【亿邦原创】始祖鸟母公司Amer Sports亚玛芬，交出一份漂亮的半年报。
2025年中期财报显示，Amer Sports上半年营收同比增长23.46%达27.08亿美元（约194.57亿元人民币），净利润1.61亿美元（约11.57亿元人民币），同比增长3047.06%，而去年同期净利润为510万美元。
亚太和大中华区成为增长最为显著的区域。其中，营收增长最快的亚太地区（不含中国），同比增长47%达3.11亿美元，占总收入的比例约为11.48%；其次是大中华区（中国内地、香港、澳门、中国台湾），同比增长42%至8.56亿美元，约占总收入的31.61%。
除了上半年业绩，Amer Sports还更新了2025全年业绩指引：假设美国对从中国进口的增量关税保持在30%，对所有其他国家的关税税率保持稳定，Amer Sports预计营收增长20% –21%。其中，户外功能性服饰分部、山地户外户外服饰及装备分部收入预计增长22% –25%，球和球拍装备分部，预计收入增长7% –9%。
始祖鸟守住基本盘，向全品类户外装备商转型
户外功能性服饰（Technical Apparel）分部，主要由Arc’Teryx始祖鸟和Peak Performance壁克峰组成，上半年收入增长26%至11.73亿美元，门店数量从2024年203家，拓展至今年同期227家。
始祖鸟是该分部的主力品牌，而高增长和主力市场在中国。2025年上半年，始祖鸟在中国市场上主要干了两件事：守基本盘，拓新市场。
如何守基本盘？始祖鸟以“冲锋衣”闻名中国市场，今年它继续与Gore-Tex联合研发独家Gore-Tex Pro ePE面料，薄膜（冲锋衣的重要工序，有防水防风作用）厚度减少50%，提升轻量化与耐磨性能。基于此，8月始祖鸟成功发布BETA AR PRO级硬壳夹克新品，这是始祖鸟对经典产品的25次迭代升级。
与此同时，在户外领域持续深化自身的高端、专业形象。比如在北京王府半岛酒店开设全球首家ARC'LOUNGE（出发地门店），与开在香格里拉松赞、巴松措、北大湖等地区的"目的地门店"及国际山地课堂形成联动，为消费者提供从城市到山野的完整户外体验闭环。
再比如，在广西打造中国首个世界级岩场，发布国内首条5.15b难度线路 “射雕”，一方面为运动员提供突破极限的平台，另一方面通过 “线路清洗”“岩场守护” 等活动，将品牌深度嵌入攀岩文化核心，强化 “专业户外领导者” 的身份认同。
守好基本盘，如何开拓新市场呢？一直以来，在广大消费者心目中，始祖鸟更多是一家 “服装品牌”，这意味着户外爱好者在始祖鸟家买完冲锋衣后，通常需要再去另一家品牌选购户外鞋履产品。
为了打破这一局面，2025年 4月，始祖鸟正式成立独立鞋履业务部门，由耐克前高管Renée Augustine领军，从 “服装品牌” 向 “全品类户外装备商” 进行战略转型。在电话会议上，始祖鸟首席执行官Stuart Haselden曾表示，鞋类目前是始祖鸟增长的关键品类之一，鞋类业务收入在公司营收中的占比约达10%，并在2024年增长超过60%。
萨洛蒙的杀手锏：线下、鞋类和女性
山地户外服饰及装备（Outdoor Performance），以Salomon萨洛蒙、Atomic阿托米克等品牌为代表，同比增长29%至9.16亿美元。该分部的品牌门店数量增长58%，从去年的162家增加到今年上半年的256家，已成为Amer Sports目前门店数量最多的品牌分部。
其中，萨洛蒙到年底有望开出300家门店。新开门店不仅覆盖北京、上海、成都等一线核心商圈，更深入河南新乡、许昌等三四线城市，进驻胖东来等本土高端零售渠道。萨洛蒙管理层在电话会上明确指出：“单品牌在一二线城市发展到数百家门店是可行目标。”
萨洛蒙的门店中，概念店、旗舰店负责塑造品牌形象，通过场景化体验提升客单价和坪效；其他店铺负责扩大人群覆盖面，高频率触达目标客户。拿新开业的上海安福路“福郡”概念店来说，有数据显示，从一楼新品&社交区到二楼联名&展览区再到三楼工坊&体验区，消费者平均停留时间超过半小时，是传统户外门店的2倍以上，销售产出自然而然得以提升。
除了渠道上深耕线下，萨洛蒙还有两大“杀手锏”，产品引擎“鞋类”和中国市场的主力客群“女性”。
早在2024年，萨洛蒙鞋类产品单品类已突破10亿美元销售额。最近几年，萨洛蒙在越野跑赛道基础上，变得更更“潮”了。2025年，萨洛蒙上新中国文化系列“乙巳”，以“蟠虺”传统纹样，结合现代时尚潮流设计，打造山系潮流风尚；与MM6 Maison Margiela联名，打造融合户外性能与先锋美学的潮流单品。
公开数据显示，萨洛蒙中国客群中女性占比已达50%，且集中在一二线城市。这一现象既区别于传统户外市场以男性为主的现状，也区别于萨洛蒙在其他市场的表现。在中国市场上，萨洛蒙的营销策略也逐渐偏向女性化，比如“福郡”概念店大面积展区以 “萨门少女” 为主题，法式风格吸引年轻女孩喜爱；新品推出樱花粉、薄荷绿等少女感配色；官宣00后小花赵今麦出任品牌户外风尚代言人等。
威尔胜努力成长中，尝试本土化
Wilson威尔胜、ATEC、Demarini等品牌所在的球类和球拍装备（Ball&Racquet Sports）同比增长11%至6.2亿美元。该分部的门店数量也在大举扩张中，去年仅有26家门店，今年也开出63家门店。
根据中国网球协会最新数据，目前我国网球爱好者已有3000万。但相比跑步、综合户外来说，网球运动显得依然“小众”。也正因此，“自2021年以来，品牌持续推出专业网球运动服饰系列以及多系列适合场上场下、契合Tenniscore风潮的网球生活服饰。”Wilson中国公关团队曾公开表示。
目前来看，威尔胜今年依然围绕三个方面展开。首先是产品持续迭代、推新。比如推出稳定性能更佳的Clash v3网球拍、Gen Green系列运动球（可持续环保材料）等。其次是持续进行赛事营销和青少年培养。比如与NCAA续签多年协议，继续作为其官方网球供应商，为大学联赛定制赛事用球，签约职业赛场的明星选手等。
最后是本土化。在中国市场上，威尔胜也在尝试本土化。湖北，是中国网球的摇篮，孕育了中国网球的第一枚奥运金牌（网球冠军郑钦文）、第一个世界排名、首个红土金牌和大满贯奖杯。
今年，在这里，威尔胜开出了武汉砖阁城市概念店，融合武汉红砖民居与法网红土球场元素，打造三层复合空间：一层为装备展示区，二层设专业穿线工坊，三层为会员专属社交沙龙。开业当天，郑钦文同款Ultra 95 QZ V5球拍在Wilson威尔胜武汉砖阁城市概念店首发，这是Wilson威尔胜罕见以在役运动员命名球拍且对外售卖。
相比始祖鸟、萨洛蒙等超10亿美元的成熟品牌来说，威尔胜尚在培育和孵化阶段。目前正在通过持续创新的产品矩阵和本土化文化叙事，尝试完成从 “装备制造商” 向 “运动生活方式引领者” 的转型。未来，它能带给Amer Sports多大的增长拉动力，还有待时间验证。
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文章来源：亿邦动力
