【亿邦原创】在当今的出海营销大潮中，合作伙伴营销已逐渐攀升至战略核心地位。对此现象，impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang给出了她的独到见解。“合作伙伴营销这个词其实就是由impact.com首次提出的。”Jennifer直言不讳地揭示了这一营销策略背后的“推手”。
亿邦动力也了解到，市场环境的巨变，使得传统的广告方式正面临着前所未有的挑战。广告成本的不断攀升与预算的日渐压缩，使得ROI（投资回报率）愈发不尽如人意。昔日的巨头如Meta和Google等，也难以再现往日的辉煌。
在这样的背景下，合作伙伴营销异军突起，成为众多出海企业争相追捧的新宠。“它能够帮助品牌和平台建立属于自己的流量生态。”Jennifer向亿邦动力解释道。“相较于依赖第三方广告平台的传统模式，合作伙伴营销更注重长尾效应，通过深耕细作，助力品牌打造持久且稳固的流量基础。”
然而，尽管合作伙伴营销的长期价值已逐渐被市场认可，但Jennifer认为目前的状况还远远未达到理想状态。她指出：“合作伙伴营销的市场渗透率尚处于较低水平，这显示出该领域蕴藏着巨大的增长潜力和发展空间等待我们去挖掘。”她的话语中透露出对未来的无限期许，也暗示着impact.com在这一领域将继续扮演引领者的角色。
impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang
作为合作伙伴营销的先驱者，impact.com不仅见证了这一策略的崛起，更在推动其普及和应用上发挥了举足轻重的作用。
01
效率与创新的双引擎：
合作伙伴营销的进化之路
亿邦动力了解到，在出海营销的大潮中，选择合适的合作伙伴显得尤为重要。这不仅是因为合作伙伴能够为企业提供执行层面的支持，更在于他们在策略制定和共建中的关键作用。正如Jennifer所言：“合作伙伴在出海营销中不仅是执行者，更是策略共建者。”
实际上，合作伙伴的战略地位不容小觑。他们不仅负责营销策略的具体执行，更在策略制定过程中发挥着举足轻重的作用。通过对目标市场的深入理解和分析，合作伙伴能够为企业提供更加精准有效的营销策略，从而帮助企业更好地把握市场机遇。
亿邦动力获悉，在美国这样的成熟市场，联盟营销已经成为获取客户的首要渠道之一，数据也显示，有超过40%的美国营销人员表示，联盟营销是他们获取客户的首要渠道，而联盟营销也是线上零售增长最快的收入来源之一。这也进一步凸显了合作伙伴在营销战略中的重要性。
选择合适的合作伙伴对于降低营销风险也至关重要。出海营销往往面临着诸多不确定性，如文化差异、法律法规、市场竞争等。而通过与当地经验丰富的合作伙伴合作，企业可以借助他们的专业知识和资源网络，有效地规避潜在的风险。反之，如果选择不当，可能会因为对市场的误判或操作失误而导致营销失败。例如，某企业在进军美国市场时选择了一家缺乏经验和资源的合作伙伴，结果因为对市场的不了解和营销策略的失误而遭遇了重大挫折。
此外，合适的合作伙伴还能够显著提升品牌影响力。在国际市场上，品牌的知名度和美誉度是吸引消费者的重要因素。通过与有影响力的合作伙伴合作，企业可以借助他们的渠道和资源，扩大品牌的曝光度和影响力。这不仅有助于提升品牌在当地市场的认知度和好感度，还能够为企业带来更多的商业机会。
亿邦动力在和多位从事跨境出海的商家沟通中也了解到，随着市场环境的变化和技术的发展，合作伙伴营销正逐渐从单一渠道向更综合、一站式的合作伙伴管理平台转变。像Light In The Box、PatPat等企业已经建立了自己的联盟平台，通过整合内外部资源，实现资源共享和互利共赢。这种转变不仅提高了营销效率，也为企业带来了更多的创新可能。
在这个过程中，Jennifer也强调了效率的重要性：“品牌自己建平台，效率是很低的！我们需要的是一个能够实现资源共享、提高效率的合作伙伴营销平台。”她进一步指出，多样化的合作伙伴合作——如网红、传统联盟等——以及CPS（按销售付费）等灵活的佣金模式，都是提高营销效率的有效途径。
