【亿邦原创】日前，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688在京举办 “产业带强势复苏” 招商活动暨 “厂二代接班潮” 论坛，宣布推出一系列举措，旨在带动厂二代接班的工厂率先走出内卷，实现强势复苏。
聚焦产业带源头厂商，推出五大 “破卷” 举措
本次招商活动重点关注产业带源头厂商，尤其是那些正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂。1688为这些厂商推出了 “产业带强势复苏” 计划，发布五大 “破卷” 举措：
1. 保生意：承诺确定性客户数、订单量和合理利润率
1688为商家提供 “双保” 服务，即保证获客数量和订单数量，保证商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。诚信通商家在60天内可获得至少30个 B类买家订单，实力商家和超级工厂商家在6 个月内可实现买家数量翻倍。
2. 抢生意：设专项资金坚定投入买家体验和用户增长
2025年，1688将投入至少翻一倍的资金用于用户和流量增长，80% 的流量将向优质商家和商品倾斜。春节期间，1688在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告，覆盖春运全阶段，预计整体覆盖1.03亿人次。
3. 降成本：所有面向商家的AI产品全部免费
1688新推出免费的AI数字员工，帮助商家提升生意的智能化和便捷性，平均节省4 个人力，生意难度降低80%。AI数字员工可快速掌握老板娘的沟通语气与话术，同时具备成本核算与报价逻辑的专业能力，且情绪稳定、无需支付工资，可24小时工作。
4. 减负担：明确商家利益优先于平台营收的经营原则
1688将严厉打击恶意仅退款和薅羊毛行为，升级反作弊模型至精准识别门牌号，并优化恶意退款处理机制，对商家申诉成功的案例优先补偿，同时关闭恶意买家的仅退款权限。针对帮卖业务的 “偷感” 问题，平台已调整规则，从自动圈选改为商家自主加入，并大幅降低商品退出门槛。
5. 走出去：走出1688，走向全域，进军海外
1688不仅提出 “双保” 承诺，还提出要与商家一起 “双抢” —— 抢客户、抢订单。目前，商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。同时，1688支持商家通过半托管和全托管模式，从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。
产业带复苏迹象明显，工厂面前的 “五大新赛道”
从1688平台的商家经营数据来看，源头厂商的破局背后，出现了批发模式之外的五大新生意机会，让外界看到了产业带强势复苏的可能性。
1. 分销机会：利用平台去库存和推新品
2024年，1688分销生意订单规模同比增长了70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。
传统批发三天出一单，一单平均销量1000件，分销渠道每天都出500单，每单平均1.5件。总体来看，销量反而更多。所以，越来越多的源头工厂意识到了分销赛道的价值。
在传统批发 “低频集中出货” 模式下，通常几天才有一笔交易。在分销模式下，可以高频持续出单。很多小分销商通过几个月运营，变成了单月采购超30万元的核心客户。
2. 海外机会：打通全球市场的新路径
2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。过去，许多工厂因缺乏外贸经验，只能依赖外贸公司或放弃海外市场。如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开 “一带一路” 沿线市场，实现源头厂货通全球。
1688的跨境业务主要服务于海外的中小型商家（B端买家），包括跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等。
3. 定制机会：轻定制成为采购新常态
随着博主、主播、达人、社区 “团长” 等新兴买家崛起，定制尤其是跨境轻定制的需求旺盛。数据显示，2024年 1688平台定制订单规模同比增长超200%。年轻消费群体热衷于将个性化的文字和图片印制在衣物上，甚至兴起与宠物穿戴亲子装的潮流。有专家预估，未来30% 的商品将源自定制需求。
一些工厂已转型专注小批量、轻定制业务。例如，专注于校服生产的 “武汉加十分” 工厂，员工全部为宝妈，被称为 “宝妈工厂”。他们主打校服临时补单、改款、改LOGO等个性化需求，已通过1688积累了5 万个宝妈分销商，甚至有宝妈个人拿下一个县的校服定制订单。
4. 厂牌机会：源头厂货的品牌化
随着 “平替消费” 兴起，消费者对源头厂货的需求激增。数字供应链的快速发展，让厂货直连消费者的路径不断缩短。当前，消费者越来越注重 “质价比”，这种质量与价格的重新组合催生了新的消费需求，并推动新兴品牌不断涌现。许多源头厂商正通过与1688“源选” 合作，积极打造自有厂牌。
5. 线下机会：白牌 + 渠道 = 爆品
质价分离现象的加剧为线下产业带带来了新的发展契机。“白牌 + 渠道 = 爆品” 的模式逐渐兴起，这种模式通过整合优质产能与高效渠道资源，快速打造市场爆款。这也是1688快速布局线下会员店，同时在核心产业带开设线下选品中心的重要原因。
厂二代集体接班潮开始，品牌代工厂率先破卷而出
随着电商平台纷纷反内卷，破卷成为2025年电商核心关键词。源头产业带的工厂自发破卷从未停歇，尤其是厂二代接班的工厂率先破卷，并带动了内卷之下的集体接班潮。
1688最新调研数据显示，平台厂二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。81% 的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。90% 的厂二代表示已经开始接手家里的工厂业务，其中54% 的厂二代接手工厂已达三年以上，完全独立决策。
许多厂二代接班时，最初接手的是电商业务。他们的 “首战” 往往不是1688，而是直播电商，但最终 “功成” 大都在1688。
浙江万乐包装科技有限公司负责人项国伟曾进入互联网大厂工作，接班第一年，他遍历各个部门 “自己去悟”。尽管父亲反感电商，认为电商加剧了产业内卷，他仍毅然入驻1688，直接开通了最高级会员 “超级工厂”。在资金上，他更是投入家中几乎全部现金流 ——1500万元，用于引进设备承接1688上的定制小单。这笔大胆的投入，为工厂注入了新的活力。
浙江省桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘因为去年夏天父亲因突发眼疾几近失明而闪电式接班。家中300员工的服装厂，主要为知名羊绒品牌做代工，一位跟随父亲二十多年的高管又带走了几乎全部销售人员，导致工厂的运营戛然而止。面对创始元老带走销售团队、贴牌业务濒临绝境的困境，黄渝湘迅速调整策略，果断选择拥抱1688平台，在供应链分销领域寻求突破。很快便在1688羊绒产品领域成为头部商家。
上海新麦食品工业有限公司的实际掌舵者董凡铭是斯坦福大学的毕业生，曾在美国硅谷担任程序员。新麦食品长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼，董凡铭回国接班后，将工厂定位为 “全球顶奢品牌源头工厂”，成为1688超级工厂会员商家，借助1688平台推广工厂自有品牌，其中以上海特色糕点蝴蝶酥最为成功，焦糖可颂蛋挞在2024年荣获比利时布鲁塞尔国际风味评鉴最高荣誉三星奖章。
1688见证了这场产业带的代际传承历史大戏，但真正的时代主角依然是这些年轻人。正如财经作家吴晓波所说，年轻的厂二代们正以自己的勇气和方式，再造中国制造和家业的命运。
随着1688平台的不断创新和发展，源头厂商们正迎来新的机遇和挑战。在五大新赛道的助力下，产业带的复苏之路正越走越宽广。
文章来源：亿邦动力
