2025年业绩同比增长26%，核心品类实现高速增长
元气森林在2025年全国经销商大会上披露，公司整体业绩实现同比26%的增长，连续三年保持双位数增长。这一增速达到快消行业整体水平（4.8%）的4倍，显著跑赢市场大盘。具体到各产品线，外星人电解质水同比增长34%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水组合销量增长52%，冰茶系列凭借健康化定位实现56%的增幅，好自在系列增长36%，维生素水更是创下128%的同比增速。尼尔森报告指出，饮料行业的健康化、功能化趋势持续强化，无糖产品和功能性品类成为增长引擎，而元气森林多年前的布局正与这一结构性变化高度契合。
产品研发投入深化，多项技术创新提升体验
为巩固产品力，元气森林在研发端持续加码。气泡水团队成立“气泡攻坚小组”，通过自研监测设备和500余次技术迭代，优化气泡入口瞬间的绵密口感；冰茶系列首次在行业应用-196°C液氮冷冻柠檬技术，实现水果风味与营养的极致保留；外星人电解质水与北京体育大学合作完成人体功效实验，科学验证其补水效果；好自在系列则坚持传统熬煮工艺，通过大火煮沸、文火慢煮还原家常口感。创始人唐彬森强调，公司内部推行“陪伴测试”机制，所有新品需经员工长期饮用反馈，确保品质稳定。这种对“慢工细活”的坚持，正推动元气森林从爆品思维转向长期产品积累。
战略收缩聚焦饮料主赛道，北海牧场拆分独立运营
元气森林宣布重要战略调整：将旗下乳品品牌北海牧场从集团主体剥离，引入专业管理团队实现独立运营。拆分后，北海牧场将专注低温酸奶品类，而元气森林则把资源集中投向气泡水、电解质水、好自在、冰茶等核心饮料赛道。这一举措被视为公司在多品类探索后的“减法”操作，旨在强化饮料业务的专业化能力。唐彬森表示，未来将延续“无新战略”思路，坚守产品初心，避免盲目跟风。业内分析认为，此举有助于元气森林在饮料行业结构性增长阶段巩固竞争力。
渠道网络扩至128万家，数字化系统提升经销商效率
渠道端，元气森林合作网点已突破128万家门店，净增12万家，城市覆盖新增64个，区域渗透率持续提升。为优化渠道管理，公司上线“五码合一”全链路数字化系统，依托一物一码技术实现生产到销售的全流程透明可控，核查准确率达99%，查核时效提升30%。营销负责人范军提出“四个坚决”承诺，包括稳定价盘、维护客户利润等，旨在降低经销商经营风险。多名经销商反馈，产品的高复购率和健康属性为其带来稳定收益，例如新疆经销商称外星人电解质水在旺季供不应求，兰州代理商指出减糖配方精准契合下沉市场需求。
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文章来源：亿邦动力
