38大促刚过去，据抖音电商38期间的数据显示，美妆护肤品类的GMV同比增长了54%，根据蝉魔方查询，增长前10的美妆护肤品牌均在1000%以上，真真正正的销量大爆发。
除了38本身的节日属性，这些品牌都做了什么，能比其他赛道的增长速度快？
我们在这些品牌中发现了一些销量大爆发的共性：
#01
达人合作成大促营销的必备方式
观察这10个品牌发现，在38好物节期间，每个品牌均布局达人营销，其中有50%的品牌达人号贡献了超50%的销售额，包括娇润泉、eaoron、DONGINBI/彤人秘、JMSOLUTION/肌司研，DONGINBI/彤人秘的达人号贡献占比甚至达到了100%，也就是说38好物节其在抖音的销量全部都是通过与达人合作带来的。
▲图片来自蝉妈妈
#02
达人在营销中作用各有不同
观察这10个品牌可以发现，达人号贡献高的品牌以直播带货为主，自营号贡献高的品牌以视频带货为主。
1.达人号贡献高的品牌
达播占比高的品牌，通常是和垂类达人、明星、头部达人合作，通过直播最快程度地拉起销量。
头部达人和明星拥有庞大的粉丝群体和广泛的社会影响力，与之合作，一方面可以迅速触达明星背后庞大的粉丝群体，提高产品的曝光度，另一方面，明星和头部达人的背书，促使粉丝下单，实现更高效的营销效果。
垂类达人在具有深厚的专业知识和丰富的经验，不仅可以更准确地把握产品的特点和卖点，而且其专业度和影响力有助于增强品牌的权威性和信任度。
除此之外，垂类达人通常拥有精准的粉丝群体，这些粉丝对达人的信任度高，对达人推荐的产品也更容易产生购买兴趣。通过与垂类达人合作，品牌可以更有效地触达潜在消费者，提高产品的曝光度和销售量。
例如DONGINBI/彤人秘，达播占比高达100%，38好物节合作了董先生、曹颖、彩虹夫妇、国岳、主持人沈涛、舒畅等，且合作形式均为直播带货。
又例如，JMSOLUTION/肌司研，38好物节合作了胡兵、演员马可、曹颖、赵樱子等明星，何钰欣DORIS、四火姐姐、澳洲YoYo??图图等美妆护肤垂类达人，合作形式也以直播带货为主。
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如何查询竞品合作达人？
用蝉圈圈-找达人-品牌找达人，可以了解到竞品品牌在特定时间合作的达人，包括达人粉丝数、合作达人销量、合作达人销售额等，还能查看当前该达人是否被本公司的媒介跟进，谁跟进的。
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2.自播贡献高的品牌
自播占比高的品牌，通常是把达播和自播串联起来，达人种草，自播收割。
例如温博士，合作了想吃螺蛳粉（2.1万粉丝）、阿初呀（15.1万粉丝）、冰草（3600+粉丝）、啵啵仔（1.6万粉丝）、十一学姐（3万粉丝）等垂类美妆腰尾部达人，从2月开始就疯狂发布短视频带货种草。
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与腰尾部小达人合作，第一个显而易见的特点就是合作成本低，于是品牌更能在同样的预算中，合作更多的达人。相比一些大达人，腰尾部达人更具“活人感”，粉丝对其也更加信任，更容易种草达人推荐的产品。
#03
男性用户加入消费大军
除了女性群体，男性也加入到本次38好物节的消费大军。据抖音电商38期间的数据显示，本次好物节期间，男士彩妆套装、男士遮瑕成为订单量增长最大的品类之一，订单量同比去年分别增长超27倍、22倍。
例如Gik受众相比其他品牌来说，男生占比大大增加，其产品保湿面膜，男女通用。
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为此，Gik在选择合作达人时，也会选择一些男性粉丝较多的达人。例如先和疯狂小杨哥合作4场带货直播，小杨哥的粉丝有55%为男性。
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然后小杨哥背后的切片号群体，把小杨哥在直播过程中的精彩片段进行重新剪辑包装以短视频的形式发出，再挂小黄车链接，由此将直播内容进一步“榨干”。
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注：文/蝉圆圆，文章来源：蝉圈圈，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉圈圈