值得一提的是，impact.com正是这样一个为出海商家带来确定性、助力提升营销效率的理想平台。
02
建立长期合作关系：
品牌持续增长的关键动力
在品牌发展的征途中，建立长期稳定的合作关系是推动品牌持续增长的关键。
此前，Jennifer就指出：“品牌应始终坚守其创造价值的初衷，并通过与消费者建立自然、可持续的有机关系来实现长期的品牌发展和影响力。”实际上，这一理念同样适用于品牌与合作伙伴之间的合作。
为了建立稳固的合作关系，品牌需要深入探讨建立信任、共同目标和持续沟通在合作中的基础作用。Jennifer在和亿邦动力对话的过程中，多次强调了“生态”的重要性。她认为，一个健康的合作生态能够确保品牌与合作伙伴之间的长期稳定合作，进而推动品牌的持续增长。
不仅如此，建立信任是合作关系的基石。品牌与合作伙伴之间需要坦诚相待，相互信任，这是合作成功的前提。Jennifer对亿邦动力表示：“这种关系超越了传统的广告模式，依赖于真实、有效的内容传播和深度合作伙伴关系。”因此，品牌在选择合作伙伴时，应注重对方的诚信和专业能力，确保双方能够共同追求真实、有效的合作成果。
共同目标是合作的动力来源。品牌与合作伙伴需要明确合作的目的和意义，共同追求同一个目标，才能形成合力。在制定合作计划时，双方应充分沟通、协商，确保目标的可行性和一致性。通过共同制定长期规划，双方能够明确未来的合作方向和发展路径，为合作的长期稳定奠定基础。
持续沟通是保持合作活力的关键。品牌与合作伙伴之间需要保持定期的交流、分享信息和反馈，以便及时调整合作策略，确保合作的顺利进行。Jennifer提到：“品牌需要适应消费者购买路径的非线性变化，利用本土化的第三方合作伙伴来深入消费者信任圈。”这就要求品牌与合作伙伴之间建立有效的沟通机制，及时了解市场变化和消费者需求，共同制定适应市场需求的合作策略。
为了建立长期稳定的合作关系，一些具体可操作的措施也在实施中。亿邦动力获悉，例如定期评估合作效果，确保合作成果符合预期；共同制定长期规划，明确未来的合作方向和目标；建立有效的沟通机制，保持定期的交流和信息共享。这些措施能够帮助品牌与合作伙伴之间建立更加紧密、稳固的合作关系。
在实践中，已有许多品牌成功建立了长期稳定的合作关系。它们通过与合作伙伴紧密合作，深入消费者信任圈，传递品牌价值，实现了可持续的增长。
联盟营销借助合作伙伴之力，有效搭建起品牌与消费者之间的桥梁，其独特之处在于它更着眼于长远的效益和稳固的合作伙伴关系，而非短暂的广告效应。这一点在impact.com这一全流程合作伙伴营销管理平台上得到了很好的体现。
以impact.com曾服务的某客户为例，他们在五年内将联盟营销占比从15%大幅提升至60%，尽管现在稳定在35%左右，但这一显著增长已充分证明了联盟营销的潜力。
事实上，impact.com在联盟营销领域深耕已达十年之久，它始终坚持不干预客户的具体运营，而是通过提供专业的营销管理工具和服务，协助客户实现营销目标。这种合作模式正是联盟营销核心理念的体现：通过合作实现共赢，进而推动长期稳定的业务增长。
这些成功案例充分展示了建立信任、共同目标和持续沟通在合作关系中的重要作用。
值得一提的是，37%受访者认为合作伙伴营销能提升市场占有率，但合作伙伴增多也增加了管理难度，而使用impact.com等SaaS平台，企业可高效管理多个合作伙伴营销项目，形成多样化合作关系，实施灵活营销策略，从而快速扩大市场份额。
调查还显示，32%的受访者认为合作伙伴营销能提升企业内部营销人员的工作满意度。合作伙伴营销全流程管理SaaS平台为企业提供综合解决方案，亿邦动力了解到，以impact.com为例，该平台覆盖合作伙伴营销的各个环节，包括拓展、招募、签约、反欺诈、关系优化和支付等，解决企业在业务增长过程中的前台和中台问题。其一站式服务简化了营销人员的工作流程，高效管理大量合作伙伴营销项目，既提升了营销效果，又降低了营销人员成本。
