3月28日，国民内衣品牌都市丽人发布了其2024年度业绩报告，以一份亮眼的成绩单彰显了其在市场中的坚韧与活力。全年营收达到30.10亿元，同比增长9.18%；都市丽人拥有人应占溢利人民币1.26亿元，增长196.96%，创下了五年来的佳绩。都市丽人凭借“娱乐体育+超级爆品”的双轮驱动战略，辅以持续的产品创新与渠道优化，进一步巩固了“国民内衣”的市场领导地位。
在实体零售面临重重挑战、消费分级浪潮汹涌的背景下，都市丽人这份成绩单的背后，是其精密布局、以“国民品牌”占领消费心智的阶段性战果。都市丽人巧妙融合了运动竞技精神与明星时尚张力，编织了一张覆盖全年龄段的情感网络。
品牌升级：明星矩阵破圈，体育娱乐双持赋能
随着消费升级与文化觉醒的双重浪潮，内衣行业正经历着从功能需求到精神共鸣的深刻变革。明星代言矩阵及体育娱乐营销策略被运用得淋漓尽致，使得都市丽人连续七年蝉联全国销量冠军，巩固了国民品牌形象。
在注意力经济时代，娱乐营销早已超越了简单的明星代言，成为品牌穿透用户心智的重要杠杆。从林志玲的东方柔美到关晓彤的元气少女，从周笔畅的自由先锋到娜扎的多元审美，都市丽人紧贴时代脉博，精准洞察中国女性自我觉醒与价值认知的进化轨迹。都市丽人诠释了一种自由、不被定义的女性力量之美，呵护并陪伴着两代女性成长，成为了文化价值变革的参与者与见证者。
2024年，品牌挚友徐冬冬的加入，标志着都市丽人在多元化探索之路上迈出了新的一步。都市丽人X徐冬冬上市十周年营销活动火爆微博热搜，她以独特的生活方式和对时尚的敏锐洞察，向广大女性传递出一种自信而勇敢的生活哲学，为品牌内涵注入了新的活力。都市丽人的品牌升级之旅，正是对当代女性价值观与生活方式的深刻洞悉与积极回应。
体育战略方面，都市丽人布局精准。2024年携手中国国家花样游泳队，借巴黎奥运首金之光，强化“冠军品质”印记；2025年再邀短道速滑世界冠军刘少林、刘少昂为品牌大使，助力哈尔滨亚冬会，深化国民品牌形象。
从花样游泳队的优雅绽放，到短道速滑双子星的疾速闪耀，这一系列动作非偶然，而是都市丽人精心策划的体育战略，旨在为品牌融入冠军血脉与精神，彰显“冠军品质”。
当中国花样游泳队在巴黎奥运会力求完美的艺术表现夺冠之时，都市丽人研发中心正紧锣密鼓地进行上百次的“软尺码内衣”压力测试。这看似巧合的时空交汇，实则是品牌与体育精神的高度契合：共同追求极致、苛求细节、肩负民族荣誉。
当短道速滑世界冠军刘少昂、刘少林在赛场追求0.01秒突破，恰如都市丽人“黑金轻羽绒”研发中对0.1克保暖纤维的极致苛求。“突破极限”不仅是竞技场的口号，更是驱动都市丽人产品创新的强大动力。
无论是一路粉到巴黎，还是东北大花在哈尔滨炸街让世界人民领略到中国温度，都市丽人都凭借体育营销破圈而出，以国民情怀为纽带，将“冠军品质”与“国民内衣”紧密相联，进一步夯实了国民内衣品牌定位。为强化定位，都市丽人加大资源投放，利用高铁媒介，覆盖全国29省、超160座城市、近1000块大屏。
都市丽人将顶流明星效应与热门奥运IP从热点升华为品牌资产，通过“体育精神+娱乐化表达”的双重营销，成功融合功能性产品与情感价值，精准触达消费群体，持续深化国民品牌的心智认知。
硬核科技加持：重新定义舒适美学
在消费回暖与产业升级的双重浪潮中，都市丽人集团以独具匠心的战略布局，重塑了内衣行业的竞争格局。都市丽人始终坚守“好而不贵”的国民内衣定位，打造了从研发到销售的全链条服务体系。2024年，集团荣膺纺织工业联合会十大创新产品殊荣，累计获得561项专利，为产品创新筑牢了基石。
都市丽人打造了多品牌矩阵，覆盖全消费领域，重构了行业竞争格局。主品牌都市丽人坚守“国民性价比”深耕大众市场，满足日常刚需；纯棉居物则以生活美学切入家庭消费场景需求，以生活馆新业态进驻一二线城市核心商圈，超100家门店突破增长机会；高端线欧迪芬凭借C-G杯专利技术攻坚高端市场，三大品牌形成了精准卡位的金字塔布局。
在爆品打造上，都市丽人不断推进蕾丝、软尺码、内裤等多元产品线的革新，将科技与美学巧妙融合，形成了差异化的竞争优势。历时6000小时研发的软尺码隐形内衣，创新丽人记忆条技术，通过5000名会员实测优化，历经18次设计迭代，实现了500+隐形透气孔与玻尿酸滋养内杯的双重突破，达到了小胸不空杯、大胸更聚拢的效果，适用于全场景多样化穿搭。黑金轻羽绒保暖衣突破性应用羽毛蛋白再生技术，85%高纯度蛋白纤维结合椰油精华，打造了“第二层肌肤”的触感。
娜扎同款蜜桃杯内衣则首创“聚稳养颜”四维设计，山茶花纤维里料获5A抗菌认证，宽肩带与撞色细带的组合实现了功能美学的融合，借助粉丝流量转化，或将成为全新的年度时尚爆品。
多维渠道布局，助力业绩增长
都市丽人构建了全渠道协同发展的核心战略。2024年，实体网络突破4500家门店，年度新开超850家门店。其中，纯棉居物以场景化家庭消费布局升级，让消费者在购物中享受沉浸式体验，这种从产品到服务的全面升级，推动企业向"产品+服务+体验"综合服务商转型。
电商业务则构建了“平台联营+内容种草”双引擎，覆盖快手、淘宝、抖音、小红书、唯品会、拼多多、微信小程序商城、京东等8大主流平台的200+线上店铺，实现了15亿元的GMV，同比翻番。
与此同时，即时零售业务通过微信小程序商城等渠道实现了200%的销售增长，满足了消费者的即时购物需求。消费体验层面，集团首创内衣行业"七天无理由退换"服务标准，并建立全国终端培训体系。
内衣行业没有永远的王者，只有不断进化的需求。当传统品牌还在流量红海中厮杀，都市丽人用“奥运竞技精神+顶流明星娱乐+硬核科技”的三重奏，演绎了一场教科书级的品牌升级战役。这或许潜藏着新消费真相：在注意力稀缺的时代，唯有将产品力转化为文化符号，才能真正穿透用户心智。
从财报数字到文化符号，都市丽人的蜕变诠释了一个铁律：在存量竞争的时代，品牌的真正战场不在货架间，而在用户的心智中。当一件内衣同时承载着奥运荣耀、文化自信与女性力量时，商业已超越了单纯的交易范畴，而是成为了时代精神的注解，镌刻着品牌文化的图腾。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
