【亿邦原创】“目前整个机械租赁行业面临的问题就是资金回笼比较慢，前两年有许多扩张迅速的租赁公司，现在因为资金链断裂已经支撑不下去了。”杭州杭萧机械租赁有限公司（下称“杭萧机械”）创始人、执行董事兼总经理韩妙亮说，“工地一旦出现安全问题，安监站会扣除相关企业的信用积分，直接影响企业的项目投标成功率。”
杭萧机械成立于2019年，主营塔吊租赁业务，主要服务对象为建筑施工单位。杭萧机械从机械制造厂购买设备，然后将设备租给建筑公司，进行杭州地区老旧房屋改造、文旅项目建设等工程；同时杭萧机械还为建筑公司提供设备维修、日常保养服务。设备所有权归杭萧机械，合同期内使用权归施工单位。
日前，韩妙亮向亿邦动力分享了当前高空机械租赁企业面临的困境。韩妙亮认为，如何降低安全风险和资金风险是企业破局的发力点。
01 电子设备提升操作安全性
安全隐患一直以来是机械租赁企业的痛点。“租赁设备最大的风险因素就是安全风险。”韩妙亮说，“我们每天派出去的塔吊司机能平平安安地回来，这是最重要的。”
培养工人的安全意识尤为重要，杭萧机械除了为工人提供常规的安全培训、安全课，还利用各种各样的电子设备规范施工操作。
杭萧机械在塔吊上安装了黑匣子。黑匣子可以全程监控塔吊司机的操作环节，起到监督的作用；此外，黑匣子还有限距和限重等功能。例如一台塔吊的货物承重量为1吨，当黑匣子检测到塔吊承载的货物重量超过1吨时，就会自动切断电源；当机械臂已经上升到轨道顶端，黑匣子会自动叫停上升操作，避免出现脱轨事故。
应施工单位的要求，杭萧机械还对机械做了可视化处理。“我们在塔吊的吊钩上安装一个监控，将地面的情况360度全方位反馈给高空作业的塔吊司机。之前塔吊司机在高空是看不清地面情况的，可能地面的工人还没有绑好建材，司机就起钩了，那么建材在高空脱钩就非常危险。可视化之后加上地面配备指挥员，基本能避免这类情况。”
此外，工程机械类保险也为机械设备和操作人员的安全添加保障。除强制投保的保险外，随着行业内安全意识的提升，其他工程机械保险的接受率也将有较大的增长空间。
02 提升抗风险能力：加强服务和资产管理
资金回笼慢的问题同样困扰许多机械租赁企业。对建筑公司来说，劳务费和材料费的支付优先级大于机械租赁费用。当前的租赁市场竞争主要集中在价格竞争。为了争取到更多订单，避免设备堆积在仓库，许多机械租赁企业开始打价格战。
杭萧机械的应对策略是不仅仅要做租赁，更要卖服务。找准企业定位，做好租赁设备的配套维修保养服务，对维系客户，拓展客户资源至关重要。
“机械行业是一个很传统的行业，客户的信赖和在业界好的口碑就是活招牌。哪怕租我的塔吊的客户还没有结清租赁款，设备出问题我们也会及时派维修人员过去检修。”韩妙亮表示，“这样才能增加稳定客源。”
此外，韩妙亮认为机械租赁公司在短期内迅速扩展规模会大幅度降低其抗风险性。当前行业内普遍资金回笼慢，一旦出现资金链断裂的情况，企业将面临倒闭的风险。
韩妙亮还提出，对于一些老旧设备，要懂“割舍”。尽管目前杭萧机械还没有面临老旧设备处理的问题，但已作出一些判断。如果老旧机械检修维护不到位，在高空建筑施工中出现安全事故的概率会大幅增加，无形之中把企业置于未知风险内。
塔吊一般的使用年限是15年，但考虑到维修成本，杭萧机械的塔吊设备预计使用年限为8-10年，超过使用期限的设备将回流到二手市场，投入到偏远地区的工程建设使用当中。
“假如说我们在杭州建的楼有100米高，在一些偏远地区的建筑需求可能只有10米、20米高，那么二手设备是完全可以满足当地建筑需求的，他们就会选择从二手市场购买所需设备。”韩妙亮说，“对于我们来说，采购一台新设备，租赁3-4年后就能够回本，所以就算老旧设备在二手市场估值低也不会给公司造成资产流失。”
03 租赁中的信任问题仍待解决
中研普华产业研究院发布的《2023-2028年工程机械租赁行业深度分析及投资战略研究咨询报告》提到，我国工程建设市场依旧红火，中国已经成为全球最大的工程机械市场之一。未来10年，是中国设备租赁行业的快速发展期，有望催生万亿级的市场空间。
“许多企业不希望被购买重工设备困住脚步，相比较于买设备，租设备节省的钱可以用在公司发展的其他方面。”韩妙亮说。
对杭萧机械而言，在设备使用权与所有权上，与建筑公司不存在信任问题。“如果设备出现正常损耗，我们第一时间过去维护；如果是产生较大的损坏，建筑公司会根据合同中的相关条款进行赔偿。”韩妙亮说。
但纵观机械租赁行业，施工安全方面的信任问题非常尖锐。
尽管在电子设备的帮助下，工程机械作业正走向规范化、安全化，但在行业中，仍有部分微小型工地安全意识不高。为了图方便，操作人员会掐断黑匣子的传感线路，在没有黑匣子的监督下进行违规操作。“如果设备比较老了，那么这种违规操作是非常容易出事故的。无论是机械损坏还是人员伤亡，坑得还是我们这些机械租赁公司。”韩妙亮说。
以杭萧机械为例，为方便施工现场的统筹和调配，杭萧机械只为工地提供塔吊设备和司机，地面指挥人员和现场负责人均由建筑公司提供。因此对于租赁公司而言，加强塔吊司机的安全意识培训，做好机械设备的检修和维护，是目前将安全风险降到最低的主要方式。
“在行业内，以前这样的违规操作我们设备提供方都是不知道的，未来还要进一步想办法杜绝这种现象。”韩妙亮说。
文章来源：亿邦动力
