美国市场数据
美国电商研究机构发布数据称，2023年美国“黑色星期五”的网上购物额支出预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合695亿元人民币），创下历史新高，而“网络星期一”的网购额预计将达到120亿美元，同比增长6.1%。多项数据增长与各大电商平台为了抢夺流量和市场份额，推出的网购活动离不开干系，而平台下的跨境卖家在黑五的爆单情况则展现了美国线上零售市场格局的变化。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的食品和饮料品类中一家名为Candeeze的小店预估GMV高达199.2K美金，Candeeze是一家专门售卖冻干糖果的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量84.4K，总销售额为973.4K美元。
Candeeze店铺账号
Candeeze店铺的最早一天2023.12.17的销量是1.05K件商品，Candeeze店铺在2024.01.05销售最高是1.38K件。
Candeeze不仅在Instagram收获5K+粉丝，还在TikTok圈粉8K，并且拥有93.5K点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以零食打包和生产过程为主，更新频率基本保持在每月发布1-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有三百多条，最高的一条播放量90万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Candeeze关联了20位红人进行了77场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#candeeze获得了122.1M的播放量，体现了品牌的知名度。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@thekillakay_
粉丝量：2.6M
粉丝受众：44%女；56%男
平均视频曝光：443.1K
粉丝互动：18%
总销售额：$1.8K
@thekillakay_用的是情景剧的方式，一人分饰两角抢夺为数不多的零食，并且将价格写明清楚，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@alluredbeauty
粉丝量：366.6K
粉丝受众：81%女；19%男
平均视频曝光：186.4K
粉丝互动：11%
总销售额：$17.9K
@alluredbeauty先是说明了产品的优惠活动，并且表示这款产品是自己通过对比评出最好吃的，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@cuetiy
粉丝量：47.7K
粉丝受众：78%女；22%男
平均视频曝光：52.4k
粉丝互动：8%
总销售额：$5.2K
@cuetiy是个好物分享博主，先是介绍了产品的优惠价格，然后进行试吃的一个ASMR视频，激起观众的购买欲。
营销总结
目前，Candeeze的在店商品总数为6个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到16.9K美金，带货红人总数为185名，有三百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了90万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#candeeze获得了122.1M的播放量。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
