【亿邦原创】一年一度的iPhone新品季，位于河北省邢台市临西县河西镇的二宝通讯门市部第一时间拿到了新品，老板冯玉双说：“作为乡镇上的门店老板，很荣幸能第一时间拿到iPhone 16系列新品，相信它会大卖。”果然，首销日该门店线上线下累计售出48台iPhone 16。
这一情形是当下经济市场的一个缩影，在广大三四线城市以及农村市场，消费升级的需求仍然在增长，而乡镇零售店显示出商贸流通的活力，这些活跃的“细胞”共同构建的强大且有韧性的国民经济循环体系，是推动未来增长的关键。
作为连接城乡市场的桥梁，汇通达促进上下游供需和交易增长的同时，将战略重点放在产业升级上，以供应链和数字化能力助力合作伙伴挖掘潜在市场规模。在当下经济复苏态势下，汇通达前瞻性的产业升级战略为行业提供了参考方向。
01 产业升级，数字技术创新，探索新模式
种种迹象表明，在经济复苏态势下，产业升级、尤其是与数字化结合的产业升级正在为经济注入新的活力。
2024前三季度结束之际，沪深两市集体上扬，多家券商研报指出，政策预期全面扭转，经济乐观预期开始发酵，消费内需进一步好转。
国家统计局表示，9月份我国经济景气水平总体回升，制造业生产活动加快，景气度改善。从行业看，医药、汽车、电气机械器材、计算机通信电子设备等行业生产指数和新订单指数均位于扩张区间，产需较快释放。
经济增长的乐观预期来自产业升级的不断深化，就像此前国务院总理李强指出的，中国经济的信心源自于新产业新动能的快速成长。
在产业升级过程中，改造提升传统产业，培育壮大新兴产业，布局建设未来产业，都是培育新质生产力的重要路径。尤其是，数字技术推动产业深度转型升级，提效率、促循环，从而实现生产力的跃迁。
从政策角度，国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发的《数字经济2024年工作要点》指出，要深入推进产业数字化转型，加快推动数字技术创新突破，大力培育新业态新模式，打造数字产业集群。
作为连接产业和下沉市场的路由器，汇通达正在实践产业升级中新业态新模式的探索。
在2024年夏季达沃斯论坛上，汇通达网络党委书记、总裁徐秀贤指出，中国下沉市场潜力巨大，规模有望突破20万亿元，成为新的增长点和国内大循环的新战场。10余年来，汇通达打造了规模化的“平台+会员店”优势，与全国21省份24.6万家夫妻店建立合作关系，实现了产业链上下游供需的高效流动与精准对接，为产业升级提供了坚实基础。
凭借资源整合能力，汇通达推动数字技术与产业实体、供应链网络的深度融合，与上游品牌企业共同构建了从产品研发、生产到销售的创新供应链体系。目前，汇通达已布局七大行业、20多个行业二级品类，如与苹果、中盐红四方、荣事达、哪吒汽车、五粮液等头部企业达成深度合作。
产业升级的趋势下，汇通达也实现自身了“从乙方到甲方”的转型，创造了切实可见的业绩，经营质量稳步提升。
02 供应链、SaaS、品牌，多效并举
汇通达实施产业升级战略，是以平台能力为基础，结合不同行业特性适配不同场景需求的多效并举。
在下沉市场中，与消费者联系最紧密的乡镇零售店的升级是关键一环。
基于过去多年的积累，汇通达作为若干家用电器、消费电子一线知名品牌在很多地区的区域代理，为乡镇零售店提供一手货源，让农民用户体验到极致的“又便宜又好”，引领了乡镇下沉市场的零售升级。
例如，汇通达旗下的居家运通，与Apple共同开启了O2O乡镇店项目，在每次iPhone新品发售时，汇通达旗下居家运通第一时间为授权门店提供正品货源以及培训、营销、社群活动等方面支持。
2024年9月20日上午8点01分，居家运通首台iPhone 16 Pro在江阴徐霞客镇德谊手机店售出。德谊手机店在2023年加入居家运通乡镇授权项目，成为当地首个拿到Apple官方授权的乡镇门店。
店主杨德芬表示：“iPhone在消费品中，代表了前沿科技和潮流。我们作为身处乡镇市场的终端，就是要让我们当地的消费者，同步享受到与城市消费者一样的商品和服务。”首发日当天，杨老板门店一个上午就售出30多台iPhone 16系列新品。
