【亿邦原创】11月10日消息，在“反内卷·2022亿邦未来零售大会-双11特别峰会”上，一知智能市场负责人陈厚志进行了主题为《多元、鲶鱼与众所周知的消费降级》的分享。他指出，今年品牌营销更注重多渠道多点突破，而数据资产和数字化能力直接决定商家大促营销能力的边界。
从一知智能的后台数据中，陈厚志观察到一些行业趋势，比如美妆分化、服装强势、其他略有下降。
在美妆赛道，护肤相比彩妆更加坚挺；高奢品牌销售平稳，而国货品牌则出现了两级分化；在服装行业，有线下规模化连锁的服装集团销量稳定，主要靠线上的男女装品牌则遇到增长困难；在母婴、宠物、食品、保健等，相对于去年双11，销售额的预期都同比下降10%-30%。
同时陈厚志注意到，B站某主播单日直播间的销量破亿，一些品牌在自己的私域中举办单独的双11，这些情况都带预示，今年双11的销售渠道更加多元。
“如果说过往是大渠道大渗透，今天是多元渠道多点突破。”陈厚志认为。
从数据中，陈厚志还看到两个引人关注的趋势：一个是李佳琦回归，一个是流量明星带货。
陈厚志指出，李佳琦回归影响了很多品牌尤其是美妆品牌的营销节奏。“大量品牌将销量押宝押到李佳琦身上。但根据我们的后台数据，大部分美妆品牌在这个过程中没有完成押宝目标，导致后续会临时去改很多的策略和营销方式，来保证双11销售目标。”
“另外，肖战、王一博的带货能力非常非常强。”陈厚志发现，“一些品牌从没有核心代言人到有核心代言人，销量会有一个比较猛的增长。”
陈厚志认为，越来越多消费者在往线下走已经成为一个明显趋势。线下专柜和品牌联动，通过优惠券叠加或者高阶会员的福利，能够直接给出比李佳琦直播间更便宜的价格。
同时，那些拥有长时间长周期会员体系的品牌依然拥有不错的优势。“我们认为传统的比较稳定的品牌和集团企业，他们的老客服复购数据依然稳健，整体比较稳健。”
在越来越困难的双11，陈厚志认为，数据资产和数字化能力直接决定商家大促营销能力边界。“一些高奢美妆集团或男女装品牌，已经开始进行全域联动。比如他们在线下专柜去核销线上优惠券，在小程序商城里面玩游戏得福利，或者直接快闪店里面去做核销。在全新体验以及全域联动的情况下，确确实实能带来销售增量。”
据悉，2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会于11月10日至11月11日在线上举办。本届峰会以“反内卷”为主题，从平台、品牌、服务商等多方视角出发，与行业探讨最真实的双11状态，深挖双11的多元价值。
文章来源：亿邦动力
