“秋风起，蟹脚痒”，又到了一年之中陈陶胜最忙碌的时候。
35岁的陈陶胜是“新农人”的代表，退伍后，他选择回到家乡安徽枞阳，开启自主创业。
枞阳是安徽铜陵沿江的一座县城，县域物产丰富，农特产品种类繁多。回乡创业的陈陶胜，首先把目光投向了当地的白荡湖大闸蟹。
在他看来，家乡的大闸蟹，虽然名气比不上其他水域特产，但品质一点儿也不差，还获得过“国家地理标志”的称号。
陈陶胜的创业从“街头摆地摊卖螃蟹”开始。如今，借助线上线下多种销售渠道，他将家乡特产大闸蟹、土鸡蛋、土猪肉、香肠销往全国各地，还成为了“枞阳电商第一人”。
8月17日，第三届拼多多“农货节”启动，陈陶胜和枞阳县副县长走进拼多多直播间，为当地特色农副产品带货，最终销售额达121万元。
陈陶胜（右二）和枞阳县副县长王刚（右一）
在直播带货现场
从2019年开始，每年夏粮丰收季，马蹄社导师企业拼多多都会如期举办“农货节”，针对打标农产品及农副产品进行流量倾斜和价格补贴。
去年“农货节”期间，拼多多平台累计为各大农产区销售近2亿单农产品。其中，“百亿补贴”全面覆盖“菜篮子”、“米袋子”等涉农产品，包括水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等，最高补贴力度超过40%，成为农产品订单增长的新动力。
据了解，今年的“农货节”将在此前两届的基础上，进行品质升级，重点通过“百亿补贴”、“限时秒杀”等频道，对全国优质农产区以及地理标志农产品进行超额补贴，助力各大农产区打造优质的产地品牌，推动各地农业产业升级。
“自百亿补贴上线两年多以来，优质农产品商家已突破1万家，频道累计上线超过2万款农产品。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，从预售阶段来看，今年“农货节”期间，精品农货的订单量单日增幅均超过200%。
01
百亿补贴加码
覆盖400个农业产区千款农产品
2019年6月，拼多多推出百亿补贴，一改行业以往季节性大促的惯例，让补贴成为常态化行为，惠及商家与消费者。
在此背景下，今年“农货节”期间，“百亿补贴”频道将进一步扩大精选农产品的上行规模，首批上线的农产品超过1000款，累计覆盖400多个优质农产区，涵盖寿光蔬菜、哈密瓜果、平和蜜柚、大连瑶柱、会理石榴、万荣苹果、枞阳鸡蛋、周至猕猴桃、洪泽湖大闸蟹、香格里拉松茸等地区特产。
活动期间，拼多多“百亿补贴”还将持续秉持农产品“零佣金”政策，对精选农产品的单笔补贴最高接近60元，补贴额度普遍超过30%。活动吸引了大批商家踊跃参与，首批报名商家就超过2000人。
海产类目商家苏涛第一次参加“农货节”，活动首日，其经营的瑶柱产品单日销量暴增600%，带动店铺其他产品销量增长超过270%。
作为一名复员军人，苏涛曾在服役期间，因意外造成重度耳聋，退伍之后无法正常参加工作，一直从事扇贝养殖、瑶柱加工等个体经营工作。
去年疫情期间，因线下渠道受阻，苏涛自家生产的瑶柱产品一度积压超过20吨，占全年总产量的三分之一。危急时刻，苏涛尝试在拼多多开店，打开新销路，今年以来，线上店铺的瑶柱销量持续增长，代替线下成为销货的主渠道。
除了对涉农商家的政策扶持，活动期间，平台上的“限时秒杀”、“万人团”等流量引擎也向“农货节”大幅度倾斜，预计单日带来亿级的流量曝光。
自去年8月以来，随着买菜业务的发展，拼多多将8亿消费者需求和供应链进行本地化高效率匹配。通过在冷库仓储、冷链物流方面持续重投入，打造了匹配精品农货的供应链体系。
云南香格里拉藏民采摘的新鲜松茸
据了解，在本届“农货节”期间，平台大部分“百亿补贴”农产品均开通了顺丰包邮，并提供坏果包赔等服务。以云南香格里拉藏民采摘的新鲜松茸为例，在全程冷链物流的加持下，最快48小时即可送到消费者的餐桌。
“区别于努力追赶，拼多多正以全新视野和不限于投资传统设备的方式，建立一个灵活而领先的农产品物流新体系。”拼多多董事长兼CEO陈磊表示。
02
筛选百款地理标志性农产品
打造优质产地品牌
每年8月中旬，正是海南菠萝蜜大量上市的时节之一。
晴朗的早晨，八成熟的菠萝蜜被长长的割刀一划，坠入果农等待的怀抱。它们被整齐堆叠在路旁，等待前来收货的大卡车。在琼北许多地方的集市上，卖菠萝蜜的村民有的挑担，有的摆摊，在村口的收购站前，摆起长长的阵仗。
