“缝隙”里找生意，也能收入百万。
在美国，DIY家居文化非常盛行。热衷于“Do it youself”的美国人民，除了家居装饰与个性化改造，一些简单的日常家居维护与修缮工作也统统不放过。修理下水道、粉刷墙壁、翻新厨房、修剪草坪等等，不断高涨的DIY家居环境维修需求，也让五金工具产品逐渐成为美国跨境电商领域的高潜力品类。
近期，在美国跨境市场，一款用于家装美缝的多功能刮刀，就展现出了五金手动工具产品的销售潜力，在正式上架不到一个月的时间，一举拿下类目销冠。跨境卖家也凭借着这个成本只要几块钱的小工具，闷声发财。
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美缝刮刀登上类目热销第一
TT123发现，近日，在TikTok美区的五金手动工具类目中，一款多功能硅胶填缝工具（即美缝刮刀）呈现出不俗的销量上涨势头。数据显示，该多功能美缝刮刀在过去7天内（10.6-10.12）共卖出了1.21万件，10月12日当天的日销量达到4166单，成为美区10月新晋类目销冠。目前，其商品热度指数与人气指数仍在持续攀升中。
据了解，该多功能美缝刮刀刚于9月22日上架TikTok美区，来自一家名为Sopami Tools的跨境店铺，当前售价为6.99美元（约合人民币49.8元）。在国内的淘宝上，该同款美缝刮刀最低仅需2块钱左右。
从产品特点来看，该美缝工具的设计主打多功能与用户友好，其将刮胶填缝、除胶铲污以及不同形状的密封胶清理功能集于一体。工具一头为不锈钢刀片，用于除胶；另一头为填缝涂胶，清理杂物作用，并采用推拉按钮设计，可随意切换使用。产品配有5个可更换的硅胶头以及4种处理不同缝隙的刮刀头，满足消费者对工具多功能、高效、便携性的需求。
在用户友好方面，其设计十分人性化，采用符合人体工学的设计和防滑手柄，让使用过程更省力，且操作简易。该美缝工具适用于大多数类型的密封胶、硅胶、树脂、灌浆等，可用于家庭厨房、浴室、卫生间、壁板、窗户、水槽接缝处的清洁与填缝工作等。可以说，拥有了这把多功能美缝工具，家里任何边缘、角落、接缝的卫生死角清理问题都能迎刃而解。
精准地抓住DIY爱好者和家庭用户在家居清洁、装修翻新时的具体痛点，即清除瓷砖缝隙的旧美缝剂、门窗框的玻璃胶等。这种能解决一个具体麻烦的工具，很容易激发用户的购买欲望。
截至目前，该款美缝刮刀已经卖出了2.68万单，总GMV超18.75万美元（约合人民币133.72万元），而此时距离其正式上架TikTok美区仅过去二十多天。
一个角落里最不起眼的美缝工具，却能在“厮杀”激烈的五金类目里脱颖而出，拔得头筹，除了产品本身的强大功能外，Sopami Tools还做对了哪一步？
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TikTok内容营销成爆单关键
TT123了解到，根据后台数据显示，Sopami Tools这款多功能美缝刮刀近28天内的主要成交渠道来自达人带货，占比为71%，共带出了1.89万单。由此观之，该美缝刮刀在刚上线20多天就能卖到类目第一的另一个重要原因，与其巧妙利用TikTok内容营销密不可分。
从该美缝刮刀关联的TikTok达人数据中，可以看出，其合作主要为分享生活小技巧、家庭清洁领域的尾部达人，粉丝数量主要在1万以下，有的甚至只有三四千粉丝，但是他们的带货量却不容小觑。
其中，一位ID名为@vu.co48的博主，9月21日，在TikTok上发布了一条使用该多功能美缝刮刀的视频，收获了数百万次围观，总带货量突破6000+。
视频中，该博主向网友们展示无论是哪里的边缘缝隙，这款多功能美缝工具都能轻松清理并完美灌浆填胶，让你一秒完成专业美缝工作。极具视觉化的使用场景展示，让网友可以非常直观地看到使用刮刀前后的对比效果，这种强烈的视觉冲击也很容易激发用户的情感共鸣与购买冲动。
