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毛利达50%、价格翻倍 俞敏洪、张雪峰盯上这个千亿市场

杨洁 2024/05/06 11:08

这个五一假期,研学游的“火”越烧越旺。

前有放春假的中小学生挤爆杭州东站,身穿鲜艳马甲的“显眼包”们成为靓丽风景线;后有多地景区、博物馆、科技馆内,千人研学团涌入,部分地方甚至一票难求。

艾媒咨询数据显示,2022年中国研学游行业市场规模达909亿元,2023年市场规模或达1469亿元,同比增长61.6%,预计2026年将达到2422亿。千亿规模的蓝海市场,吸引了不少企业、资本的涌入。大到新东方文旅、OTA平台、教培机构,小到地方旅行社,都在接连布局研学游市场。

2023年7月,俞敏洪“豪掷”10亿元,声势浩大地进入旅游业。今年2月,在首届“新东方·新文旅生态产业发展大会”上,“新东方文旅”品牌正式亮相,数据显示,随着2023年旅游研学市场的复苏,新东方文旅实现了年收入3.3亿元的营收规模。

在政策支持、出国游学恢复的多重因素下,研学游赛道显著拥挤起来。今年3月中旬,网红讲师张雪峰先后成立两家旅行社,为自己的“研学大计”铺路。

《天下网商》发现,在飞猪、携程、去哪儿App上,以“研学”为关键词进行搜索,丰富多样的研学产品、相关酒旅套餐令人目不暇接。在淘宝上,儿童研学团马甲定制、研学团帽子、儿童夏令营洗漱套装等产品销量有了较为明显的提升。

研学游为何猝不及防地迎来爆发?千亿量级的研学游市场中,谁占据了先机?

网红讲师张雪峰,入局研学游

“跟大家说一下,我们的研学项目已经开始预约了。”在3月中旬的直播中,网红讲师张雪峰对着镜头喊话。

他口中的研学项目,指的是“峰行万里菁英研学营(苏州篇)”。据公开信息,该研学营研学时间为6天5晚,从7月10日-8月14日共开放6期团组,售价9999元,4月8日正式开售。

新推的研学项目,主要面向14~18周岁的初高中生,具体的内容包括与张雪峰和行业大咖面对面交流,参观苏州景点和科大讯飞、上海交通大学等名企名校、户外团体合作小游戏等内容。

因幽默又接地气的讲课风格火遍全网的张雪峰;无疑是近些年蹿红的网红讲师之一。手握巨大的流量、学生资源以及“明星效应”,从高考志愿填报到带货,再到布局游学,张雪峰的商业触角沿着高考、考研志愿服务延伸得越来越远,而此次布局研学游,与市面上普遍面向小学、初中生的产品不同,张雪峰瞄准的是对未来职业有规划诉求的高中生甚至大学生。

2023年8月,张雪峰旗下的苏州峰学蔚来首次面向在校大学生推出夏令营活动,仅限购买过14999元“峰学志愿圆梦卡”的学生参加。这次的探索,也成了其进军研学市场的铺垫。

据企查查数据,3月12日,由张雪峰持股90%并担任法定代表人的苏州峰峰火火旅行社有限责任公司成立。3月20日,苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司成立,张雪峰持股比例高达90%。两家公司的经营范围包括了旅行社服务网点旅游招徕、旅游开发项目策划咨询、咨询服务等。

在短短9天内,张雪峰接连布局了两家旅行社,并相继申请了研学项目商标,同时在直播中,他多次明确提出将重点推出游学研学项目,不难看出其掘金研学旅行的决心。

搭上“研学”,团费增加两三倍

盯准这个市场的,不止张雪峰。

根据新东方数据,早在2019年之前,新东方的国际游学和研学业务就已经实现7亿元左右的业务规模。在今年,新东方正在加速整合新的业务线,发力学生的研学营业务和中老年文旅业务;在今年,研学文旅也是“与辉同行”公司重点开拓的领域之一。

近期,学而思也一口气上新45条研学路线,遍及北京、上海、杭州、天津、南京、成都和西安7座城市。这些研学路线多为单日短途研学,由原学而思老师带队,收费单次在269~499元不等。

据财报数据,2023年,海亮教育、伊顿教育集团内部研学体量均超1亿元,成为高速增长的引擎业务。

逐渐走红的研学,其实并不是全新的概念,而是夏令营的“变种”。

此前,市面上的夏令营项目通常更注重娱乐性、社交性和户外体验,而研学旅行则在传统夏令营的基础上,叠加了专题研究、文化交流和实地考察等内容。

2021年前后,由于双减政策推动、新一代父母教育观念和理念的更迭、以及现代教育模式创新等因素,学习与旅游结合起来的研学旅行进入快速发展期。携程数据显示,2023年暑期研学游报名人次较去年翻了两倍。在同程旅行APP上,2023年7月,研学游的搜索热度上涨203%。

越来越多的玩家前赴后继,试图在这个市场中吃到红利。据企查查数据,2023年前5个月,我国新增研学旅行相关企业超300家,同比增加近80%。

众多旅行社和教育机构纷纷进入,看重的是研学团的高毛利。

《天下网商》浏览了市面上的多款研学产品,根据种类和时长的不同来定价,半天到两天以内的研学项目价格多为数百元至千元,跨省市研学项目大多都在五千元至上万元,涉及出国游的研学团几乎报价过万,远高于普通夏令营项目。

据《第一财经》调研,当下研学游项目的价格是普通旅游团的2~3倍,毛利高出20%~50%多。例如从杭州到北京研学5天的费用为6380元,其中许多行程并不需要门票,预估下门票、吃住和车费的成本,仅为2000元左右。

只要搭上“研学”,团费就能翻番。

研学游背后的“热”与“乱”

“今年暑假的项目,提前3个月就开始预约抢购了。”近期,衢州的赵女士已经提前给10岁的女儿预约了暑期的交流研学项目。这是一个典型的省外高校体验项目,收费比一般的旅游要贵不少,即使这样,很多团的名额在5月初已经满了。

多样化的项目层出不穷,但热闹背后,混乱、低龄化、只游不学、安全问题等乱象,也在冲击着研学市场。

在小红书上,不乏一些家长对研学体验的吐槽声,例如北大清华研学游只在校门口拍照、入校名额需额外加价获取、货不对板等。更有家长质疑,研学旅行正在已经变成一门价格与质量不对等的旅游生意。

2021年“双减”之前,研学业务始终是教培机构的补充业务,并非主打业务。一般来说,研学旅行需要有专业的研学导师辅导、专业的课程内容和户外活动,因此市面上许多产品的课程内容、运营规范仍在摸索期。

传统旅行社下场,研学市场的产品又存在比较严重的抄袭、同质化现象,一些研学旅行打着学习的名义,实际却以旅游为主,和一般旅行社产品并没有太大差别。

还有旅行社、研学团“蹭”起了热门博物馆的流量,将直播间直接搬进了展厅,在带团的同时售卖博物馆讲解、研学项目等产品……

在这个假期,研学旅行一路狂飙,抢占文旅行业的新高地,然而,要实现从“研学热”到真正的研学教育的转变,市场规范仍尤为重要。

注:文/杨洁,文章来源:天下网商(公众号ID:txws_txws),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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