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BLACKDOG创始人孙乙超:露营赛道不是卖产品而是生活方式

亿邦动力 2022/09/23 16:15

【亿邦原创】9月23日消息,在2022亿邦未来零售大会用户增长峰会上,BLACKDOG创始人孙乙超发表了题为《BLACKDOG黑狗 如何在百亿露营品类中脱颖而出》的演讲。孙乙超指出,随着价格战在露营赛道逐渐显现,原先200多元的户外椅,一直跌到40多元,行业的机会只存在于三点:足够大的体量,足够强的供应链以及足够强的调性。

BLACKDOG最终选择的是第三个,打造足够高的品牌调性。在具体战术上,孙乙超将其落在产品、服务以及风格三个差异化的打造上。在打造产品差异化上,孙乙超坚持“友商做过的不做,不追风口”。

实际上,由于户外露营产品高价低频、但大多数生意依赖用户转介绍的特性,孙乙超因此坚持以最短链路触达客户,打造“潮流生活方式”的用户心智。为此,BLACKDOG设有三人团队,专门运营带有孙乙超头像的账号,与用户随时沟通。同时专门有一笔资金,用于解决用户售后问题。

据悉,2022亿邦未来零售大会用户增长峰会于9月23日在广州举办。本届峰会以“反内卷”为主题,旨在于人口与流量红利趋近终结的当下,重新审视“用户增长”这一存量时代的共同命题,共襄用户增长的底层洞见与实践经验,以用户增长为抓手,从用户中来,到用户中去,开启存量时代的“反内卷”之旅。届时亿邦邀请20多位重量级嘉宾做客现场,与众多头部平台、品牌、服务商共话用户增长。

文章来源:亿邦动力

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