TikTok市场数据
TikTok Shop近日发布通知，要求卖家于2024年6月6日前完成身份验证。此举旨在加强平台安全，确保用户账户真实有效，交易环境安全可靠。为避免提现受限等问题，平台强烈建议卖家尽快提供所需身份验证资料。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，TikTok Shop食品与饮料类销售额月榜中，Pop Daddy Snacks凭借销量“风味爆米花”排行第二，预估销售额近63万美金！
Pop Daddy Snacks品牌背书
Pop Daddy Snacks的创始人Mark和Erin Sarafa非常痴迷微波炉爆米花。当了解到微波炉爆米花产生的一些化学物质会对身体有害时，他们决心研究一种更健康的爆米花食用方法。
至今Pop Daddy Snacks旗下已经提供10种独特的爆米花口味以及8种大胆而独特的调味椒盐卷饼口味。消费者可以在美国4000多个零售点和加拿大各地2000多个零售点找到它们。
Pop Daddy Snacks美国小店
Pop Daddy Snacks自2023年11月开店以来，总销量90.1K件，店铺预估销售额182万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
目前小店推出了19款产品供用户选择，其中“PRETZEL PACK+ DUTCH APPLE PIE”大袋零食最为畅销，单价为$10，近30天售出12.3K单。这款零食包括椒盐脆饼和荷兰苹果派，共10袋，适合那些喜欢尝试新口味零食的人群。
Pop Daddy Snacks社媒运营布局
TikTok内容维度一：
品牌账号@popdaddysnacks在TikTok获得57.2K关注，1.4M点赞，主要更新近期畅销的零食，通过视频直观展示各种口味的零食制作方法和生产车间打包过程，以此激发用户购买兴趣，每个视频都在无形的强化受众对产品的认知。
TikTok内容维度二：
除官方账号引流外，Pop Daddy Snacks也跟大部分商家采取相同策略，更多依靠达人来为产品推广，吸引素人种草购买。
TikTok内容维度三：
Pop Daddy Snacks还合作了多位达人进行直播带货，近30天，累计共135场，直播时长不受限制。
TikTok话题打造
搜索品牌名“Pop Daddy Snacks”可以找到相关推广视频，近期有很多TikTok用户在分享自己开箱试吃Pop Daddy Snacks袋装零嘴的测评视频。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@brookehyland_1
粉丝量：3.4M
粉丝受众：92%女；8%男
平均视频曝光：522K
粉丝互动：7%
总销售额：$9K
@brookehyland_1是一位好物推荐达人，在TikTok拥有3.4M关注和172.8M点赞。@brookehyland_1这条视频内容非常详细地测评了Pop Daddy Snacks零食大礼包的各类口味，给予了意向消费者选购产品的建议，吸引消费者购买。
第二位TikTok海外红人：
@hoodmeals
粉丝量：7.6M
粉丝受众：49女；51%男
平均视频曝光：380M
粉丝互动：8%
总销售额：$11K
@hoodmeals在TikTok拥有7.6M关注和190.4M点赞量，日常更新美食制作视频。@hoodmeals在视频里和朋友一起享用Pop Daddy Snacks椒盐脆饼的不同口味，精准的测评视频起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@brownskinmami1
粉丝量：1.5M
粉丝受众：88%女；12%男
平均视频曝光：114K
粉丝互动：12%
总销售额：$15.5K
@brownskinmami1在TikTok上拥有1.5M关注和35M点赞量，日常更新家庭生活以及带货类视频。这条Pop Daddy Snacks带货视频拍摄了@brownskinmami1和老公躺在床上闲暇时刻吃零嘴的场景，引起了很多意向购买者的关注。
营销总结
近30天，Pop Daddy Snacks在店商品总数19件，建联了864位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频1500条，平均播放量37.8K，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的食品和饮料类卖家，可以参考Pop Daddy Snacks的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
