抖音美妆守住第二 客单价233元 GMV 11.42亿
在抖音美妆类目里，毛戈平以233元的客单价守住第二位置，年内GMV达到11.42亿元。
同一定位东方美学的花西子，年内排名降至第十二，GMV为5.5亿元，客单价134元。花西子选择降价路线，反而让出高端位置；毛戈平没有跟进降价，保持单价在200元以上，继续坐稳头部。
这表明抖音渠道并非只能承接低价产品，高客单价的国货品牌依然有可观空间。
香港海港城柜台后 美妆学校落地香港
在出海节奏上，毛戈平并非只靠单一品类试水。品牌已完成香港海港城柜台布局，毛戈平形象设计艺术学校也在香港落地。
品牌方面表示，海外化进程仍处于早期探索阶段，但底层逻辑与国内一致：用光影美学与专业服务进入不同文化市场。毛戈平的目标不是改变当地审美，而是用东方美学智慧丰富全球审美多元性。
AI测肤试妆打通线上线下 数字人直播补位
毛戈平将AI技术用于降低用户试妆成本。品牌与国内AI人脸识别团队共创了AI智能测肤试妆工具，用户可获得妆容推荐，通过面部分析减少繁琐试妆。
该工具已打通线上线下服务，从AI报告、柜台预约到售后数据跟踪形成闭环。品牌还探索了AI数字人直播，作为真人直播补充，提升线上营销效率和品牌声量。
在研发端，毛戈平正推动从代工向自建研发体系转变，杭州自有产业基地正在建设中。
香氛目标占比10%-30% 光影美学铺全品类
毛戈平将光影美学作为方法论基础，从彩妆向护肤、底妆、香氛延伸。护肤和底妆负责“塑皮相”，光影和色彩负责“修骨相”，香氛则承载“心相”。
香氛被列为未来增长引擎之一。品牌参考全球综合美妆集团中香氛业务占比约10%-30%的区间，希望香氛品类稳步提升。
线下400余家门店继续承担光影美学体验与化妆技法教学功能，通过一对一妆容定制服务连接消费者。
海南旅游零售布局 免税渠道切入中高净值客群
毛戈平出现在海南美妆企业布局名单中，与珀莱雅、贝泰妮等品牌相继在海南设立运营实体。
海南离岛免税带动下，今年上半年海南限额以上单位化妆品零售总额突破103亿元，同比增长19.5%。国产美妆品牌加速进入海南离岛免税门店，旅游零售被视为触达中高净值人群的重要渠道。
毛戈平借助海南自贸港税收优惠、跨境贸易和资金流动便利，有机会在旅游零售场景中挖掘新增量。
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文章来源：亿邦动力
