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资本退潮下 供应商们能去哪里做生意?|零售知识点第97期

翟更章 2021/09/02 10:07

亿邦Plus社群 - 零售微小课

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哈喽大家好,我是你们的邦达人,亿邦动力零售主笔翟更章。欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课。

今天分享的主题是:《资本退潮影响下,商家供应商抓住这几个突破点?中腰部平台没得玩了,供应商们能去哪里做生意?》

音频给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

资本市场的风向说变就变,上半年热钱还在消费市场流淌,下半年无论一级市场还是二级市场都开始冷静,甚至是跌妈不认。巨头遇到业务天花板,腰部平台集体倒闭,新消费品牌起起伏伏。

国内零售市场正在变成资本荒漠。对于商家供应商服务商这些行业从业者来说,往哪走?跟谁走?是个问题。

反垄断、隐私数据保护、合规经营,蝴蝶效应越扇越大。看起来跟自己没啥关系的事,人还正在一边看戏呢,最后转了一圈自己成了冤大头。

过年的时候还在吃社区团购的瓜,年后自己就被欠货款,之前融资拿到手软的平台一个个倒下。

近几个月行业里发生最多的事,就是某某平台甚至是恶意占用商家供应商货款,甚至有些故意树立一些名头吸引商家供应商交押金,然后熬了半年没给任何业务,押金也退不了。

大家还能去哪做生意?

当下最保险的一定是巨头平台。不过对于大部分中小商家来说,就是因为巨头平台不好做,才选择中小平台。巨头平台不好赚钱,还不如在家休息。

而社区团购利润太低,还得配车配人给仓库送货,没卖完还得再拉回来,亏损是常态。短视频直播带货也不是谁都能做得起。

悲观地说,市场没有那么多生存空间了。但乐观点看,是市场的玩法变了。

过去工厂订单火爆不愁销路,贸易商们只要拿到一个品牌渠道代理就不愁赚钱,疏通一下线下渠道也是一本万利。但现在不行了。

现在流行的是比低价更低价,把标品朝着非标品做,把非标品做成标品,投的起阿里妈妈玩得转天猫的才叫品牌,全世界都在问你要新品抢爆款,没有需求还硬要创造需求,消费者即要从外观上感受到实惠还要有颜值。

其实当下的零售市场发达程度,已经没有平台红利可吃,只能抢新品红利品牌红利甚至是IP红利。商家还是要布局所有平台,用不同产品品牌IP去打不同需求。原来那种代理几个品牌就高枕无忧的时代是没有了。

最常见的一些产业基地大厂,会海量注册品牌,类似产品按照用户群渠道的不同,分出不同分量、包装设计、价格去匹配适合的品牌再做投放。给不同用户不同的消费体验。

然后靠产品走量、包装产业链升级来帮品牌攒流量。等品牌流量到一定量级,再去找薇娅李佳琦直播带货打知名度,顺水推舟做品牌。

不过因为近些年市场起伏太大,这条路还没走出新品牌。真正做出来的新品牌,从一开始就是瞄准品牌化做的。

少数一些突围成功的产品品牌,也并未做好专业化品牌运营的准备,甚至是做好天猫店,疏通一下线下渠道就心满意足了。

无论哪个角度,商家供应商最重要的还是要快速批量做新品、做好选品

亿邦在产业带走访时,还发现现在诸多工厂又回归到家庭作坊时代,与过去所有老板都想做大做强相比,这好像完全是在开倒车。产业上反馈,这是为了适应市场小单快返的需求。

原因是回到小作坊之后,每家都可以自由发挥做新款新品,市场的新品供应量就会直线上升,满足各平台各渠道创造新品类、测款、爆款的诉求。

有足够多的新品,才能去各个平台搞消息挖红利。新品又可以分拆为新口味、新气味、新包装、新色号、新版型、新材质……这个可以叫做IP。

现在什么最火?造IP。如果你排斥去阿里妈妈无节制的撒钱,IP其实就是把新品爆款流量与自己注册的一堆品牌匹配好。这样的品牌最基础的可能只是包装上多了一个标识,商品橱窗多了一句介绍,但谁知道这东西在资本的炒作下,能换出来多少钱?

以上就是今天的音频文字版,你在各平台经营中遇到什么问题?来社群里分享吧!

想听音频版本也可以扫以下海报码收听,谢谢大家。

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注:文/翟更章,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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