一段时间不看，团播已经Next Level了。
炫酷的舞美。
丝滑的运镜。
俊男美女的歌舞表演、综艺互动。
以及国风、嘻哈、二次元等多种风格的表演。
让人忍不住怀疑，这还是团播吗？
所谓团播，是一种介于秀场直播和偶像综艺之间的新物种。相比秀场直播，团播人数更多，内容更丰富；相比偶像综艺，团播有着极强的互动性，还通过引入月赛、季赛等竞争机制，极大拉进了主播和粉丝之间的关系。
过去几年，因为擦边团、惩罚团等乱象的存在，团播一度受到争议。但现在，随着平台治理低俗团播，精品团播开始出现，追更团播、打赏爱播（粉丝对喜欢的主播的爱称）成了越来越多年轻人的新宠。
6月14日，头部团播机构帅库网络在杭州奥体中心举办线下演唱会，台上是卡卡、依依、萱萱等人气主播，台下是全国各地而来的应援粉丝。专业的表演、热闹的场景让不少围观网友留言：“这是哪个韩国女团吗？”
此前，七维动力旗下SLAYD拿下央视联合抖音举办的综艺《开播吧！国潮》团播赛道第一名，无忧传媒旗下宇宙009拿下抖音官方活动《燃烧吧！团魂》周舞台冠军。
这一切的转变是怎么发生的？团播背后的内容、商业逻辑发生了哪些变化？未来团播又将如何发展？带着这些问题，新榜编辑部和无忧传媒、OST、七维动力等头部团播机构聊了聊。
专业机构入场，
团播加速精品化
严格意义上讲，团播并不是完全的新物种，多年前就曾在YY、映客等直播平台兴盛一时，但随着抖音成为娱乐直播最大山头，因为平台政策限制，团播并未在抖音“复活”。
直到2022年，随着平台放开相关限制，团播开始在抖音兴起，但也因为缺乏管理导致鱼龙混杂，行业早期出现诸多乱象，最终平台不得不清退大批团播。
直到去年，随着专业机构入场，团播开始探索精品化，并逐渐形成了多个团播厂牌。
更好看的主播和表演是团播的第一个变化。
2024年前后，无忧传媒、OST等老牌直播公会开始下场做团播。多年的行业积累让他们拥有更充足的资源来提升团播质感。比如无忧传媒子公司向新娱乐的练习生组成了无忧传媒的第一批团播成员，OST则召集公司内部员工组成视觉委员会，用以筛选主播。
更高的主播能力、更严的筛选标准，让无忧传媒孵化出了包括宇宙系男团、银河系女团在内的十几个精品团播，OST则孵化出了60多个精品团播，并形成了18男团、19女团两大知名团播厂牌。
现如今，部分团播越来越像是“直播版偶像综艺”。
比如凭借类似丝芭传媒的偶像化打造方式，帅库网络的SK系女团和喜予文化的数字系男团成为业内最具偶像气质的团播之一，并孵化出了卡卡、李烨等人气主播。其中卡卡的抖音粉丝数达108万，是目前团播圈的粉丝数天花板。
综艺化、剧本化是团播的第二个变化。
2024年5月，综艺公司七维动力决定入局团播。曾在湖南卫视工作多年，并制作了《歌手》《创造101》等大热综艺的经历，让七维动力负责人芦林将综艺制作思路带到了团播中，比如不同于业内常见的5-7人，芦林将主播团的人数增加到了20人规模，同时设计了谁是卧底、猜歌、CP大乱斗等综艺玩法。
现如今，团播的综艺化元素正变得越来越多，比如有的不断升级PK玩法，丰富团播的游戏属性；有的通过搭建实景，把团播做成了有剧情、有表演的“舞台剧”，有的则玩起了CP大乱炖，让网友线上磕CP。
偶像化、综艺化之外，部分团播机构靠着舞蹈、妆造等专业特色也成功突围。
海川星辰旗下“HC超新星”的每位主播都身怀绝技，能演绎地板舞、机械舞、韩团舞等多种风格的舞蹈，吸引到大批年轻人喜欢。
咸鱼娱乐旗下的摇光系列直播间（“摇光·西湖月”、“摇光·降临”、“摇光·春庭雪”）凭借专业的舞蹈表演和沉浸感十足的舞美，成为团播圈的古风代表。
“黄道十二宫”、“Ace-王者荣耀”等直播间则通过打造十二星座、王者荣耀等主题团播吸引到不少粉丝。