不仅如此，汇通达在门店数字化管理、会员精准赋能方面，采用线上线下一体化的方式，加大SaaS+产品的数字化、AI化升级，通过乡镇一线“铁军”队伍持续赋能会员店客户，帮助传统乡镇零售实体拥抱互联网与社群经济。据了解，江苏、浙江、山东、河南、辽宁等21个省份的乡镇门店在加入汇通达体系后，销售额普遍增长30%以上。
基于对下沉市场所售商品和库存商品的消费大数据分析，汇通达网络着力与更多头部品牌建立合作，深化落实“产销一体化”“自有品牌”等龙头战略，并持续拓展与资源型、地区零售型企业的合作，提升全产业链效率。
具体来说，针对很多种类的商品，汇通达联动上游工厂和品牌企业共同开展“以需定采、以需定产”的模式创新，从而构建起高效的供应链。
以家电产业为例，2023年3月，汇通达、荣电集团（荣事达）、江西省共青城青创集团联合投资成立集研发、生产、销售于一体的家电智能制造工厂——共青城中汇达智能科技有限公司，年规划产能100万套家电产品。
其中，反向研发定制的高性价比“阿尔蒂沙”品牌空调，3月预售、4月正式产品下线以来，已在全国销售近3万套，而且同步销往中亚、东南亚等海外市场。
近期， “阿尔蒂沙”再度官宣升级，正式进军冰洗市场，首发的冰箱产品线将覆盖十字门、对开门、两门等共6款产品，主打“保鲜”“省电”“低噪高效”“健康”四大卖点；同样的，阿尔蒂沙首发洗衣机新品主打波轮、双桶入门级产品，产品性能、功能均对标一线品牌的情况，定价将低5%。预计在10月中旬，阿尔蒂沙新品冰洗将全面工厂下线投放市场。
阿尔蒂沙品牌负责人介绍：“目前预订工作已经在全国范围启动，我们将延续b2F已需订产的高效供应链模式，以充分让利给终端的零售店主和消费者。”
此外，汇通达在厨小品类的“产销一体化”和“自有品牌”又有新的动作。
在全球家电市场拥有95年历史声誉的雅佳（Akai）品牌“联姻”汇通达，利用汇通达整合产业上游智能制造工厂及一站式触达下沉市场零售网点的渠道优势，首批超10款电饭煲、电压力锅、破壁机、空气炸锅、咖啡机等将在近期投产下线。
汇通达品牌事业部负责人表示，汇通达与雅佳（Akai）品牌的资源将持续向上游品牌工厂、供应链品牌运营商进行开放。“品类不仅是现在的厨房小家电，还将拓展到母婴健康、智能家居、医疗健康、智能数码等多个家电和3C品类，以更多‘极致质价比’的产品、撬动下沉市场。”
汇通达的产业升级还有更多的行业案例，比如在白酒行业，与贵州故宫酒业合作推出“故宫·乾1735”与“故宫盛世”酱酒产品；在光伏行业，同样与行业头部企业合作进军分布式光伏领域。
可见，在下沉市场乡镇居民收入及消费增速好于城市市场的“消费下沉”格局下，汇通达网络通过调整产业结构、提升经营效率，通过推动业务的全面转型升级，实现了企业自身与合作伙伴的多维增长。
03 出海、并购，开启新十年发展阶段
在产业升级的基础上，汇通达也开启了出海战略。
汇通达参股的中汇达空调智能制造工厂生产的空调产品已出口非洲、东南亚、中东、东欧、南美、中亚等地市场，出海年规划规模约10万套。这些海外市场看重产品性价比，基于此，中汇达工厂在现有标品的基础上，针对不同市场客户需求，做适当的定制化和改进。
在出海渠道方面，中汇达与已建有海外渠道和网点的供应链伙伴合作，提供相应的配品、配料，保障当地售后。另一方面，中汇达也会通过广交会、跨境电商等方式获取客户订单。
此外，9月24日，中国证监会发布的 “并购六条”指出，支持上市公司向新质生产力方向转型升级，鼓励上市公司加强产业整合，可以猜测，并购也是作为上市公司的汇通达接下来可能尝试的方向。
由中国企业联合会、中国企业家协会发布的“2024中国企业500强”名单中，汇通达网络居第296位，较上年度提升5位；在“2024中国服务业企业500强”中，居第100位，较上年度提升2位。
汇通达党委书记、总裁徐秀贤表示，目前汇通达已全面进入新十年的发展阶段，面对不断变换的市场环境，全体汇通达人将坚定“创业、创新、创造”的三创精神，发挥、放大公司的平台价值和资源整合能力，与产业上游一起，构建产品从研发、生产到销售“一路畅通”的创新供应链体系；与会员店一起，构建洞察农村消费者需求的数字化终端零售网络。
“我们将坚持以变革创新为驱动力，推动城乡流通的高质量发展，助力国内经济大循环畅通，助力乡村的全面振兴。”
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文章来源：亿邦动力
