【亿邦原创】11月9日，B站官方公布了双11期间的优秀品牌案例。该国货品牌通过花火平台引流，覆盖2000万精准人群，在双11预售期进店成交额破亿。
该案例品牌或为美妆品牌珀莱雅。该品牌在进店成本和投资回报率方面与珀莱雅在618期间的数据相似，且B站给出的2个案例视频均为珀莱雅推广带货。
据悉，在B站投放广告的美妆品牌中，珀莱雅的ROI在B站官方给出的头部品牌案例中相对靠前，投广登上B站热门的占比约为18%。据悉，珀莱雅品牌与知识区UP主“大物是也”合作，通过UP主医学博士的身份认可和专业原理科普，结合UP主真实的使用体验，该视频取得了GMV45万和ROI达2.5+的成绩。
10月上旬的B站双11内容种草攻略线上直播会上，B站官方工作人员展示了各类UP主为美妆品牌种草的相应转化参考数据。统计显示，案例品牌的数据略高于参考数据。
据悉，B站的月活跃美妆用户约为5000万，打造了珀莱雅、谷雨、溪木源等知名美妆个护品牌种草案例。B站官方称，在其视频种草带货中，价格在100元至300元之间的商品，通过一条8分钟左右的视频，能够实现50%的即时转化率；而价格超过300元的商品则需要约10至15天的种草期，才能达到50%的用户转化率。
B站发布双11战报称，双11种草和预售期，B站带货GMV同比增长229%，视频带货GMV同比增长190%，美护行业由B站种草视频引导至电商平台店铺的新客率增长54%。
同时，近年来，B站面对的是头部美妆UP主的停止更新及换平台发展。Vivekatt、活蹦乱跳的肥瞳、千户长生、一花啦啦啦、机智的党妹均为B站百大UP主，他们或注销账号，或清空B站视频，或在其他平台的更新频率高于B站。据某百万粉丝的美妆UP主称，截至2023年上半年，其在B站未收到任何商业合作邀约。
文章来源：亿邦动力
