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三年0佣金 京东要团灭OTA和连锁酒店?

胡彪 2025/06/18 17:17
胡彪 2025/06/18 17:17

邦小白快读

京东推出酒店商家0佣金政策引发行业震动。

1. 京东推出酒店PLUS会员计划,参与商家可享受最高三年0佣金政策,未设前置坑位费,仅需配合会员折扣。

2. 京东战略意图是前端不赚佣金,通过后端供应链(家电、布草、洗涤等)实现规模盈利,其供应链成本比行业低2/3。

3. 非连锁单体酒店占市场73%的庞大规模,京东瞄准此领域布局供应链市场,数据显示当前连锁化率仅为26.75%,发达国家则达70%。

京东重构供应链模式对行业产生深度影响。

1. 京东通过供应链降本60%的案例,为品牌商提供了与平台合作的新思路:压缩中间环节直接对接规模化需求。

2. 酒店消费趋势向非标供应链整合延伸,酒店电器、布草等品类存在直供机会,如文章中提及酒店家电采购通过京东完成。

3. 价格竞争层面,京东要求会员价最低可能迫使其他平台跟进价格监控机制,品牌商需平衡多渠道定价策略。

平台博弈中暗藏风险与机会。

1. 京东0佣金政策表面利好,但存在流量不确定性风险:商家需同步全网最低价,若京东流量不足可能引发其他平台限流。

2. 供应链合作机会明确:中小型酒店电器/耗材年采购金额过万,京东集中采购模式能为卖家提供稳定订单。

3. 预警连锁酒店自建供应链与平台间的博弈将加剧,建议优先布局单体酒店市场避免利益冲突。

供应链重构带来生产端变革。

1. 京东工业品案例显示平台直供模式可将传统60%毛利压缩至20%,工厂需通过规模化生产匹配供应链新标准。

2. 酒店布草、洗漱耗品等品类存在定制化生产需求,单体酒店年消耗量达万元级规模。

3. 警示头部酒店集团自建供应链可能形成行业壁垒,建议工厂借势平台渠道拓展中小客户群。

行业生态面临数字化重构。

1. 京东酒旅证明流量入口+后端供应链的新模式可行性,要求服务商开发跨平台价格监控系统应对比价需求。

2. 酒店洗涤、家政等配套服务存在平台整合机遇,可提供标准化服务接入方案。

3. 数据洞察:中国25万家单体酒店供应链市场规模达千亿级,需针对性开发轻量化SaaS管理系统。

佣金革命倒逼运营创新。

1. 京东三年0佣金将迫使OTA调整收费结构,可能转向供应链金融等衍生服务盈利。

2. 招商策略启示:需明确区分连锁酒店与单体酒店的差异化需求,前者重品牌运营后者需供应链支持。

3. 风险警示:平台间价格监控机制导致商家运营成本上升,建议建立动态定价算法平衡多方诉求。

供应链整合开启行业新周期。

1. 商业模式创新:验证前端免费+后端规模盈利模式在酒旅行业可行性,京东供应链成本较行业低3倍。

2. 产业矛盾点:连锁酒店自建供应链与平台整合存在根本利益冲突,数据显示我国酒店连锁化率需提升43%达发达国家水平。

3. 政策建议:需建立第三方供应链标准防止平台垄断,同时加强非标住宿领域基础设施投资。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

01

今天中午,京东抛出来一枚重磅炸弹:

· 酒店商家参与“京东酒店PLUS会员计划”,享受最高三年0佣金。

消息出来之后,我马上转发给了一位在办理京东酒店入驻流程的商家A总。

据A总透露,此前圈内就关于京东酒旅0佣金的说法,只是问了片区总没有得到回应,一直叫我们等消息。

“今天消息出来,还是有点意外,没想到是三年0佣金。”

众所周知,酒店商家苦OTA久矣,无非苦的就是高额佣金和高昂的流量费。

这下好了,有人不跳出来说不要佣金,你说商家们会咋想?

据A总打听,酒店商家参与京东酒店的PLUS会员计划,没有前置坑位费,只需要参与相应的会员折扣,就可以享受0佣金,几乎可以说没有门槛。

另据业内人士透露,京东正在接洽国内多家头部酒店集团,战火已经点燃。

但在A总看来,这种“吃大锅”饭的做法,短期并不能让酒店商家,死心塌地的把价格向京东倾斜。

“目前几个主流OTA平台,都是看实付价,你前脚参加京东PLUS会员计划了,后脚其他平台的人就会找过来,让你对齐价格。”

“现在各平台都要求最低价,你向京东倾斜了,其他平台就没流量,京东的流量能吃饱还好,吃不饱就等着给其他平台的业务经理赔笑脸。”

