近些年传统的商业模式已经很难让工业B2B企业快速成长，中小型企业正面临信息孤岛和供应链难穿透的严峻考验。
上海凯茵化工有限公司（下称“凯茵化工”）成立于2008年，通过互联网+供应链管理的手段，帮助工业添加剂买卖双方牵线，从而构建工业添加剂领域一站式B2B综合服务平台。2019年，凯茵化工受腾讯企点领航平台的支持，研发KSCM凯茵供应链协同管理系统，将产品、品牌整合在一起，打破信息孤岛，提升供应链全链路协同效率，从而实现降本增效。
受访公司：上海凯茵化工有限公司
受访人及职务：李俊威 创始人兼CEO
1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？
李俊威：凯茵化工作为工业添加剂一站式采购服务平台，以大数据和云计算为技术支撑，将化工产业价值链上下游厂家及各环节参与者纳入产业网络，打破信息孤岛实现数据信息共享，为客户提供高效便捷、价格透明的化工交易服务体验，促进企业数字化转型和降本增效，致力于构建一个数字化、共融共生的全新化工产业生态圈。凯茵化工现已整合超10万化工原料产品，涵盖国内外知名品牌，与全球5万家工厂深度链接，累计服务超3万成交客户伙伴。
2.产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？
李俊威：在工业品领域，贸易经销的模型大概运行了10多年的时间，传统次终端只能靠提供少量SKU、靠压货、卖库存和维护客情关系开展业务。近些年传统的商业模式已经很难让工业B2B企业快速成长，甚至已经出现萎缩。仅广州地区，部分下游化工工厂去年的开工率仅存不到六成，这将造成众多中小型工厂面临亏损或倒闭。大家正面临信息孤岛和供应链难穿透的严峻考验。
许多中小企业缺乏有效的数据获取途径，仍依托自己有限的人脉圈子挖掘信息；营销层面，传统工厂还在采用纯线下的推广方式，不仅开拓新客户效率低下，更无法精准匹配客户需求；管理层面，我们实地调研了许多生产工厂，发现还有许多企业是通过原始手工的方式进行财务记账、采集生产数据，这种粗放的管理模式会导致供需匹配脱节、生产效率低下等问题。
产业互联网的效率核心在于供应链数字化效率提升。数字化供应链是一个超大的产业协同，需要贯穿上下游产业链，涵盖供应链计划、采购、生产制造、履约交付、物流、资金等。企业需要重视数字化建设，利用大数据技术辅助精准匹配需求，减少生产和运营损耗，实现成本下降；另一方面，企业可通过业务流程数字化、内部管理数字化、外部协同数字化提升自身经营能力和抗击风险能力，持续打造增长底盘，推进实体产业提质增效。
3.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？
李俊威：在工业B2B营销里，重点是要把信息和用户聚合起来。
因此我们必须突破传统的模型，重新思考产业组织结构和整个行业的行为方式：从客户需求出发，提供一站式解决方案，通过打造数字化拉式供应链，通过集单集采等形式缩短供应链和交货周期、减少交易环节，降低采购成本，提升产品品质并快速响应客户需求，让下游的客户可以采购到到更便宜的化工原料。另一方面，不断完善供应链和产品研发周期数智化互联，形成大规模协同制造能力，共享上游产能信息，推高生产开工率，提升产供销整体效率。
4.放眼产业互联网领域，产业链重构，将催生哪些新的商业模式及增长机会？数据资产入表，将带来什么机会？
李俊威：产业互联网目未来10-20年将拓展到几十万亿规模，工业B2B企业的核心关注点是生产，而生产的核心是供应链，产业互联如果能够赋能供应链升级，把供应链管理协同变成一个相对标准化且可以购买的服务，那就会成为客户核心价值的载体，为整个工业B2B领域带来长期繁荣发展。
关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈
2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。
亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。
那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。
“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。
会议合作联系人：刘继梅：13580368815
关于亿邦产业互联网大会
亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。
文章来源：亿邦动力
