大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课，我是你们的邦达人，亿邦动力零售主笔翟更章。
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昨天讲复购的时候，提到了今年女装品类的大黑马ITIB，刚出道就进入品牌十亿榜，并登顶女装榜，其他女装品牌连五亿榜都没进。
简单讲，ITIB是靠着与薇娅深度合作，取得这样的成绩，但其实事情没有这么简单。同样的，雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki这几个头部淘宝主播的服装品牌推出的更早、类型也更丰富，甚至快时尚、设计师款、高定全部覆盖，但并未做到ITIB的成绩。这背后ITIB有几个绝招。
ITIB的一个模式是即秀即买，就是和薇娅合作举办新品走秀，不过走秀的价格显然“虚高”，主要作用还是在于宣传设计师及设计师专属店铺，同时起到过款测款作用。这个过程中，消费者关注了大量设计师店铺，ITIB便可以针对性的推送相应的内容物料，锚定种子用户。并为接下来选出爆款，做价格直降直播带货打下基础。
ITIB第二个绝招是性价比，虽然日常情况下ITIB旗下商品都挂着一个动辄2000出头、绝对轻奢的价格，但是那些有爆款潜质的产品，都会进入薇娅直播间，压低到千元以下甚至百元左右。这个价格略高于基础款平价商品。这样的策略保证了走量，也最大程度发挥了薇娅直播带货走量的价值。
最后，也是ITIB最核心的绝招，与设计师有关。除了韩火火、陈鹏两个较为知名的设计师外，其他小设计师更像是流水线工人。消费者能记住的、产生强认知的，基本只有薇娅的VIYANIYA。所以ITIB模式能够成功，背后还是近些年设计师行业快速发展，提供了大量人才。但这些人才大部分没有名气、没有议价权，ITIB抓住了这波人才红利。
好了，今天的内容到这里就结束了。有更多见解，我们在社群里继续交流。
注：文/翟更章，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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