【亿邦原创】1月2日消息，今日，创始于2010年的茶饮品牌古茗向港交所提交招股书。招股书显示，古茗将自身定位为中国现制饮品企业，按2023年的商品销售额(GMV)及截至2023年12月31日的门店数量计，古茗均是中国最大的大众现制茶饮店品牌，也是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。
数据显示，古茗的收入主要来自商品及设备销售以及向加盟商提供服务。2022年，其收入为55.59亿元人民币（单位下同），较2021年增长26.8%。截至2023年9月30日止九个月，收入达55.71亿元，同比去年同期增加33.9%。2022年经调整利润为7.88亿元；截至2023年9月30日止九个月，经调整利润达10.45亿元。毛利率方面，古茗2022年的毛利率为28.1%，截至2023年9月30日止九个月则为31.0%。
（图片截自古茗招股书）
招股书提到，古茗2023年的GMV达192亿元，较2022年增加37.2%。按截至2023年9月30日止九个月的GMV计，古茗在中国现制茶饮店品牌中排名第二，拥有8.3%的市场份额。销量方面，古茗在2023年内售出了约12亿杯饮品，同比增长41.1%。
（图片截自古茗招股书）
门店方面，古茗采用地域加密的布店策略。截至2023年12月31日，古茗共有9001家门店，较去年同期增加35.0%，覆盖中国约200个各线级城市。按截至2023年9月30日的门店数量计，古茗在中国现制茶饮店品牌中位列第二。
在古茗内部有一个“关键规模”指标，即其认为在单一省份的门店超过500家，则表示该地区具备了凸显规模效应的基础。古茗借助在已具有关键规模的省份所积累的经验和优势，策略性地进入邻近省份。
据悉，古茗在浙江省率先达到关键规模，并持续增长至目前的超2000家门店。截至2023年12月31日，古茗已在八个省份（浙江、福建、江西、广东、湖北、江苏、湖南及安徽）建立了超过关键规模的门店网络。这八个省份合计贡献其2023年87%的GMV。
根据灼识咨询报告，截至2023年9月30日止九个月，古茗在上述八个省份实现了超过25%的大众现制茶饮店市场份额。其中在最早达成关键规模的浙江、福建和江西，其于同期在大众现制茶饮店市场份额达到45%以上。
在下沉市场，古茗的覆盖程度也较深。截至2023年12月31日，古茗在二线及以下城市的门店数量占总门店数量的79%。此外，其有38%的门店位于乡、镇。根据灼识咨询报告，上述两个比例在按门店数量计的中国前五大大众现制茶饮店品牌中均为最高。
古茗的门店主要通过加盟模式运营。截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度，古茗的加盟店贡献约99.9%的GMV。2023年，古茗的加盟商单店经营利润达到37.6万元，加盟商单店经营利润率达到20.2%。可以作为对比的是，根据灼识咨询报告，同期中国大众现制茶饮店市场的平均单店经营利润率约为10%-15%。
2023年，在四线及以下城市，其加盟商单店经营利润实现38.6万元，为该等地区2022年年度人均可支配收入的逾10倍。
此外，截至2023年12月31日，古茗还布局了六家直营门店。
（图片截自古茗招股书）
仓储物流方面，密集的门店网络大幅提高了其仓储及物流的效率，古茗可以向97%以上的门店提供两日一配的冷链配送服务。招股书显示，根据灼识咨询报告，于截至2023年9月30日止九个月，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗是唯一一家能够向低线城市门店频繁配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。
值得注意的是，古茗仓到店的平均配送成本仅占GMV的约0.9%，根据灼识咨询报告，这一数据远低于行业2%的平均水平。
用户活跃度与粘性上，截至2023年12月31日，古茗小程序的注册会员人数已达到约9400万名。其中，2023年第四季度的季度活跃会员人数超过3600万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%。根据灼识咨询报告，远超大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。
文章来源：亿邦动力
