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产业融资快报|合同管理SaaS甄零科技获7000万A+轮融资

雷宇 2023/01/04 12:02

【亿邦原创】日前,CVLM(合同价值全生命周期管理系统)SaaS解决方案提供商“甄零科技”宣布完成7000万元A+轮融资,该轮融资由红点中国领投,老股东云启资本等跟投。本轮融资将用于拓展市场和产品研发。

甄零科技成立于2021年,专注于合同管理方案解决。其核心团队孵化于国内数字化综合服务商“汉得信息”,核心产品为自主研发的“一诺智能合同云平台”(简称“一诺合同”),其中包括签约效率工具OC(OneContract)、履约管理工具OF(OneFulfill)和法务工具OL(OneLegal)。

据了解,用数字化提效企业管理的各个环节已是必然趋势,企业法务、合规和内控领域的数字化浪潮正在兴起一波蓬头。Gartner的调研报告显示,到2024年,法务和内控部门将有至少20%的工作量会转移给非法律专业人员,50%以上的法律事务处理将是自动化的;到2025年,企业在法务与合规科技上的支出将增加3倍。

对企业法务而言,这一趋势令人期待。一直以来,企业法务部门被视为成本部门,规模受到限制,需要承担的法务工作却成倍增长,给法务人员带来极大挑战。数字化是不言而喻的解决方案。

然而,法务数字化的进程比业财数字化更加艰辛。即便如此,巨大的企业服务赛道依然吸引了众多创业者入场,这一板块目前的投融资都属于最活跃级别,其中聚焦解决“合同全生命周期管理”这一法务日常工作的痛点的产品,目前正在成为一个企业法务服务的重要突破口。

据甄零科技介绍,“一诺合同”主要通过对合同价值全生命周期涵盖的“签订前-签订中-履约中-履约后”几大节点逐一管控,将企业经营中的三大主要流程,即业务流程、财务会计流程、合同管理流程融合,从而完成企业业务数据与财务数据的相互验证,旨在帮助企业实现从“业财”?体到“业财法”?体化升级,助力企业控制运营风险、提高企业经营管理水平。

从财务数据上看,甄零科技2022年营收数千万,是去年的3倍,NDR(Net Dollar Retention,收入留存)达到120%。

从服务客群来看,目前,甄零的客群画像稳定在年营收超10亿,合同总数过千的大型企业,从现有合作客户来看,主要分布在生物制药、新能源和泛互联网等行业,其中,外企客户占比1/4,国央企客户占比较去年也有提升。

对于营收增长的原因,甄零科技CEO谢伟虎认为主要有两点:一是明确客户定位,二是产品也比之前更加完善。他表示,无论企业在哪个阶段,都需要有明确的客户定位。组织的精力集中在什么业务和客户上,直接决定了企业下一步的发展方向。

“去年,公司或多或少还存在“野蛮发展”的情况,但今年,我们已经开始有意识地选择‘对的‘客户进行合作,他们认同产品迭代的理念,也理解合同管理不是一蹴而就的事情,而是需要一整套服务。客户选对了,后面就顺了。”谢伟虎说。

然而,如何满足这些“对的”客户的需求?谢伟虎的想法是,甄零从来不是一家软件公司,而是要在合同管理范畴内,为客户提供最优质的服务,想尽办法解决客户合同层面的相关问题;此外,替换旧系统也好,增购新模块也好,最重要的是让客户看到产品在不断迭代的信心和期待。

以解决“历史合同初始化”这个问题为例,当公司上新系统后,新合同自然用新系统起草,但是过往签订的尤其是履约期的历史合同就成为了棘手事情。这种情况下,软件公司的思路是为客户提供“合同导入功能”,让其自行解决,但其实难点往往不在“功能”,而是如何整理好符合系统导入要求的合格Excel台账,这个过程耗时费力且体验很差。

甄零的思路是提供包含历史合同梳理、卷宗、结构化台账到系统初始化和首付款情况整理对齐在内的整套服务,它可以让历史合同与新合同一起并入履约管理池。“这项服务甄零并不赚钱,有时候还小亏,但客户获得了很好的体验。”谢伟虎介绍说。

与此同时,谢伟虎认为,放眼未来3-5年,行业或许会进入同质化竞争阶段,但目前各家产品成熟度参差不齐,主要表现在产品场景丰富度(例如:主从合同管理)、功能深度(例如内外部深度协同功能)、易用性(例如by行业的初始化方案)上,这也是OC赢单率提高的主要原因。

投资人观点:

云启资本执行董事韩义认为:“甄零科技作为业法财一体化平台,聚焦合同价值全生命周期,拥有清晰深厚的行业认知、丰富领先的技术沉淀和快速迭代的组织进化力。我们相信,中国数字化发展趋势和需求不可逆转,并且随着信创的发展驱动,甄零团队在获客能力和组织人效的快速提升下,将通过数据驱动为企业高质发展提供更多的助力。”

文章来源:亿邦动力

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