8月以来，有一个美妆白牌在抖音发力超猛。光靠一款粉底液产品，半个月直播销量22万+，直播销售额直逼1800万，818期间销量更是直冲17万+，环比7月销量，增长率高达349%！
图片来源：有米有数平台
它到底是何方神圣？也许不少商家朋友都猜到了，没错，就是“FV”。
在有米有数电商课堂分析的品牌中，FV可谓是彩妆赛道的一匹黑马，旗下遮瑕隔离BB霜在2021年月销过千万销售额，成为长期爆品。在2022上半年期间，FV再次打爆三款产品，在升级经典爆品粉底液的同时，成功打入蜜粉、防晒赛道。
据有米有数电商课堂观察，FV如今的产品布局已从粉底、防晒延展至护肤品类，且依然遵循“一品主打一号”策略。
从8月数据来看，可发现@FV严选官方店主打“定妆蜜粉”、@FV品牌官方旗舰店主打“养肤粉底液”、@FV品牌芊绵官方店主打“防晒精华乳”，并同时在不同直播间主推相应单品，其他产品作搭配补充，测试市场反应。
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今天，我们就从直播营销策略、投流素材方面展开分析，一起来看看FV背后究竟藏着什么运营思路和出圈逻辑，让旗下产品爆卖连连！
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“三维”升级，延长爆品生命周期
从2021下半年至今，有米有数电商课堂梳理出FV品牌及旗下产品的发展时间线，发现其打爆单品的节奏越来越快，通过品牌、产品、人群三个维度升级，不断延长爆品生命周期：
1、品牌升级：
通过吕一代言、闫妮、叶璇、万绮雯、洪欣等推荐打造知名度，储备素材留人元素
2、产品升级：
形象升级：从第一代粉底液升级到第二代，包装及代言人的升级建立信任感
功能升级：从第二代到第三代，在遮瑕、不脱妆功效基础上叠加持妆、养肤功效
资质升级：与基因研究实验室合作研发第三代粉底液、防晒产品获国妆特字证书
3、人群升级：通过产品功效升级，延展有养肤美妆需求的敏感肌人群，第三代粉底液提价约40%，无形中筛掉部分价格敏感的低消费能力人群。
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日不落直播+腰尾部达播
不仅如此，自2021年打爆之后，FV品牌一直走“长时间直播+千川投流放大销量”的经典打法。分析FV品牌在2022年的两大新晋爆品，可发现其在原本打法的基础上进行了优化。
这里以FV轻羽柔雾定妆蜜粉和FV燕窝多肽养肤粉底液在2022上半年6月的高销量直播间为例子：
数据来源：有米有数
从上面数据，我们可发现FV品牌单场直播最高时长达到7天以上，直播引流广告量高达1400+，短视频引流广告占比高达7成。
进一步分析上半年打爆的爆品“FV燕窝多肽养肤粉底液”，发现其主要靠官号@FV品牌官方旗舰店自播带货，且该账号每天都会更新短视频，内容主要为小剧场、脱妆试验等类型，为日不落自播引入自然流量。
值得关注的是，在2022上半年打爆的另一个爆品“FV轻羽柔雾定妆蜜粉”除了自播带货之外，同时也搭建了一个直播达人矩阵。
以今年6月数据来看，FV品牌在6月一共与130位直播达人达成合作，从这部分达人的粉丝分布情况来看，主要集中在10w粉丝以下的腰尾部达人。
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素材不断“迭代a”，创新套路得人心
说到FV爆品的直播投流短视频素材，从有米有数所抓取的素材中，有米有数电商课堂发现两大亮点：
图源：有米有数平台
第一，短视频创意，并非只是简单的直播高光片段复用。
第二，丰富的套路形式吸引用户点击，多重沟通逻辑全方位培养用户信任，提升转化率。
从FV在2021年打造第一款爆品开始至今，有米有数电商课堂发现，不仅是品牌和产品都在不断“进化”，FV的素材也在迅速演变，其产品直播投流素材可分为以下四个演变阶段：
素材套路不断迭代，这里有米有数电商课堂给各位商家朋友提炼出以下三点核心：
产品卖点可视化到极致：通过喷水、硬吸、刮蹭等“粗暴”测试，直观呈现产品不脱妆效果；
不同产品复用创意套路：同一个剧情或卖点展示模板，替换场景或演员人设；
强烈对比+素人口碑：同一张脸左右妆效对比或者两个女性不同妆容对比，善用“素人翻身”情节营造爽感，常用路人试用打造口碑。
如此看来，“产品升级+长时间直播+素材迭代”是FV品牌打爆一个又一个爆品的绝技。
其实直播带货说难也难，说简单也挺简单，关键看你怎么利用有限的资源和平台去做无限的延展，比如FV在一开始正是靠长时间直播+千川投流放大销量。
注：文/Olivia，文章来源：有米有数电商课堂，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：有米有数电商课堂
