望壳壳果线上销售的行业排名能够稳定在前30名以内。
由于詹氏是一个传统的地域性品牌，在安徽地区有很好的知名度，但是在全国则没有影响力，所以难以实践周黑鸭、很想你等传统品牌的发展方式。詹氏在网上开店之后，所有商品折扣不能低于9折，利润很好，但是占有的市场份额很小。
詹氏集团成立壳壳果这一独立的电商品牌后，希望壳壳果可以发展成为面向全国的坚果品牌。
但是，由于传统企业对电商这一新业态的发展方式认识并不深入，在最初并没为壳壳果规划出明确的发展道路。而且按传统企业的经营思路，进行几千万的投入一定要看到销售。
壳壳果负责人程健表示，在接手壳壳果这一品牌之初内心也很忐忑。“是投入大量资源，通过竞争和打价格战等方式拉动销量这样的发展道路呢，还是追求利润，而非规模的扩充呢？追求利润会活滋润，但是市场份额难以扩张，最终还是会被市场淘汰。”
壳壳果最终选择了一条中间路线，在价格上有一定的调整，但主推品牌和服务，进行差异化竞争。壳壳果的品牌概念是引领健康时尚的最潮坚果。
为了实践这一概念，壳壳果在包装上做了新的研发，而且开始进行新品类的开发。程健表示，未来壳壳果将推出自己的拳头产品。例如，三只松鼠的主打产品是碧根果，而百草味的夏威夷果则首屈一指。壳壳果也要推出具有强大优势的产品和品类，以此吸引用户关注、打开市场。
壳壳果未来在线上会实施多品类、多品牌的策略，壳壳果还将通过线下体验店和加盟店等形式向线下拓展。程健预计，明年5月份，壳壳果将会开10到20家线下店，到2015年底可能达到100家的规模。希望线下业务能够为用户提供更好的服务，为线上提供支持。
程健预计，壳壳果今年的总销售额在5000万到8000万之间。明年，壳壳果的销售目标可能制定为1.2到1.3亿，虽然壳壳果追求市场份额的增长，但并不会制定盲目冒进的目标。
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文章来源：亿邦动力网