商人何中正的“战场”在拼多多——这个全国最大的农产品上行平台，他与合伙人郭浮生采用原产地直发模式，一方面通过平台收集消费需求数据，另一方面与三亚、儋州、万宁、文昌等地的七百多户果农合作，清晨收割，果不落地，直接流水线上车，当晚快递发走。
等待装车的海南菠萝蜜
郭浮生介绍说，今年的菠萝蜜一直在热销，没有淡季，“高峰订单超过每月20万单，相比去年同期翻番都不止”。
今年“农货节”期间，何中正了解到，平台在持续为农产区拓展销路的同时，通过对优质农产区精品农货、地理标志农产品进行不限额补贴，提升农产品的附加值，带动农户增产增收。
“这个政策对海南菠萝蜜是个很好的机会。”何中正心想。他第一时间报名活动，调度儋州、文昌等地每月600万斤的供应量，支持即将到来的三个月的旺季。
8月初，也是广西百色晚熟品种桂热芒10号上市的时候。
“中国芒果之乡”百色芒果是中国国家地理标志产品，每到芒果收获的季节，郑鹏飞的采购团队就会开车到果园，整吨整吨地收购果农们新鲜摘下的芒果，通过拼多多平台销售至全国各地。
截至2021年7月份，他在拼多多平台经营的两个店铺累计销量近150万件，约1300万斤，日订单稳定在20000单以上。其中，“芒必达水果店”跻身平台芒果畅销店铺榜单前三位。
郑鹏飞的店铺坚持日常直播
展现芒果采摘和打包的真实场景
这个月，郑鹏飞也报名参加了拼多多第三届“农货节”的活动。“真金白银地投入，成规模地鼓励更多好产品、好产区跑出来，将成为拼多多在农产品上的新发力点。”他说。
“重点推介品质农货，打造产地品牌”是拼多多第三届“农货节”的新亮点，也是平台助农的新尝试。
据本届“农货节”负责人介绍，首批会筛选出超100款地理标志性农产品，从规格、物流和包装上进行品牌塑造，并在全网低价的基础上再加补贴，全力推动品质农货打造产地品牌。
03
重投农业基础设施建设
拼多多坚持长期主义
事实上，“农货节”只是拼多多重投农业基础设施建设的一个缩影。
此前，拼多多董事长兼CEO陈磊曾在公开演讲中表示，“农业是拼多多出发的地方，也是立足之本”。作为国内最大的农产品上行平台，拼多多在农业领域还有更多、更加长期的业务探索。
自创立以来，拼多多一直积极扎根农业，先后探索出“产地直发”、“农地云拼”等多种助农模式，助力各大农产区直连全国8.24亿的消费者，为各地农产品打开了新的销售渠道。
拼多多2021年第一季度财报显示，平台农产品订单同比暴增超过300%，单品订单超10万；农产品达到2645款，同比增长156%。从农产品上行GMV看，拼多多已连续五年保持三位数增速，其农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均水平。
截至2021年第一季度，拼多多已经直连全国超过1600万农户，直接带动10万“新农人”返乡就业。
“新农人的回归，优质电商平台的助力，让农产品从滞销变畅销。”陈陶胜坦言，刚开始做电商时，其实心里很没底。不过几年下来，他发现越做越顺，网店也越开越大，公司渐渐有了规模。去年，公司全年销售额首次突破了一亿元。
近年来，陈陶胜帮助枞阳农产品打开了销路，制定了标准，创立了品牌；还先后与57家当地农业龙头企业、扶贫基地、12个贫困村、20余户贫困户签订长期合作协议，带动近千农户增收。同时，还为当地提供了许多就业岗位。
陈陶胜（右）和当地村民施祥龙（左）
在虾稻田查看水稻长势
此次“农货节”的负责人表示，未来5年，拼多多还将继续通过与地方政府和农业机构合作，推动新农人返乡创业，并加大对农户的技术培训，培训10万“新农人”，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。
此外，在农业科研领域，拼多多也进行了很多有益探索和长期布局。其先后与联合国粮农组织、新加坡食品与生物技术创新研究院、浙江大学等国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。
“拼多多作为中国最大的农产品上行平台，同时也是一家专注农产品的基础设施型平台。”拼多多董事长兼CEO陈磊在公开演讲中表示，拼多多希望消费者拥有更健康，更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善。
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