在无忧传媒直播事业部副总裁糖糖看来，在经历爆发期、规范期后，2025年将是团播内卷的一年，从主播的才艺、颜值、妆造，再到舞台的视觉、投入，行业越来越卷，团播也将越来越精品化。
不靠“榜一大哥”，
女粉成团播流量新引擎
在糖糖看来，团播其实是个播自然发展的结果。“因为人数更多，施展空间更大，团播天然能产出更丰富多元的内容，进而撬动更多商业收益。因为可以互相打配合，团播对主播专业能力的要求也大大降低。”
袁鹏则认为，团播重构了机构的组织形态，让直播公会从服务者变成了主控者，这客观上提升了直播公会投入资金做内容的意愿。“相比更依赖主播个人的个播，对团播来说，直播公会需要完成从形象改造到直播内容策划、直播场景搭建的大部分工作，这带来的更强的内容掌控力和更高的利益分润。”
但团播精品化背后的真正原因在于，部分团播抓到了年轻女性这个增量群体，改变了以往基于“榜一大哥”的暧昧经济玩法，开始更多参考偶像经济玩法，希望用更美的内容、更有偶像气质的主播来培养男友粉/女友粉、事业粉、妈妈粉。
事实证明，这是一条更有想象空间的新路。正是靠着女粉支持，帅库网络成为业内流水最高的团播机构之一。据新抖数据统计，帅库网络旗下头部女团“SK江浙粤005”的女粉占比达95.3%，18-23岁粉丝占比达75.25%。
“抖音过去那种纯大哥的生态已经没有太多开发空间。相比之下，团播靠着更优质的舞蹈内容以及陪伴养成的场景，吸引到了很大一批女性消费者。”袁鹏透露，目前OST旗下60多个团贡献了超过6000万元的月流水，其中女粉占比高达70%。
总得来说，正是这种由机构主导、更重投入的精品化路线，使得团播能够生产出符合年轻女性审美和追星需求的内容，实现了团播从“暧昧经济向”粉丝经济“的转型。
或许是看到了团播对用户尤其是女性用户的吸引力，今年以来，小红书也开始下场做团播。不少网友都在小红书刷到了团播直播间。
精品团播改变了团播的外界印象，得以吸引到越来越多优秀人才，反过来又加速了团播的精品化。
去年，SNH48成员李慧加入千金府，正式转型团播主播；今年，《偶像练习生》20强选手徐圣恩加入逐灿传媒，以队长身份开启团播。此外，不少舞蹈老师、主持人也开始下场做团播。
在袁鹏看来，因为从业者太多、流量不够分，个播已经很难做起来，相比之下，加入团播的主播可以获得更稳定的成长和更高的成功率。“团播本质上是主播职业化的结果。”
芦林则认为，新媒介的出现让艺人的成名路被折叠了。七维动力旗下的屈博宇，原本只能在小剧场演话剧，转型做团播后，很快就获得了登上更高舞台的机会。
现如今，随着越来越多直播公会、综艺机构的加入，团播行业正变得愈发兴盛。据娱乐资本论报道，每晚6点后的抖音，15000个团队会在直播间拼歌舞、打擂台。
成本最高超千万，
精品团播是怎样炼成的？
在糖糖看来，团播并不是一些人想象中的找几个主播，拉一个主持人，再简单跳个舞就行。“因为对团播的理解不到位，很多团播都活不过3个月。”
那么，如何才能打造一个成功的团播直播间？
首先是主播，这是团播能否成功的关键。
在业内人士和粉丝看来，卡卡和李烨对帅库网络和喜予文化的人气起到了极大的拉动作用；无忧传媒的团播业务能快速启动，一个重要原因是它的练习生不论是舞蹈能力、整体形象，还是逻辑思维、表达能力都在行业平均线以上。
每一个团播机构都有一套自己的选人标准。比如芦林倾向于从热爱、价值观、观众缘、能力四个维度来筛选主播。芦林要求入选的主播不仅要热爱团播这件事，有正向价值观，能让观众看着舒服，同时能唱能跳有综艺效果，能和团队产生化学反应。
其次是资金，这是团播能否启动的基础。
只有足够的资金投入，才能请到足够专业的幕后工作人员，买到足够专业的团播设备。芦林介绍，七维动力的灯光师、运镜师等幕后均来自大型音综头部团队，灯具则是春晚同款，可以极大提升直播间光线的通透度和色彩的纯净感。“我们一个团播直播间的综合成本在200万左右”
