B2B内参消息 2019年11月14日，由国家工业信息安全发展研究中心联合广东省工业和信息化厅主办的2019年中国工业电子商务大会在广州成功举办。本次大会以“工业电商—产业集群转型升级新引擎”为主题，来自政府、行业组织、工业电商领军企业、创投机构、行业专家和媒体代表的1000多位重要嘉宾出席大会。在峰会现场，江苏融贸通控股份集团有限公司总裁陈锦忠和江苏基石供应链管理有限公司CEO袁巍作了“化工工业电商平台数字化实践”的演讲。
以下内容为其演讲实录，经B2B内参编辑。
陈锦忠：各位嘉宾、各位领导，大家下午好！我是江苏融贸通集团的陈锦忠，首先解释一下我们集团的具体情况。江苏融贸通集团成立于1998年，总部设在江苏南京，目前集团已经发展成为产业涵盖化工、新能源、新材料、供应链、产业金融、国际贸易、互联网等多元化的控股集团。今天大会主题是工业电商，接下来我针对集团互联网板块、产业金融、产业互联网板块实践做一些简单分享。
今天分享的是产业互联网平台价值服务体系构建，产业互联网最终回到本质一定是提供服务。实际上说到产业互联网，许多行业专家学者都做过很深入的探讨，这里我就不做具体的赘述。产业互联网到底要做什么，或者说我们要提供哪些服务？实际上每个行业的做法、打法都不一样，我个人认为产业互联网最终是要把线下的场景线上化，这里所说的线下场景包括贸易场景、合同签署、支付、物流等环节，通过在线打通供应链的信息流、资金流、物流，把交易环节形成一个完整的闭环，通过在线化，从而数字化，提供真实有效、结构全面的数据。最后通过金融科技等手段为这个产业进行赋能，最终的目的还是数字化为全面金融服务做好数据准备。
产业互联网最终要完成什么目标？数据资产，促进整个产业链数据资产的数据化、在线化、智能化，最终希望要做到数据可见、风险可控、资产透明，最终形成产业科技金融的结合体，或者说最终产生一个新的业态、新的产业生态盈利模式，最终是要达到这个目的。
产业互联网的核心是整合资源，整合到行业内的资源，整合跨界的资源，拿贸易链来说，以真实的贸易为基础，通过真实的贸易提供物流、仓储、供应链金融、上市等服务，产业互联网平台一定是立体的、跨界合作的、共建共享的生态圈。从纵向的产品链来说，它一定是以产品为核心，围绕产品的上游跟下游，围绕核心企业，打造的是产销一体化供应平台，打造价值链和利益链，最终是以新的产业生态，新的模式来为客户新的客户体验和社会价值。
产业互联网的本质和核心最终还是回到服务，为企业服务，为行业服务。通过产品或者是功能来实现服务，针对企业、行业的不同痛点提供解决方案。这里面包含整体三大块，在线交易、供应链金融、物流仓储，总体上是这样的服务核心、价值服务体系。
最后，我们是搭平台建生态。搭建一个产业互联网平台，它必须要具备几个方向的能力：一是资源整合的能力；二是生产建设的能力；三是快速响应服务的能力，产业互联网的本质是提供服务。
从平台供应链的功能角度来讲，提供的是信息、交易、物流，供应链金融最终向专业化、纵深化延伸到研发领域、生产研发、生产技术工艺、企业管理、环保等方面，从信息展示、产品展示、交易撮合、最终一体化、集成化的服务体系去迈进。左边这张图是我们化工产业互联网平台的整体功能模块，从功能模块大家可以看到，从B2B商城，商品的展示、供应链金融、物流仓储、saas云管理介入到企业的生产管理。比方说企业进销成的管理、环保生产，这些是在平台上必须要实现的功能模块。
当这些功能模块确定下来之后，我们要具体设计，使这些功能在平台上以产品的形式来实现，最终服务于企业。接下来是平台上的产品集群，比方优采优销的，集采多销的功能产品；优付通，我们是联合银行打造的在线支付产品；优云签，我们是跟第三方服务打造的在线合同签署产品；优商城、优招商，优招商是我们根据政府区域招商政策，做一些供需匹配，协助政府开展工作。
这是平台的整体架构，从目标导向、逻辑架构、产品手段、解决方案、价值体系，我们做一个整体架构。除了主平台之外，我们还跟当地政府合作，比如说跟乌海市政府打造区域特色的化学网；比如说跟沧州高新区管委会成立化工网，这是针对当地本地的区域特色，化工园区的特色打造的一些地方频道。
优化工平台的未来后续发展，我们准备向这三个方面发展，从科技创新、平台服务、资源整合三个角度进行深挖。利用云计算、大数据、区块链等科技手段，让平台的服务更加智能化，我们认为区块链在供应链金融上面相比其他区域更容易落地，我们集团在区块链方面也做了一些产业布局，最终我们要促进产融的深度融合，让化工供应链更高效、安全。
最后用一句话来总结我们这个平台，“数据创造价值，创新驱动未来”，这是我们的小小总结。每个行业都有每个行业的特性，产业互联网到目前为止没有一个通用的方法。比如说我们做化工的，化工的产业互联网跟做家具行业的产业互联网打法、做法完全不一样，没有一个成熟通用的模板可以套用，大家都在摸索，欢迎大家到优化工、融贸通集团进行探讨交流。
接下来我想隆重邀请平台的合作伙伴基石供应链CEO袁总介绍基石供应链如何跟优化工对接，怎么用供应链金融的角度来服务平台上有融资需求的企业。
袁 巍：各位尊敬的来宾，各位领导，大家下午好！
跟优化工合作很久，也看重优化工的两个能力：一是它的科技创新能力，二是它是政府伙伴型的创新型公司，这非常不容易。基石供应链跟其他供应链企业合作了很久，我们做哪些工作呢？基石供应链也做非常传统的供应链金融业务，包括帐单质押等业务。随着现在政策的变化，我们对于现在市面上的用户还是有更多的想法，现在我们更多定位于中小微企业。今天大家在这个会议上更多是听到围绕核心企业做一些金融服务，但我们更多的是想利用金融科技，为更多的和更加深度的上下游企业做一些金融服务。
最近大家也看到过一些新闻，对于2C端的金融政策非常收紧，在数据源方面，在政府方面有非常强大的监管。对2B端的网站来说，我们的春天到了。我们现在手上有什么优势呢？我们是一个场景式服务，我们是做在线撮合，在线做更多真实交易数据。目前我们跟合作方，终端是证券企业，我们在做哪些金融科技的细节化动作？
第一、产业链图谱，产业链图谱怎么做？如果我们利用AI应用以后，对于现在的中小微企业，它有一定的预警性措施。大家都知道有些企业，除了我们刚才讲的有些好企业以后，有些企业是处于周期性风险和系统性风险。我们现在开发和实施的产业链图谱，现在是真正利用到化工领域里面，也可以让现在的中小微企业得到更多的服务。
第二、现在我们跟合作方在开发风控模块，这样风控模块作为中小微企业的模型，大家在资方看到的更多模型是在服务大型企业，我们的使命感很强，我们只希望服务中小微企业，只希望有更深入的企业能够在我们的体系当中。
第三、现在我们对于这些企业的在做一些AI应用，在这些模型当中，它可以利用到风控模块，它会自动计分。我们现在更多利用到金融科技，我们现在所有的评分、流程都是线上化的，对于优化工、供应链垂直领域平台的金融服务、更多的增值服务，将提供更多更加有效的服务措施。
谢谢大家！
注：文/陈锦忠 袁巍，文章来源：产业互联网大视野，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：产业互联网大视野
