近几年，由于疫情的影响，线下的美发沙龙市场受到了极大的冲击。随着全球经济的持续增长，消费降级已经变成了一个普遍的发展方向。
随着新一代年轻人审美观念的逐渐成熟，他们对外表的追求也逐渐提高，追求独特性和流行已经成为这个时代的新趋势。因此，许多年轻人开始追求个性化造型，以自己独特的魅力吸引着人们的眼球，从而获得消费者青睐。这种对美的追求在发型设计上也得到了明显的体现，许多美发工具的需求急剧上升，使得美发工具市场呈现出向上的发展势头。
01 品牌介绍
在上个月的TikTok产品销售榜单上最受瞩目的产品是一个名为“Midnight Rose”的卷发棒，在30天内成功出售2.67万支，带来了$140万美元的GMV，该产品是出自一家三姐妹创立的品牌——Beachwaver。
02 创始人背景
对于Beachwaver的成功，作为CEO的Sarah Potempa功不可没，Sarah Potempa是一位著名的造型师，在她的职业生涯中曾与众多名人和时尚杂志合作，曾为《Vogue》、《Marie Claire》、《Vanity Fair》和《W》杂志拍摄的照片做过发型设计。
03 品牌营销的模式
Sarah Potempa常出席于纽约时装周和维多利亚的秘密等知名时尚晚会，这段经历让她结识了不少优秀的模特和影视明星，为Beachwaver的品牌营销打下了良好的基础。
04 社媒布局
beachwaver.com最大的流量来源是直接流量，在上个月一共输送了33.64%的访问量，其次是社交媒体的引流，占比21.68%。其中beachwaver在Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。
beachwaver不仅在Instagram上获得了94.5万的粉丝，在TikTok上的粉丝量也高达110W。
并且Sarah Potempa本人的TikTok账号简介中加入了品牌链接为beachwaver引流。
内容维度一：
在官方账号发布大量带货视频，Beachwaver的视频涵盖了多个内容：烫发棒使用教程、给秀场模特做卷发造型、日常烫发技巧、护发流程、网红带货、测评等。可以说是，潜移默化让用户接受产品的推广。
内容维度二：
品牌账号也会定期发布直播活动，在Beachwaver的仓库中进行实地拍摄，给TikTok用户们展现打包的最真实情况。Beachwaver在30天内就获得了11.7万的销售量，并且GMV高达600万美元。
05 独立站设计亮点
Beachwaver的官网设计也十分贴心，品牌针对不同人群的需求做出了多样化的视频教程，直击消费者的痛点。
除此之外，beachwaver还组织了一个公益活动，他们将头皮按摩器100%的净利润捐给由乳腺癌患者创立的以患者为主导的非营利组织——癌症文化，一方面加强了产品营销，另一方面带动更多的消费者一起做公益。
06 品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#beachwaver达到了12亿的播放量。
07 红人合作
在品牌营销方面，Beachwaver并不满足于在杂志、模特或明星圈子里做推广营销，还擅长与众多不同类型的网红进行合作，提升品牌人气。
一方面是找符合品牌风格的美女博主，例如@mckenzibrooke，在TikTok上拥有1670万的粉丝量，拥有强大的粉丝号召力。
由于@mckenzibrooke也经常发布自己化妆打扮的视频，所以品牌植入非常自然。
另一方面是另辟蹊径，例如品牌方找到网红奶爸@everythingdad合作推广产品，他在TikTok上拥有180万个粉丝，经常发布自己照顾孩子的日常，深受粉丝喜爱。
@everythingdad推广Beachwaver的卷发棒，通过给赶着去上学的女儿做头发的视频，可以看出这款产品简单易上手且效果显著的特点。@everythingdad是个全职奶爸，需要照顾孩子的日常起居，给孩子们梳妆打扮这一任务也经常在视频里出现，所以粉丝就不会对此感到抵触。
总的来看，Beachwaver为吸引粉丝购买确实花费了许多心思，其成果也有目共睹。目前，美发工具市场发展态势良好，这一领域还有更多的增长空间。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
