品尚红酒
【亿邦原创】4月19日消息，酒类B2C品尚红酒CEO张辉军日前向亿邦动力网表示，2011年品尚红酒销售额突破一个亿，并已实现盈利。
“过去一年实现了10倍增长。” 张辉军表示，品尚红酒现阶段用户量已超过300万，客单价在360元上下，重复购买率达到60%。2012年的销售额有望实现3倍的增长。“我们有很好的现金流，并且已经有所盈利。”
作为一家垂直电商，品尚红酒之所以能够在持续亏损的B2C行业中实现盈利，张辉军指出三个方面原因：
一是由于品尚红酒80%的产品都是由海外直接选购，提供上千款进口红酒。为用户提供高性价比的红酒之余还能保证高毛利。据张辉军介绍，红酒线上渠道的毛利率通常控制在40%到50%左右，海外直购相对更高些。而白酒的毛利率也能维持在20%。
二是源自海外供应商的鼎力支持，良好的采购通道保证了红酒进口有较为充裕的付款账期和现金流，即在付款前通过用户支付款保证营收。据了解，品尚红酒目前与海外40多个酒庄建立采购关系，保证产品质量、数量、供应速度。
三是采用精准的营销方式和良好的IT系统，严格控制成本。“我们不会采用过多的电话、短信去获取用户，也不会大规模的投放广告，这不是我们的强项与风格。”张辉军指出，品尚红酒在推广过程中，主要以精准的广告投放、采用多种合作渠道并重的方式，如银行、航空公司、电商平台以及EDM等目前都有合作。目前，推广费用占其营收的13%左右。
据了解，品尚红酒于2010年5月份正式上线，创始人张辉军与创业伙伴共同出资2000万打造，并于2011年获得深圳同创伟业创业投资有限公司首轮2500万元的投资。
“现在品尚红酒的现金流状况很好，而且正在盈利，因此融资压力不大。作为酒类B2C，一般要达到2亿美金规模后才会上市。”张辉军认为。
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文章来源：亿邦动力网
