日前，各种体育赛事密集，男篮世预赛、马来西亚羽毛球公开赛、2022年中超联赛……一些体育机构和媒体在视频号直播赛事，以及将赛事二次剪辑成短视频集锦，打造多元化的体育内容生态。
我们先来看一组百准数据：
1. 2023年男篮世界杯世预赛在墨尔本开赛，中国VS澳大利亚和中国台北二番战，4场直播吸引239.3万人次观看。
2. 2022年世界羽联巡回赛印尼公开赛，视频号「中国羽毛球协会」直播全程赛事，吸引百万人次观看，6月17日单场半决赛就贡献了61.55万人次。
3. 6月28日中超联赛第七轮，视频号「腾讯视频体育」直播深圳队vs天津津门虎，吸引32.14万人次观看。
其中6月30日，中国男篮首场对战澳大利亚，在视频号「腾讯体育VIP」直播，吸引30.8万人次观看，这场直播需支付60个微信豆才能观看，换算成金额，苹果用户需花费约9元，安卓用户需花费约6元。
有赛事播出权的体育机构和媒体，通过视频号直播，撬动庞大的用户之余，也借助“付费观看”新增了变现渠道；「新浪高尔夫」则在视频号直播打开赛事带货的商业模式。
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直播赛事，观看人次破百万
越来越多用户在视频号观看赛事直播，近日的男篮世预赛吸引248.8万人次观看、羽毛球马来西亚和印尼公开赛也吸引了百万人次观看；除了直播， 一些赛事如2022年国际泳联世锦赛、世界女排联赛的比赛过程，也被制作成短视频集锦，点赞转发纷纷破万。
6月，中国羽毛球协会在视频号直播了三场赛事，分别是2022年印度尼西亚羽毛球大师赛、2022印尼公开赛和2022马来西亚公开赛。
前两个赛事已经结束，百准数据监测，两个赛事的直播观看人次均突破百万，赛程中的每一轮比赛，观看人数均在20万—60万人次。
7月1日，马来西亚公开赛进行中，中国选手陈雨菲6连胜日本世界冠军，吸引29万人次观看，直播间6039条评论，用户踊跃在评论区发言：漂亮、看的我好紧张……
百准观察到，这三场赛事只在视频号直播，暂未见其它短视频平台直播。从直播场观等数据来看，从赛事开始到结束，视频号揽收了一批核心球迷群体，他们一直保持对赛事的关注。
除了直播，视频号里的体育赛事短视频也很热闹。
2022国际泳联世锦赛，6月18日至7月3日在布达佩斯举办。咪咕体育、央视网体育等账号将全红婵、王宗源等运动员的比赛精彩瞬间，剪辑成短视频集锦，引来不少用户观看点赞。
早在东京奥运会，全红婵一跳成名天下知，与之相关的短视频点赞转发均突破10万＋。比赛集锦视频短而精彩，传播性强，被转发后能迅速积累庞大的内容消费群体。
精彩的体育赛事内容，让用户获得极大的内容满足，也提升了平台的日活跃用户数量和观看时长。
微信拥有庞大的球迷用户群体，赛事活动通过视频号直播和短视频，可以一键触达核心用户。内容供需两端正向交互，还可以通过社交不断留存和壮大用户。
02
直播赛事的商业化
一些体育机构和媒体以内容为核心，在视频号开启付费直播和直播带货，布局“体育内容＋商业变现”，形成多元创收。
近日男篮世预赛和中超联赛，「腾讯体育VIP」开启多场付费直播。其中，中国VS澳大利亚首战，场观人次30.8万，2022赛季中超联赛；梅州客家VS沧州雄狮，场观人次19.1万……
付费直播需支付60个微信豆（苹果用户约9元，安卓用户约6元）才能观看，虽然官方未透露付费用户规模，但从评论区发言来看，观看人数尤为活跃。
DP世界巡回赛爱尔兰公开高尔夫球赛，视频号「新浪高尔夫」直播全程赛事。7月1日观看场观人次6.71万，直播间售出商品6.35万。
百准数据监测到，几乎每场直播都带动销量，场观人次和销售量额正比。6月12日的纳维亚混合赛决赛，场观人次17.24万，卖出26.24万商品。
直播间购物车上架了173件商品，预估销量为385件。最热门的商品是男装高尔夫长裤，价格为571元，预估销量75件，销售额为4,2825元。
直播间解说员解说赛事之余，也趁广告时间讲解购物车的商品，每次有用户购买商品，屏幕上都会显示“XXX正在去购买”的字样。
从客单价可以看出，观看这类高消体育赛事的用户具备高消费力。
评论区也可以看出观众非常关注赛事 “、斯特斯上一场比赛好可惜、这次奖金为什么那么高，600万美元？”。与其它直播间不同的是，解说员非常关注评论区问题，随时与观众保持互动。
除了「新浪高尔夫」，一些体育账号如「路人王篮球」、「星牌台球」也通过直播带货体育相关商品，如篮球和球服等。
用户受赛事情绪影响，同时当商品与生活有较大关联性时，出于追崇和实用心理，很容易就下单购买。
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运动员IP的社交变现
乒乓球运动员张继科、冬奥冠军苏翊鸣和田径运动员苏炳添等体育明星，陆陆续续入驻视频号，其中苏炳添更在视频号打造健身板块，带领全民健身；苏翊鸣则将视频号当作朋友圈，时不时更新他的滑雪日常。
除了高辨识度的体育明星，一些职业运动员也在视频号放大自己的专业技能，譬如「腿腿羽毛球」、「羽毛球迪迪王」等，通过教学短视频和开通直播，打造个人IP，为变现造桥铺路。
「腿腿羽毛球」在视频号主页就自我介绍“国家一级运动员、广东省羽毛球锦标赛季军”，打造个人影响力。
她的视频大多是讲解专业知识，如“杀球慢动作、切球怎么解决、高远球发力”等，能让羽毛球爱好者简单掌握动作要领。
每周三到周日早上7点，「腿腿羽毛球」都会直播教学课程，迄今已经直播198场，购物车挂着“羽毛球线上教学课”，售价699元，已有2814人买过。
除了线上课程，一些运动训练营如「网者挑战赛」等，也在视频号借助“短视频+直播”组合拳，引导运动爱好者从线上来到线下。
「网者挑战赛」日常发布青少年和挑战者的比赛视频，吸引运动爱好者观看；每日开启直播，用专业教练口播的方式，剖析比赛运动员的比赛策略，达到向线下引流的效果。
短视频传播教学知识、直播高效引流，通过视频号锁定核心用户，快速引流招生。
此外，直播间弹出相关配套商品，吸引学员点击购买，以及在主页小程序，能随时下单需要的商品。
「网者挑战赛」直播时，购物车放入价值49.9元的网球教案本和200元的高水平挑战赛；点击小程序「网者橱窗」，网球服、网球拍等与网球相关的产品一应俱全，方便用户下单购买。
可以看出，一些运动员和培训机构已经借助视频号，实现了招生获客、转化复购和品牌曝光的全链路商业覆盖。
视频号也在不断完善体育内容生态，在直播广场的“体育赛事”栏目，集合了大多数热门的体育赛事直播。
此外，直播广场还会出现垂直赛事的直播提醒，如“网球直播合辑”，所有的网球直播都会被放在合辑中，方便用户查找观看。
视频号直播体育赛事，结合了体育文化传播与大众的运动乐趣，借助社交链条找到受众，带动了在线运动消费，也给创作者和机构更多可探索的商业化和内容空间。
注：文/阿尼玛，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：百准