事实上，行业早期的团播资金投入并不高，甚至几万块钱就能拉起一个直播间，但随着行业内卷加剧，团播的成本开始暴涨。
根据投入不同，目前的团播大致分为标准团、精品团、大舞台团3种：
标准团使用的多是白棚，演出背景是白墙，成本在10万-20万元之间；精品团使用的多是舞台棚，演出背景是LED屏幕，成本通常在60万元以上；大舞台团使用的是实景或者大舞台，设备更多、空间更大，成本通常在100万元以上。“据我了解，业内甚至有上千万元成本的团播。”糖糖补充。
然后是运营，这也是团播最为复杂的部分。
相比个播，团播不仅主播更多，幕后工作人员也更多，比如七维动力的一个直播间除了前台的20多个主播外，幕后还有主持、运营、摄影等40多个工作人员。
人数的增加带来了管理难度的提升。
“你必须知道每个人要怎么用，出了问题要怎么解决，还要让大家都能觉得舒服，这需要非常高的情商和管理能力。”糖糖透露，无忧传媒最初的策略是多点开花，多个分公司同步做团播，但因为管理精力跟不上，很快就收缩团队，聚焦杭州、成都双中心，并对服装、妆造、舞蹈、直播间装修等进行了系统化管理。
除此之外，内容的运营也非常关键。
在糖糖看来，团播是目前所有直播形式中最复杂的，必须确保直播间的每一秒、每一帧、每一个东西都是对的。“比如‘宇宙009’这个团，我们希望能做得像脱口秀一样好笑好看，为此我们的每个主播除了颜值和舞蹈外，还都有鲜明的性格特征，主持人则会每天会收集大量脱口秀段子，保证每分钟能有3个梗来跟粉丝互动。”
“一个团播机构必须同时具备团队招募、团队打造、直播内容、直播运营以及粉丝运营等多方面能力。”袁鹏补充。
从开演唱会到直播带货，
团播还有哪些新可能？
随着团播内容的升级，外界的态度也悄然发生变化，就连老牌明星也尝试起这个新形式。
最近，吴卓羲、欧阳震华、郭晋安等TVB明星就组成“TVB男团”，在直播间跳起了《晚安大小姐》《万物生》等抖音热舞。这让团播进一步破圈。
但团播火热背后，缺乏长线运营、内容碎片化同质化等问题也困扰着从业者。
仔细观察目前的团播账号会发现，多数账号的粉丝数在30万以下，甚至不乏万粉千粉以下的账号，这既是因为团播账号以直播流量为主，不注重涨粉运营，也是因为团播账号生命周期短暂，缺乏长线运营。在业内，账号停播、团队重组格外常见。
除此之外，不少直播间都是热门舞蹈+抖音神曲的无限循环，这种碎片化、热点化的内容策略，在迎合平台算法、刺激用户停留、打赏的同时，也加剧了团播的同质化，降低了团播的持久吸引力。
这也是团播行业缺乏头部破圈案例的原因之一。目前在业内，能引起多圈层广泛讨论的直播间和主播十分罕见。
或许是意识到了这些问题，部分机构开始探索团播的更多可能性。
有的尝试让团播变得更长，更有作品感。比如帅库网络集合旗下主播举办了多场线上演唱会，近日还在杭州举办了名为“SK夏日绮梦”的线下演唱会。有的尝试让旗下主播探索更多可能。最近，喜予旗下李烨上线了自己的首张EP，OST旗下小天才参演了多部短剧。
芦林提到，希望通过长线运营，将直播间做成包含打歌在内的多元舞台，成为新的艺人宣发窗口。袁鹏则认为，未来团播的内容会愈发多元化，逐渐出现音乐团、传统文化团、中老年团等多种形式。
变现方面，除了业内主流的打赏模式，无忧传媒最近合作了半天妖、绿源、安慕希等品牌，探索团播的带货新可能。无忧传媒首席战略官刘甜透露，此前“宇宙N05”2天累计帮助半天妖卖出超过9000万元的烤鱼券，直播平均在线10万+。
整体来看，在经历野蛮成长期后，团播的精品化趋势正变得愈发明显。随着团播的持续进化，未来或许能带来更多惊喜。
注：文/云飞扬，文章来源：新榜(公众号ID：newrankcn)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：新榜