许多网友在视频评论区中留言称：这个工具太棒了，想要买来试一试。一位用户表示自己在重新装修浴室和所有窗户的周围缝隙时使用了这款多功能美缝工具，效果很好。还有一些网友表示自己用不到这个工具，却忍不住看完整条视频，因为刮刀的使用过程太治愈了。
TikTok达人通过真实的操作演示，将多功能美缝工具嵌入具体的生活场景中，如浴室翻新、厨房清洁，使内容营销不是简单的“卖产品”，而是为用户提供解决日常清洁痛点的方案，让用户迅速理解其用途并产生“我也需要这个”的共鸣。
此外，TikTok用户习惯于在浏览短视频时进行小额冲动消费。6.99美元的低决策门槛，配合一个展示高效清洁的短视频，很容易让用户产生“试一试也不亏”的想法，从而快速完成下单。
由此观之，在功能强大与极具性价比的基础上，TikTok独特的“兴趣电商”属性是这款美缝刮刀走红的关键催化剂。
TT123发现，在TikTok美区的五金类目中，除了Sopami Tools跨境店铺，还有很多跨境卖家布局同款多功能美缝刮刀产品，价格普遍在6-12美元左右，而总销量破万单的店铺却屈指可数。而亚马逊美国站中，搜索“Silicone Caulking Tools硅胶密封工具”也有数千款产品在售，其中，一款来自Saker品牌的多功能填缝工具月销量超9k+，登上畅销榜。
所有，准备布局家居维修相关五金手动工具的卖家，想要在激烈的竞争中脱颖而出，就要懂得在产品差异化创新与内容营销上下足功夫。跨境卖家可以从上述热销的多功能美缝刮刀案例中得到一些营销策略启发。
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把握家居清洁维修需求商机
首先，及时把握住季节性家居清洁与维修需求的跨境商机。季节更替往往是家居环境清洁与维修需求的黄金时期，当前秋冬季节，天气潮湿，最易滋生霉菌，除霉翻新成为北美家庭清洁的重点需求。最易滋生霉菌的卫生间、厨房等场所的缝隙角落是清洁重点，跨境卖家可以关注这两个地方的相关清洁工具需求。
其次，针对产品的功能特点，跨境卖家要围绕一物多用、省时高效、新手友好等方向设计，强调多功能与实用性，对于消费者来说，这意味着花一份钱解决多个问题，性价比感知非常强烈。同时，产品主打的功能要解决明确痛点，这样能让潜在用户产生共鸣，激发购买欲。
此外，在内容营销上，卖家要懂得通过短视频，视觉化呈现工具类产品的使用效果，以及解决真实生活场景的痛点内容，并联手达人种草，为消费者提供解决生活痛点问题的方案，有助于实现高转化率。
另外，五金手动工具常常与DIY文化与个性化体验、疗愈经济等话题相关联。在欧美国家，DIY家居活动被许多人视为放松身心、缓解压力的方式。完成一件家居修缮的小事，能带来显著的成就感和满足感。因此，针对这一市场趋势，跨境卖家可以在产品的内容营销中强调，使用所售工具用户可以亲手打造更舒适、整洁的居住环境，提供情绪价值。
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写在最后
TT123认为， 近几年，在全球DIY文化的热潮下，五金工具出海赛道越来越热闹。作为DIY家居文化重度爱好者，欧美地区成为许多五金工具卖家出海的第一站。未来，随着欧美地区家居改造文化不断深入、户外生活扩展升级，DIY五金工具产品还将继续在家装、园艺、汽车维修等应用场景快速增长。
要提醒的是，欧美消费者对产品质量要求较高，需确保工具的耐用性、精度和安全性。跨境卖家在布局产品前需确保产品的质量认证合规与使用安全。针对欧美市场的消费者对于可持续理念的重视，卖家可以采用环保材料，减少塑料包装。
在本地化营销方面，卖家要了解目标市场的文化、消费习惯和节日需求，推出针对性的营销活动。例如，在父亲节、感恩节、圣诞节等节点，强调工具作为礼物的实用独特属性。此外，产品的售后服务保障，是品牌积累用户的关键，跨境卖家也不容马虎。
注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TT123跨境电商