不容忽视的是，impact.com等平台在建立长期稳定的合作关系中发挥了积极作用。它们为合作伙伴提供了公平、可信任的环境以及便捷的工具和支持，使得品牌与合作伙伴之间的合作更加紧密、持久。这些平台的存在和发展，为品牌建立长期稳定的合作关系提供了有力保障。
03
长期主义的力量：
中国出海企业的选择与挑战
对于想要开展出海营销的企业来说，选择一个值得信赖的合作伙伴是至关重要的一步。这不仅仅关乎到企业的营销效果，更直接关系到品牌的长期发展和市场声誉。
在这个关键问题上，Jennifer为亿邦动力提供了洞见指引。她对亿邦动力明确地表示，选择合适的合作伙伴是出海营销企业走向成功的关键一步。
Jennifer强调，在选择合作伙伴时，企业应当关注四个核心标准：专业能力、市场经验、信誉和创新能力。这些标准构成了评估一个合作伙伴是否值得信赖的基石。她指出：“合作伙伴经济是一种帮助企业建立更多高质量外部连接的媒体管理方式。与常见的‘短、平、快’营销风格不同，合作伙伴营销要求企业耐心、长期地投入，建立真正互利共赢的企业生态圈。”
专业能力和市场经验是合作伙伴能够为企业提供有效支持的基础。一个具备专业能力和丰富市场经验的合作伙伴，能够更准确地把握市场动态，为企业提供更具针对性的营销策略和建议。信誉则是合作伙伴可靠性的重要保障。一个信誉良好的合作伙伴，不仅能够更好地履行合同义务，更能够在合作过程中为企业带来更多的信任和安全感。
创新能力则是合作伙伴在未来市场竞争中保持竞争力的关键。一个具备创新能力的合作伙伴，能够不断地为企业提供新的思路和方法，帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。
在实践中，企业应该如何应用这些标准来选择合作伙伴呢？Jennifer给出了具体的建议。她认为，企业可以通过市场调研、参考案例、评估工具等多种方式来寻找和评估潜在的合作伙伴。例如，企业可以利用impact.com等平台来筛选具备专业能力和市场经验的合作伙伴。这些平台不仅提供了大量的合作伙伴资源供企业选择，还能够通过数据分析和追踪管理等功能，帮助企业更准确地评估合作伙伴的实际表现。
此外，Jennifer还特别强调了中国出海企业在选择合作伙伴时应注意的问题。她指出：“出海企业应避免短视和浮躁，回归原点思考品牌的核心价值和故事，建立持久性意识。”这意味着，中国出海企业在选择合作伙伴时，不仅要关注其当前的实力和表现，更要考虑其是否与企业的长期发展战略和价值观相契合。
同时，使用impact.com等平台时，中国出海企业也应有策略地选择关键合作伙伴并优先投入精力。通过这些平台提供的技术、解决方案和服务支持，企业可以更有效地构建和管理合作伙伴关系，实现长期、可持续的增长。
在不断变化的商业环境中，正如罗伯特·格拉泽（Robert Glazer）在其全球畅销书《绩效伙伴》（Performance Partnerships）中所强调的，伙伴关系需要持续调整和优化以适应新的挑战和机遇。这一观点与Jennifer的见解不谋而合，她曾表示：“中国的出海企业需要减少躁动、把目光和理想放长远一些。” 在这个背景下，impact.com致力于为中国的跨境企业提供确定性和安全感，坚守着“我们一直都在！”的承诺。
对于impact.com来说，长期主义不仅仅是一种策略，更是一种使命和情怀。impact.com并不过分关注短期带来的收益，而是更看重建立行业规模和属性、以及为客户创造持久价值。通过这种方式，impact.com不仅希望成为行业标杆，更期望能引领行业标准，为中国企业在全球化的道路上提供坚实的支持和保障。
这种对长期主义的坚持，正是impact.com赋予客户安全感的根本所在。
文章来源：亿邦动力
