广告
加载中

一门靠贩卖“美好祝愿”的新生意正疯狂拿捏年轻人 | 门店复兴

亿邦动力 2025/06/01 17:06
亿邦动力 2025/06/01 17:06

邦小白快读

香灰琉璃手串成年轻人新宠

1.雍和宫同款手串供应商自创品牌福录,已合作20+寺庙并开设34家门店,单店月营收超30万

2.主推268元价位手串,核心用户为20-40岁女性(占比70%),家长群体也有购买

3.产品创新点在于琉璃融入寺庙香灰,通过命名(如“蒸蒸日上”)和卡片说明强化情绪价值

4.用户承认购买动机是‘情绪价值+玄学’,但高价导致复购犹豫(三条手串超千元)

全球灵性疗愈市场达2100亿美元

1.西太后土星项链、黄子韬夫妇水晶品牌验证玄学饰品可行性

2.年轻消费者购买逻辑:审美价值>实用价值>玄学价值

寺庙联名打造品牌差异化

1.与雍和宫等知名寺庙深度合作,首创香灰琉璃工艺形成技术壁垒

2.分场景运营:寺庙店侧重佛教信徒,商场店吸引年轻打卡群体

3.产品线规划:158-800元价格带覆盖不同消费力,生肖款等设计拓展送礼场景

情绪营销方法论

1.通过命名体系构建产品矩阵(事业/姻缘/招财等)

2.用户自传播机制:小红书27万+雍和宫手串攻略笔记反哺品牌热度

3.水晶品类延伸验证:黄色招财款直击‘搞钱’社会情绪

玄学饰品赛道增长机会

1.全球灵性疗愈市场超735亿美元(占35%),中国年轻群体渗透率快速提升

2.寺庙流量转化模型:雍和宫日均排队盛况证明线下场景价值

3.可复制模式:宗教文化+现代设计+情绪文案的三位一体产品开发

经营风险提示

1.材质认知风险:琉璃与玻璃成分相似可能引发价值质疑

2.价格天花板明显:主力产品268元已达轻奢饰品价格带

3.用户忠诚度考验:玄学效果难以验证或影响复购率

宗教文化产品工业化路径

1.香灰处理技术:寺庙合作获取原料,琉璃烧制工艺特殊香灰添加比例

2.柔性生产需求:34家门店需要快速响应生肖款等主题产品迭代

3.文创升级方向:从手串向水晶、吊坠等品类延伸的产线改造机会

寺庙供应链整合

1.八大处、五台山等寺庙渠道拓展带来稳定订单

2.宗教元素合规化生产:特殊材质备案、文化资质申请等流程经验

情绪消费解决方案

1.产品故事体系构建:每款手串配备寓意卡片,建立标准化内容输出模板

2.用户痛点抓取:职场压力(防小人)、求财焦虑等精准情绪匹配

3.线下体验优化:寺庙场景天然信任背书,商场店需强化打卡传播设计

行业数字化机会

1.玄学效果可视化:可开发‘能量检测’等增值服务

2.用户数据挖掘:不同门店客群画像差异指导产品区域化运营

文化IP招商策略

1.寺庙渠道独家合作权构成平台护城河

2.多价格带布局:158元入门款引流,800元收藏款提升客单价

3.联营模式探索:寺庙分成机制与商场抽点模式的差异化运营

平台风控要点

1.宗教文化产品宣传合规审查

2.玄学功效表述边界把控

3.高价琉璃材质鉴定证书配套

新消费文化现象解析

1.‘寺庙经济’的商业化路径:从香火钱到文创产品的价值延伸

2.非信徒消费行为:70%购买者为获取心理慰藉而非宗教信仰

3.社会学视角:经济下行期‘转运’需求催生玄学消费

产业创新启示

1.传统文化元素的现代化表达:从风水罗盘到时尚手串的产品进化

2.供应链重构:宗教场所从文化符号转变为生产资源

3.定价策略研究:情绪价值对传统成本定价法的突破

{{loading ? '正在重新生成' : '重新生成'}}

返回默认

我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

【亿邦原创】一门靠贩卖“美好祝愿”的新生意正疯狂拿捏年轻人。

众所周知,现在的年轻人在上学和上进之前选择了上香,纷纷涌进寺庙。这也催生了一门新生意——玄学+饰品。

“几点去能请到雍和宫手串?”“早上7点40到结果已经有人排队了!”这几年,雍和宫手串火的离谱,小红书有27万+篇笔记分享“雍和宫手串几点去合适”。

面对泼天的富贵,雍和宫供应商决定自己打造一个品牌——福录,目前他们不仅与雍和宫、八大处灵光寺、五台山等全国超20处庙宇合作,为其供应香灰琉璃手串,还在全国开了34家门店。

日前,亿邦动力走进福录在北京八大处的门店,试图探索饰品如何与情绪价值绑定拿捏年轻人。

据悉,香灰琉璃手串是福录为雍和宫首创,即在琉璃中加入香灰,以此为产品赋予情绪调节价值和“祈福作用”。

亿邦动力是在工作日下午进店的,期间陆续有年轻及中年女性进店。据店员透露,门店“月营收有30多万”。店内卖的最好的一款是售价268元的绿色香灰琉璃手串,福录给它起名‘蒸蒸日上’,寓意事业或学业步步高升。主要用户群体为年轻女性,“也有家长请给孩子的”店员说道。

店员说,他们往往不需过多讲,“客人大多自己就有认知”。不过,福录在每个产品旁都放了小卡片,每个都有名字,并写明寓意。例如一款粉色手串,叫“幻彩流光”,寓意“敞开心扉,迎接姻缘。”

“这家店因为开在八大处(寺庙),进店客人信佛教的较多,如果是the box、王府井的门店则年轻人更多。”“总的来说,我们的用户70%是20-40岁的年轻女性。”

福录的香灰琉璃手串价格在158-800元之间,268元、288元款式较多。然而,年轻女性不一定是“虔诚的信徒”,那她们花上几百元,只为“一串玻璃”(琉璃和玻璃成分相似)买单时,心理状态是什么样的?

“他们家胜在款式好看,而且用的是雍和宫香灰,雍和宫的手串也是他们做的。”正在挑选手串的一位女孩说,最后她选了一条生肖款结账,“好看!长在我的审美上,买个情绪价值吧,加上有点玄学成分在,希望提升运气!净化磁场!远离职场小人!”

但她也没忍住小声嘟囔:“其实那三条都喜欢,但三条1千多还是有点贵了。”

还有一位女孩买下一款黄色水晶手串,说:“什么都没有搞钱重要!招财!招财!”

据Grand View Research数据显示,今年全球灵性疗愈市场将达2100亿美元,其中,玄学疗愈占比超35%。而今年走红的西太后土星项链,黄子韬夫妇入局的水晶也正在验证这一市场的可行性。


文章来源:亿邦动力

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享

APP内打开

+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0