“说白了,现在商家对京东酒旅的流量心里没底,酒店圈子里对入驻京东这事的热情并不高,大家都在观望。”

所以,本质上此次京东三年0佣金的政策,更像是给广大酒旅商家的一封投名状,先把场子热起来,吸引更多商家进驻。

但精明的商家们面面相觑,更迫切的想知道京东的酒店用户池有多大,毕竟在电商平台培养用户的酒旅消费习惯,不是一朝一夕之功。

看不到底牌的情况下,商家们也不敢贸然站队。

02

追溯起来,京东想做酒旅,这事已经有一段历史了,只不过每一次都是雷声大雨点小。

从2011年上线机票预订业务,到2018年举办“酒店战略发布会”,喊出“无界零售+住宿体验”等大词,每一次都是高调宣布,低调收场。

但这一次似乎是下定了决心,前段时间就有消息爆出,原美团酒旅操盘手老K在京东担任要职;京东酒旅大面积从携程、美团等头部集团挖人等消息。

给出的待遇,还颇为丰厚,其中京东酒旅后端Java工程师,月薪范围在30-45K,一年19薪。

除了招兵买马之外,昨天的一次内部分享会上,刘强东还公开谈到了进军酒旅的看法。

整个分享会刘强东闭口不谈佣金,只是反复强调“供应链”与“成本重构”。

原话是,“京东做外卖、做酒旅,都是为了背后的供应链做铺垫,跟供应链无关的事情,京东绝对不碰。”

这下有意思了,不要佣金只谈供应链,“难不成京东要做酒店布草生意?”A总笑着调侃。

“一想到,以后在大街上看到京东外卖小哥,骑着三轮去给酒店送被子、枕头,画满还蛮滑稽的。”

玩笑归玩笑,但京东今天官宣0佣金这事,不仅会让OTA们寝食难安,也会让很多自建供应链的连锁酒店集团都睡不好觉。

何解呢?答案其实就藏在刘强东说的第二关键个词:成本。

就拿外卖来说,表面上大家看到的是京东要抢美团外卖的生意,但其实前端外卖不赚钱,只做流量入口,靠后端生鲜供应链赚钱,这才是京东外卖生意的底层逻辑。

一个有趣的说法是,做外卖亏的钱,也比去抖音、腾讯买流量要划算。

同理,如今把京东酒店直接0佣金,同样是前端不赚钱,靠后端供应链赚钱。

那酒店供应链怎么个赚法呢?在A总设想中,主要有酒店电器、家具、布草、洗涤和家政几个方面可以运作。

“其实,我们酒店商家,也是京东电器的大客户,像我们酒店的所有的家电,很多也是通过京东找到厂家合作的。”

“一个小一点的酒店,空调、电视啥的得几十台吧,家具、床上用品得要吧,这些京东自营的供应链肯定比我们单体酒店更有优势,要是京东把这块吃下来,也是不小的份额。”

“再扯远一点,酒店布草、洗涤,甚至是家政,京东都能干。举个例子,像我们日常的客耗品,牙膏、牙具、拖啥的,一家酒店算下来一个月也要过万的费用,这些加起来,想像空间就大了。”

分享会上,刘强东拿京东工业举例,说原来行业平均毛利60%,京东工业品只需要20%就可以做,也就是说,客户成本能降低2/3。

通过极致的供应链体系把成本降低60%,再通过后端的规模效应赚钱,正是京东酒旅敢于打出0佣金旗号的原因。

03

但如果细品之下,这个逻辑放在酒旅行业似乎又有点矛盾。

用业内人士C总的话来说,国内头部几家酒店的供应链,都控制在自己手里。

“头部酒店集团几乎都有自己的供应链,同时也做外部单体酒店的供应链生意,京东酒旅等于是动了头部酒店集团的蛋糕。”

“再者说,酒店都有现成的品牌服务商,京东自己又不生产,不是也要靠这些品牌商供货?”

一边找酒店集团要plus会员特价,一边还要抢酒店供应链的生意,头部酒店集团会怎么想?

一番利益博弈之下,现阶段能想象到的场景是,京东酒旅的供应链,只能往单体酒店方向进攻。

《2025中国酒店业发展报告》显示,截至2024年,中国酒店业设施34.9万家中,连锁酒店数约9.33万家,非连锁酒店数约25.54万家,门店连锁化率为26.75%。

从数据上看,即便只做中国单体酒店的供应链,也是一个巨大的市场。

但长期来看,参考发达国家7成的连锁化率,中国酒店市场的连锁化率还巨大空间。

可以预见的是,在中国酒店连锁化进程中,平台和酒店集团的供应链之争必然有一番恶战。

注:文/胡彪,文章来源:环球旅讯(公众号ID:Traveldaily),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:环球旅讯

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