【亿邦原创】根据TikTok Shop官方消息,截至2025年9月1日,其AI自动化广告工具GMV Max已在全球上线,正式成为Shop Ads唯一广告产品。官方用从“手动挡” 到“自动驾驶”来形容新广告工具的提升效果。
具体而言,GMV Max以“全自动投放”为核心,无需手动设置具体广告参数,商家只要输入GMV目标与每日投放预算,系统即可自动在后端创建和暂停广告组,实现智能定向。据悉,从前期测试来看,超过50%的广告主GMV增长超过100%。
此外,不同于传统广告产品仅优化付费广告流量,GMV Max打通了付费流量和自然流量,可以统一调控两者,共同带来增量效应。
从广告产品名称的改变也可以看出其核心优化目标的变化。传统的广告工具更加聚焦投资回报率(ROI),包含LSA(直播购物广告)、VSA(视频购物广告)和PSA(商城购物广告)三个,统称为ROI 1。而现在的广告工具叫做“GMV Max”,更看重如何提升产品的总销售额,分为两大类型——Product GMV Max(商品最大成交额)和Live GMV Max(直播最大成交额)。这意味着广告主无需匹配PSA(商城购物广告)和VSA(视频购物广告)占比,商品卡和短视频将自动同时投放。
从单纯关注投资回报率到注重提升总体销售额,这样的转变在评估广告效果的方式上也有体现。传统的评估方式是ROAS(广告支出回报率)=广告GMV/广告消耗,而GMV Max的评估方式是ROI=总GMV(广告+自然)/广告消耗,分子从广告直接带来的销售转化变成了商品/直播间的总体销售额。
AI自动化的广告投放已经成为大势所趋,是各大广告巨头共同的选择。谷歌于2021年底推出了基于谷歌全域生态的AI驱动自动化广告系统Performance Max,Meta在2022年推出了专注于电商购物的全自动社交广告解决方案Advantage+。TikTok Shop在今年全面采用AI自动化的广告系统也是顺应时代的必然选择。
但目前,业内对于TikTok Shop全新广告工具的评价并非完全一致。有分析认为,对资源有限、经验较少的中小卖家而言,GMV Max可以大幅降低广告操作门槛,简化流程,可以更容易地借助付费推广提升曝光。但成熟品牌、大卖家和广告代理则可能会担心控制权和透明度下降,比如无法再进行人群分层和预算精细分配。此外,其归因逻辑也引发了一些争议,比如GMV Max可能将投放期间的全部成交计入广告成效,即便用户并未看到广告,或导致效果评估不够准确。
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文章来源:亿邦动力