小红书企业号如何做好内容策划？ | 小红书直播课第36期

欢迎来到亿邦小红书PLUS社群第36期直播课。本周邀请到了本社群的邦达人庄俊，来给大家分享小红书企业号如何做好内容策划？【3.0版】

本期内容主要涉及3个关键点：

1.企业号运营方法论

2.粉丝要精准，不要凑数

3.避免内容营销变成自嗨广告

以下为本社群的邦达人庄俊分享的精华内容整理

【正文】

案例1：领克汽车

第一先研究的是人群的喜好是什么，然后要用什么样的主题去切入。运营跟运营，内容跟内容的区别是对于人群的了解，比如领克汽车的标题以及内容选的很好。

一般来说，如果发现账号或者笔记，封面的曝光量很差，第一步检查内容的问题，限流一般出现在发了很多次广告，违规或者等等一系列的问题。

还有一种直接广告就是直接告诉价格，而且要烧信息流，告诉有什么好的信息，有什么优势，所以，不要把软文笔记做成了广告。做广告就是做广告，做软文就是做软文。有的时候不一定需要把图片做的很好看，要有一定的干货，让大家为此买单。

领克汽车也将毕业生作为一个人群的切入点，毕业之后，人生的一个追求应该有一辆车，所以内容切入去找人群切入，领克汽车是直接是面向的是大学生群体。现在不买没关系，知道行了总的来说更多的是内容的软植入去让用户发现。

案例2：完美日记

完美日记前期是靠内容做起来的。

第一，是把的产品变成教程的工具。很多的用户上小红书并不是真的是去看的广告，而是说需要有一些问题要解决问题，来这里寻找答案。

第二，是为懒人提供问题的解决方案，做产品做都是在解决问题，包括做内容还是在解决问题。

很多时候不一定是告诉人家是卖什么产品，自然有人追问，所以笔记跟笔记的类型是不一样的，如果要做的是软文，把他爆光量提上去，然后让部分人知道行。

为了打爆文，有一些是为了做广告，做广告不要两边都想贪，没办法两全其美，就切分笔记的类型。

作为一个运营人员，可能面向的是的老板或者面向的领导，他对小红书不懂他老是会同行的这些案例给看，这种要坦白地告诉他，如果做单品笔记广告的味道比较重，那这篇笔记有意义，但是成为不了爆文能不能接受?如果说要数据更好能够涨粉的账号，一定要让别人明白是做什么样的内容的。

企业号注意事项

1、 追求精美一条路走到黑

如果要让人群知道产品好，要反向的去做一些干货上的内容，大家看了的封面点进去之后能够看到更多内容是想去收藏的。

如果一篇笔记里面是追求精美的用户看了觉得不错，但是没有引起他说要特别强烈要点击进去看的时候，可能是觉得不真实，比如一些商业上的海爆，真的很好看，但是觉得太商业了，不想点一看广告类型。

图文内容一定是要有这些知识的罗列，不仅是在的文案呈现，因为用户对这种规范起来的东西，会觉得收藏了他拥有了，而不是为了图片精美。

2，广告投放和内容营销的区别

投放广告是做一个东西植入到用户的脑海当中，大量的去投放，让大家记住；但是，内容营销需要去渗透，不是说单单说是这种广告投放的意思。

所以，如果说对人群足够了解是因为受限于说公司的整个形象的问题，内容爆不了，可以再去孵化一些小的账号。用个人账号去运营内容拿到一定不错的数据。

3，抽奖的利弊

有的人在投放内容的时候拿到很好的涨粉，但是涨来的粉都是薅羊毛，这些羊毛党的粉丝是没有多大的意义的，他只是说让整个账号的数据比较好看一点。抽奖来的粉丝都是假粉居多，引来的粉，不会购买的产品的只是贪便宜的而已，到了一定的阶段以后会持续掉粉。

抽奖要选择的礼品一定是相关用户比较贴近的，所以，选择产品去吸引到人流很重要了。

4，融入干货笔记

希望有一篇笔记的收藏率高一点，干货率需要高一点，最好让大家记不住，记不住以后会去收藏，他觉得收藏他学会了收藏得到了，人普遍都有这种心理。

5，薯条助力

创作笔记一定是在这个为人群解决问题，不要有单单是卖货思维。比如说以前的电商思维。只要把排名做好，把店做好，那人家过来搜索的目的性很强

兴趣电商是说创作出来的内容是为的用户解决问题，为了的目标群体解决问题，产品也是解决他们问题的之一。

有一个误区，在做一些产品品牌不大，但是追求向大品牌的创作是错的逻辑思路，没有知名度的情况下，不要去直接打广告，比如说做的跟这个美食相关的厨具类的您产品，应该做的是食谱，然后把这个产品在融入进去以食谱来带动这个产品的知名度，而不是说直接上来拍这个锅都好看。

所以，要明白无论是做产品也好还是做内容也好，都是在为的目标人群解决问题，而不是推销产品广告。

如果做得很差的帐号，是一种推销思维，用户是拒绝的，如果说创作出来的内容是大家感兴趣的同时把的广告融入进去了，那也可以带动一部分的这种销量。比如说做帖子，告诉用户在车怎么拍照会比较好看，车就是工具，通过教程带融合产品来带动销量。

所以，企业账号的核心是内容比例是有区别的，要加一点的干货笔记进去的曝光量会好一点，但是要明白终极目的是是为了曝光还是说直接要卖货，这两者可以有两全其美，但是一篇笔记里面要全部都包含很难，他一定要有个侧重点的。

以上是本期微小课的全部文字版，想加入亿邦小红书PLUS社群的商家可以扫以下二维码，下期见。